Prezzi Defined: Three Different Pricing Strategies
Ùn Anu Prezzi è Custa A Cumprianza?
Eppuru chì i dui sò intesu intarfezzione intarfigabile in u parolle informale, in discussioni fugliali formale u prezzu è u costu ùn sò micca listessi. U prezzu hè ciò chì u cumpratore palesa per u pruduttu o u serviziu.
U custituitu hè a vendita di u vinnutu in u pruduttu dopu vende.
Nota chì questa differenza frà u prezzu u compratore pesa per u pruduttu è u costu à u vinditore per acquistà o fà chì u pruduttu hè cuntestuariu. Per un agricultore di granu, u cumerciu di l'alimentariu hè un cumpratore è u prezzu stabilitu da l'agricultore hè quellu chì u grossista hà da avè acquistatu u granu. Per u dumperatore alimentariu, però, ciò chì ella paga per u granu hè u so ufficu; successivamente, hà stabilitu un prezzu sopra à quì u costu, chì a panatteria puderà pagà per acquistà u granu.
A diferenza hè più clara in a renda di upertu di a cumpagnia chì a variezza di prezzu hè assuciatu cù vendita è vene cumparendu un upertu d'ingranza annantu à u rapportu di ucome. U prezzu di fabricà u pruduttu, per un'altra banda, hè indicatu nantu à u rapportu d'upertu di u costu di i venditi.
Cumu hè u vendeur di vendite u prezzu?
Ci hè parechje mette specifichi di custituità di costu, ma quasi tutti sò vinendu quarchi variante di trè approczii generali:
- I pricura di tariffu . Questa struttura ignora (in teoria, ma micca sempre in pratica) ciò chì qualsiasi altre vende cumpresseghja cum'è u prezzu per u stessu o un pruduttu simili, è basa u prezzu di vendita in a so rilazioni à u costu. A pricing Mark-up hè un esemplariu particulari di sta furmazione generale. In sales musical instrumental, per esempiu, a più parte di l'attraversu sò unu di dui marcusivi, un marcatu di A, induve u costu di tamburini è guitarte hè u 50% di u prezzu di vendita, è un marcatu B, induve u costu di i strumenti di u teclatu hè u 60% u prezzu di vendita. Sò solu sò cunvenzione. i dispusitori di bè mercurie pò avè marcatu cù parechji persenzii. Una consequenza interessanti di u prezzu di marche hè chì in una industria pò stabilisce una norma, cusì efficace efficace l'impattu di a cumpetizione.
- I pricificazione competitiva . U prezzu kompetittivu, cum'è u nomu suggerisce, si prisenta a cuncurrenza di u vitturante prima di affidà un prezzu. Qual'è chì vendenu u pruduttu? U vende hè quellu stabilitu u listessu prezzu, sapendu quellu chì priva à l'altru vendeurore di u vantaghju di u prezzu o, più competitively, pudete offerte à sottopreduce una offerta bona fide per un petit percentuale.
- Prezio di basa di dumanda. Stu approcciu pò esse a conseqüència di una creda dumanda o domanda diminuenti. In primu primu esempiu, u vinditore poterà aumentà u prezzu di vendita di qualcosa in limità supply. A vittura casa residenziale sò un such instance. Siccome chì ogni residenza rapprisenta un pruduttu unicu - micca altra casa in u mondu (evuluzioni di l'urbanisazione excepted) hè esattamente cum'è quellu à vendita. Se l'immobilieru vede chì a dumanda justificà, ella cunsigliarà à u patrone di accettà "offerti kompetittivi". Se a casa hè quellu dumanda suficiente, l'eventual price di vendita pò esse parechji mila dollari più altu ch'è u prezzu pricisu uriginale. In altri casi, un pruduttu in alta dumanda pò esse micca fabricata; in risposta à a scarsce di u produttu, u vendeur a suscitarà u prezzu di vendita. Discount sales, in altre banda, spessu representate una forma di pricing basta à esigenza, induve a diminuenza di a dumanda necessite movendu u prezzu di vinditore più bassa, forsi parechji volte, per scorri l'inventariu.
Ogni sti trè avvicinamenti havi assai varianti, una di quale hè pricisioni di penetrazione . Alcune i mercati aghjunghjenu un beatu interessante di tutti e trè. Ebay, per esempiu, offre venditi in più un mercatu induve si stabbileru u prezzu, spessu nantu à a basa di u costu di u produttu. À u listessu tempu, perchè u mercatu è apertu, cù parechji compru è vende, i più vende di u venditore setti pricii competitively. À altri tempi, e venditi di eBay puderanu dumandà più di più per un pruduttu usatu da u prezzu uriginale originale, solu perchè a dumanda justificà. Plus, eBay also sponsors auctions , una altra forma di pricule valevuli nantu à a dumanda.