Se vulete diventà un vendeur Walmart , u vostru primu passu pò esse di parlà cun un espertu. Erik Rosenstrauch, u presidente è CEO di Associazioni FUEL, sapi tuttu di vende u pruduttu alimentariu à u Walang Giant. A cumpagnia stimula in modu speziale à e donne chì creanu alimentazioni salutari.
Walmart hè u Moby Dick di i cummirciali è una balea assicurante per captive. "Quandu si aghjunse u balenicu, u to bagnu hè megliu uvertitu per trattà.
Vidite i sbagli cù cumpagnie chì anu un pruduttu pruduttu, tarritoriu Walmart com'è cuntu, è poi rializate ... cumu mè escizzu l'ordine! Rosenstrauch dice.
Cumu FUEL Aiuto?
Cum'è Rosenstrauch spiega: "In FUEL, custruamu u cummercialtimu di u cliente di crescenu programmi di esclusivu in i clienti per aghjustà e transacciones ... avemu centu in l'aiutà à i marchi di cunsumatori, aduprà a vendita à un vetchista. Ùn vende micca in un retailer, creammu prugrammazione chì vene à a vita in l'ambienti di u minimu. A ricerca imparta chì u 75% di e decisioni di compra hè fatta nantu à u basatu. Ai aiutài a marca influenza i consumatori per selezziunate a vostra marca ".
Eccu sei passi chì avete cumprità è maestru, se vulete vende bè da Walmart.
Sviluppà i vostri Prodotti per esse pertinenti à i Walmart Clienti
Walmart amò à esse u primu à mercatu novi prudutti chì sò rilassate per i so clienti. A pagina di pruvvidente di Walmart, "Cuncialite Walmart", permette di ciò chì vulete chì fà:
"Comparare u vostru pruduttu o serviziu à e dispusitivi . Fighjate à i tipi di prudutti è servizii vi vendemu è utilizighjate. Hè ciò chì vi pudete offerte vi pari un bonu fitu? U vostru pruduttu serà appruvatu nantu à l'armari Walmart? più innovadora, megliu qualità è à u prezzu più bellu?
Rosenstrauch ponenu un esempiu di un clientutu successu. "Walmart hè un vignaghjolu di a marca" ... volenu novi marche in a tenda è micca solu di quelli chì si focussanu à u prezzu prezzu ". Unu clientu di FUEL, Fulles, representa una marca chì dispunì da chì Walmart vole. Hè novu, novu, è ponu esse un vucale cunsumatori. Sanguine hè un incruciata trà una striscia di Listerine è una energia di 5 anni di energia, tutte in un stufa com'è fruttu comestible. Ùn ci hè nunda più cum'è quì.
Fate Segnu U vostru Produto hè diffirenti, novu è sustancialmente Better
Hè bisognu di ripetutà-Walmart statica chiaru à i novi vinditori: " U vostru pruduttu o serviziu a più innovadora, a megliu qualità è à u prezzu più bellu?" Avete avè prisentatu u vostru pruduttu in una di dui modi chì vo avete cusì à u compradoru Walmart:
- Cum'è qualcosa di novu: U vostru pruduttu deve esse assai innovatore postu chì Walmart hà amatu per esse prima à mercatu.
- Comu qualse cosa distinta: Pensate di questu chì hè un allargamentu di linea, piglià un produttu esistenti è aghjunghje funziunalità è beneficii chì a vostra cuncurrenza ùn si comparte.
U rumore chì "se Walmart vedi chì ghjè troppu caru, ùn averanu micca" ùn hè micca veru. Dice chjamatu, Rosenstrauch ponu cunsigliatu, "Se ùn pudete fà micca qualchì di l'altitudine, avete megliu serà più prezzu!
In ogni casu, questu pò esse una razza per u fondu "perchè a vostra cuncorsu pò sempre sminate più bassi è ciò chì fate? Andate ancu più bassu? Questu hè probabbilmente micca un postu intelligente per andà.
U principale di l'entrepreneur alimentariu ùn vulianu micca esse in una categurìa sensitiva di prezzu, perchè abbandate questu sede à i granchi.
Cumprendi Walmart per i principianti di quiddu quartu o annu
Rosenstrauch identificanu trè iniziativi chjave à Walmart chì voi avete bisognu è includendu in u vostru campu di vendita Walmart:
- Suciali media: Walmart focuses in a custruzzione di una cunnessione suciale cù i so clienti. U so ingaghjamentu à u marketing sociale hè megliu illustratu da a so Facebook "MyLocalWalmart". Pigliate per spiegà cumu si cuntene à u marketing di cumunicazione suciale. FUEL hà sviluppatu un prugramma unicu basatu nantu à usu innovativu di i media social, gamification, è un endorser di celebrità, Pitbull.
- U Mercatu Hispanicu: Walmart hè assai céntricu nantu à u mercatu Hispanu, perchè si avete un pruduttu chì pò esse postu à i lummini, purtate questu u vostru prugramma.
- Esse verde: Walmart hè dinò assai centru in i prudutti sustiniti è verdi . Pensate à u vostru embiu in termine di rettili, cunti di navigazione, è ancu a vostra cunfigurazione di paleti. Walmart cresce vende à avè tuttu quandu hà fattu cumu fà u chjamu à u comprador Walmart.
Scuprite u cumendimentu di Walmart è i ciculi Promocionale
I minori ùn cumprate micca tutti i categorii all year long. Hà cumprate circà calendari induve si trattanu un intervalu di tempu per avè à cunsiderà è dopu autorizà i novi prudutti nantu à i so stale. Identifite i schedarii più avanzati per vende i vostri prudutti. Solu i più chjucchi di vendita cumprate senza calendario.
Allora dunni avete a manu nantu à u calendariu di vittura Walmart? Rosenstrauch dici: "Avete bisognu di l'aiutu di un corpu o d'una agenzia di marketing, cum'è FUEL Associazioni chì specificamente travagliani cù Walmart".
Quasi Tutti i prudutti sò un spedutu di staggione cumu, cusì cunniscite a categuria chì u pruduttu in u pruduttu è a staggione di questa categoria. Ùn hè sempre ovviu.
U cliente di FUEL hè un produttu di salute è benessimu chì ùn puderebbenu micca pinsatu hè stagione di stagione. In fattu, u primu quartu hè a so prima stampa promozzione perchè e l'accolta di u Novu annu di parechji cunsumatori implicanu a perdita di pesu. Rosenstrauch spiega: "Quandu mi bastiere promozioni per i clienti è queste sò per u prima di quartieru di qualsiasi annu, aghju da travagliu ottu à 10 mesi avanti da a data di iniziatu di prumuzione di produzzione. Si miss a vostra finestra di l'opportunità, miss you per un annu sanu. "
Sviluppà un prugramma di Mercatizzari
Ci hè più ch'è un ingaghjamentu grandellu di tastà per fà u spedore . A cummercializazione di cumpressa tutti i vostri programmi di supportu chì catturà l'attendu di u cunsumu. Ricurdativi, u 75 per centu di e decisioni di a marca si passanu in u largu.
Avete intesu a dumanda per esse se un àrburu si fa rughjoni si falliu in un foresta chì ùn ci hè nimu à sente. Walmart vole sapè chì u vostru messagiu di marketing novu significa u vostru arbre fai un sonu. Rosenstrauch dici, "Hydroxycut mira di mamma". U so situazione di a marca affacciate chì e mamma si sentenu beni cun elli, perchè l'essenza di u so travagliu suciale hè statu un cuncorsu per vende un vacanze durante u primu paesu di primavera. Mamma hà otturatu i so persunale di perdita di pisu è trattendu a so famiglia per una bella vacanze ".
I travagliu cù i traduttori di Walmart è u cummerciale
I Mercanti sò i compru è i merchandisers. Un mercante o cumpratore hè rispunsevule per quellu chì vene in a tenda è ellu vi fate l'enfasi in i punti di u prezzu, i partenze, è l'unità torni settimana o mensualmente. U so scopu hè di maximizà a vendita è u prufittu nantu à u largu.
Cum'è un entrepreneur alimentariu, deve cunghjunghjite cunghjettu di mercuri è affari di marketing, i tazziati chì sustenemu u vostru prugramma in a tenda, in u vostru bigliu di vendita. Unu senza l'altru ùn lasciarà micca nantu à i stale Walmart.