In più di l' accordu di franchisee chì ogni signariu di franchisee, un sviluppatore multiesuminu accunsente in un accordu di cunversione di unità cù u franchizatore chì ci dessi u dirittu è l'obbligazione di sviluppà:
- Un numaru setatu di franchizia; duranti
- Un periodu di tempu; in
- Un aria di marcatu.
Per esempiu, un sviluppu di una unità pò accade chì apre i 5 posti in i trè anni dopu in u County Dade, Florida. Per uttene quelli dritti, u frangipite multi-unità generalmente abbitarii una tarifa di sviluppu chì generalmente ùn hè reintrovertente è hè spessu aplicatu nantu à prumissa per a unità di franchisera di u tarifu duvutu cum'è l'accordu di franchise di ogni locu hè firmatu.
Assumenu chì a tarifa di franchise franchisor prima hè $ 30,000 è urdineghjani un depositu di $ 15,000 per ogni franchise addiziale u frangipani multi-unità accunscia à apertura. Inoltre, assume chì u frangibile multi-unità accunscia à aperta 5 i locu. Cumu signu u cuncordatu di sviluppu di una unità, u sustegnu multiplu averà in generale ancu firmà u so primu accordu di franchise è pagà à u franchisor $ 90,000.00.
Inchezza iniziali di franchise: $ 30,000.00
Upravviu di Fee (o Diposità) (4 x $ 15,000) $ 60,000.00
Pagamentu in tuttu $ 90.000,00
Comu unu di l'accordui supplementarii hè firmatu, u sustegnu multi-unità pagarà à u franchisor $ 15,000.00.
Incarita Inicial Fee $ 30,000.00
Meno: parte pro-rata di a Cumpagnia di Fee $ 15,000.00
Pagamentu Totali $ 15,000.00
L'Avvanzi di l'Unità Maturità
Ci sò vantaghji impurtanti per i franchisors è franchisees quand'elli ingressinu un accordu di sviluppu multi-unità. U sempre, chì offre un sustegnu uni settore à unità è ùn anu micca avà da offra un occasione unitaria hè raramente a via propria per franchisors. Certi i vantaghji di u sviluppu di una unità sò:
- Ungherese di Unità Unità Ungherese per un segnu in un area di u mercatu chì generalmente furnisce cù u drittu per esse u franchitzante esclusive durante u termu di l'accordu di sviluppu. Quandu u developer multi-unità hà sviluppatu tutte e franchisage ch'elli accunsenu à sviluppà in l'accordu, o quandu u termu di u cuncordu di sviluppu caduca, in generale l'esclusività di u cumerciu torna à i termini integrati in ogni accordu di franchise individuale.
- U developer Multi-Unità ùn generalmente ùn pagà micca a tarifa iniziale di franchise cum'è un franchisee unica singola. In l'esempiu di supra vinni dimustratu chì u stessu tarifu per franchisentu hè pagatu per ogni locu, ma in u mondu reale, mentre chì u sustegnu averia pagà a prima tariffa iniziale per u so primu locu, in corbeta, l'intesa di franchise per i locu sussuttu seranu ridutta . Per esempiu, a tarifa iniziale per franchises 2 à 5 pò esse ridutta à $ 25,000 è i lochi di supra 5 pò esse riducedi novu à $ 20,000.00. In certi acostoli di sviluppu, sottumessu à l'appruvazioni di u franchisor, u sustegnu pò esse permettenu aperta francheti supplementari durante u terminu, dopu ch'elli avè scuntutu i so obligazioni di sviluppu iniziale ancu à una tarifa iniziale di franchise inferita.
- Un benefiziu supplementu chì certi franchisors furnisce à i developers multi-unità pò esse una retazione ridutta duoppu chì u sviluppatore hà apartu una certa cantidad di siti. Questa diminuite di e penalità ùn hè sensu chì u costu di sustegnu di un frangettu di unità unitaria hè generale in più di a basa per unità, u sustegnu multi-unità hà una struttura di costu differenti da un franchised unità unitaria, è generalmente sò una volta di Infrastruttura a casa chì u franchisor pò leverage para reducir a so coste di supportu. Questu incluye un furnitore di multiplu cù sustegnu, furmazione è arnesi in una manera diferenze di quellu chì furnia à franquette unità creata per a so struttura organizzativa.
Per franchisors, ponu avè un megliu megliu in u sviluppu di u mercatu per questi l'obligazioni cuntrattuale di u sustegnu multi-unità.
Questu ci permetta di pianu megliu di sustegnu di u mercatu, publicità, di supply chain, etc. In addition, i developers multi-unità sò generalmente più sofistiti è megliu finanziatu d'un operatore di unità unitaria, chì permettenu opportunità franchisors chì ùn sò micca facilmente accessorii da uni franchisees unità. Hè per questa storia chì oghje più di u 50% di i situi franchised sò in pussidienze di franchisees chì sò propiu più di un locu.
Di sicuru, u più risicu per un franchisor chì entra in acorzamenti di divulgazione multi-unità hè a selezzione di u prugramore incorrecte. In più di piglià un mercatu off the table per un periudu di tempu per altru sviluppu, è u risicu chì u sviluppatore ùn hà micca sviluppatu u tempu di u sviluppu, avete più prublemi si u sviluppatore ùn opera micca i so diversi posti à i standards di marca. Cù i protetti di u vetting, u risicu hè pocu è manighjatu; ancu accaduti di sviluppu custruite propiu includenu dates specifici per u sviluppu di l'unità è di e disposizzioni cruciuti per a prutezzione di u franchisor.
A Classes of Multi-unit developers
Un sbagliu spessu fattu da franchisors in marketing di a so oppurtunità di franchise hè di assume chì a so offerta serà attivata per i franchecedure di unità unità è i developers multi-unità . Se mudificate a so offerta, in generale hè solu una reducione in u tarifu iniziale di franchise.
Un altru sbagliu hè chì assume tutti i classi di franchezza multi-unità chì anu vistighja a so oppurtunità per u listessu mutivu. L'offerta propie di franchise multi-unità sò sviluppati d'una manera chì hè attrattiva à i developers multi-unità in generale è ancu capisce chì franchisei strategichi, franchisees d'equità privati, è franchiqui chì simplicmente aspettu per operà diversi siti sò diffirenti è averebbe diverse e cose ragiuni pi cunzidirazzà intruti in a rilazioni. L'offerta è a marketing di l'offerta, per quessa, deve esse intelligibbilamenti sviluppata per maximizà l'oppurtunità di esse attraente à ogni classa di cunversatore multi-unità.