A realizazione di tariffu di espanzioni simplicemente.
Avanzate per esse exportatu u vostru produttu annantu? Sè avvisu prezzu à $ 5 o $ 7? Cumu decide? Leif Holmvall, veteranu exportatu, autoru, cunsultante è coach in l'exportazione, pussedi un capu o dui per fà sparte cù noi. Leif hà più di 40 anni di sperienza in l'affari in più di 100 paesi cun u focu in l'aiutu à espansione per espansione internazionale. Hè ciò chì seguita hè un extracte di una entrevista chì aghju datu cun ellu, chì incalca nantu à a modu di sviluppà a stratifika di tariffu di exportation, un prublema chì pò esse cumplicatu sè ùn avete mai calculatu un prezz d'esporiu prima.
Laurel Delaney: Cumu stabilisce u prezzu di esporatu drittu in un pruduttu? Chì ci hè fundatu nantu à?
Leif Holmvall: Per calculà u prezzu di l'exporte, u chjave fattore hè quantu l'utenti finali / clienti sò disposti à pagà in a so munita locale. Tandu da calculate retrocede per vede quantu ogni parti di a catena di distribuzione precisa / voli di prufittu è aghjunghje l'embiu, i costi di trasportu, è i diritti tariffarii. U totale indica u prezzu di l'esporatu.
LD: Quellu decide u primu pricipiu di exportation? U vinditori, u cumpratu, u marcatu o tutte e cose?
LH: U cliente è u mercatu. Chì hè l'usu finali dispostu à pagà davanti à i tassi è dopu u prezzu? Quale sò i cuncurrenti è quali sò i so listinu di u prezzu? (U prezzu di a chjucche chì hà cumpratu serà variate basatu nantu à induve hè acquadatu, per esempiu, in una catena di cunsumu o una spettacula di specialista). Sò cum'è vende, pudete selezziunate e solu distribuzione chì assicura un prezzu di esporatu profitatu è cresce u vostru competitività
LD: Pudete dà un esempiu di quelli chì l Per esempiu, dicemu d'avè vende pruduzzione successu lucale. Puderete aduprà u prezzu di vendita innianu com a basa per u vostru stabilimentu di un prezzu di esporatu?
LH: u vostru prezzu di esporà ùn hà nunda di fà cù u prezzu internu. Per fà un distributore overseasu , un scontu annantu à u vostru prezzu locale hè sbagliatu.
Allora basanu nantu à u vostru costu di fabricazione. U mercatu locale induve hè questu, impone u prezzu è u costu di fabricazione hè solu d'interessu per u calculà e vostre earnings. I pruduttori ùn anu realizatu chì a so suluzione di distribuzione tenenu un impattu considerableu in u prezzu è u prufittu è cusì successu seranu in ogni mercatu. Ùn tendenu micca di cunsece di valuta è prutegge contra i fluttuazioni di muntagna.
LD: Quali fattori influirrani à a pricingità è a prufittuità?
LH: Se càrricate troppu per un pruduttu, puderete diri a cumpagnia paganti. Sì li carricu troppu picca, dissipate adiu à u vostru earnu. Strike un equilibriu trà esse competitivita è escemente prufittu. Nè tu, nè i vostri distributori ùn vulianu fà affari senza fà soldi. Sò a vostra chjave per successu in Francia. Sò codice pò guidà à un bad investment. A distribuzione di distribuzione hè un fattore chjaru è cusì hè u numeru di niveddi di distribuzione. Se ùn pò micca fà distribuzione prufiliali cù a prima prima, vede altre solu distribuzione è calculate novu. Sempre lasciate un buffu per permettà un pricice speziale di grande ordine o promozioni. Ricurdativi chì cù u più grande di vendita / produzione i vostri costi marginali sò più basso, ie, i vostri costi di fabricazione hè ridutta è ponu furnisce una grande ordine à u prezzu più bellu.
LD: Ùn avete l'embiu, i tariffu di mercurialità è di duana anu impattu à u tariffu di exportation?
LH: Dichte fattore influenzanu tutti i vostri calculi per arrivà à i costi sbarcati . Se pudete reducialli, u prezzu di esporà è u prufittu anu aumentatu. Scelta l'embiu di u mercatu, minimizeghja u pesu è u pesu è adatta à i mudelli standard di i trasporti di bastimentu. Assicuratevi di negoziate e custruite di trasportu cù u trasportu di trasportu ottumitu. U trasportu aereo pò pò esse costu menu di u mercatu di mare, postu chì ci hè un pesu minimu / volumi per u trasportu mari.
Sè avete esporatu à l'Europa, anu ancu pagatu u travagliu di u trasportu è u mercatu . Quandu u trasportu à l'Amérique du Nord da l'altru paese, ùn pagà solu u duminiu nantu à u prezzu di esporà. Assicuratevi di ùn avè micca include u costu di u traspurtadore, u imballaiu, è l'assicuranza in tariffu d'Amèrica di u Norvegia, perchè u cliente u puderà avè u pagamentu per elli.
(Indicate u prezzu di u pruduttu propiu è, nantu à a fattura, indicate e cose per l'embiu, u trasportu è l'assicuranza). Segui u tariffu adupratu ghjustu pè u vostru pruduttu. U sbagliu puderebbe u costu extra in funziunarii o l'autorità pò debitallu se u vostru codice codice HS (Codice Harmonizatu).
LD: Cù ci hè u megliu modu per minimizzà e cose, mantene i marghjulmi di profitu alta è sempre motivate un clientu di ultramore per cumprà? Chì ci deve esse analizatu?
LH: Minimize the number of distribution levels. Sì avete un impurtatore plus cunzeneziali, anu da fà soldi. Sì vende direttamente à i cunzeneii lucali, scaricate un intermediari è ponu sparà a parte di u prufittu / u prezzu di l'impurtatore è dà à i cunzenzii lucali un margine più altu. Avete ottene un beneficu più altu, è si trovanu. Per truvà u vostru attuali vicinu, dumandate dunni l'usu finali voli cumprà. Hè significatu un cumpagnu potenziale. Ùn aghjunte micca a distribuzione rivalutta in una stessa zona geografica. Questu resultarà in guerri di prezzu è menu interesse da i vostri distributtori per prumove a vostra pruduttu.
LD: Ci hè una sola cosa chì i prupietari di i prughjetti di i prupietari ùn fallen micca quandu si stabiliscenu tariffi di exportation?
LH: Molti cumpagni basanu a so tariffa di l'exporte nantu à i costi di fabricazioni è u prezzu di vendita internu. Chì hè sbagliatu. A più impurtante volenu un prezzu fissu in a so valuta per cunnosce u custu reale, è u esportatore hà da adattà à questu.
A maiò parte di l'exportaturi facenu à analiscia a distribuzione di a so cumpagnia è decide di a distribuzione per quessa, crede chì vanu a vendiri di u listessu modu cum'è nantu à u mercatu domesticu. (Esporter> Canali di distribuzione> Usuariu persunale. L'uperatore decide di a distribuzione voli).
Hanu avè principiatu cù u mercatu di l'ultramore. Ultimate user> Canali di distribuzione> U vostru, u spurtante . In questu modu, cumencia da u mercatu per truvà u metudu di distribuzione più adattatu è u pricatu.
LD: Qualchese experienti di l'esportamentu chì vulete aghjustà cum'è quantu u prezzu un pruduttu di u dirittu (o in male) hà fattu una grande diferenza?
LH: parechji anni fà, aiutò una sucità Svevia introdeti cadei di rota à a Canada. Unu di i grande prudutori di cadei di rota in u Canada era famu di vende è disposti à pagà una prima per i nostri prudutti. Per via di sti fattore, u nostru prezzu di esportamentu era più altu di quale l'utturnu finali hà pagatu in Svezzia. S'è avè avutu stabilitu u prezzu nantu à u prezzu di u cliente in u cuntrollu suviè, a sucità canadiana anu da esse impiegatu u cunsigliu u prezzu più altu è mantene ogni lucru. Da questu esempiu, pudete vede chì u prezzu di esporà ùn hè micca cumparatu cù u prezzu internu.
Perchè più infurmazioni nantu à Leif è a so prucessu Ontario, Canada Export in Pro, visitate: http://www.exportpro.com/
Per sente u webinar di i pricurazione di l'exportation, visitate:
http://www.exportpro.com/video.php?vidID=7