Gimmicks? Chjamanu ciò chì vulete, finu à chì travaglia!
1. Simuli un telegrama anticu. Veterinari in diretta mail disprezza stu dispusitivu perchè ellu hà statu tantu tempu. Inoltre chì u paru annu nòveru stilla apertu un primu, è cù un sanu chì si trovanu stampati ufficiale, cum'è manila di leggera.
2. Incluite una mostra. I ditti chì sò mandati reliatti di tagliu propiu. Rucciosi. Industriale imprese absorbenti. O pudete dà un cuponu, bonu per un prucessu 30 di ghjornu. Truverete trova a maiò parte di i clienti chì vulete mantene. Eccu a tècnica di vendita di "can di cucciolo". O rinfreschi u primu serviziu di cummerciale. Questa hè a tecnica "culminazione". Sì, qualchi perspettivi abbiananu, ma puderebbe ancu eseguite assai prufettu - cù impunità in volumi di novi clienti.
3. Dà un impronta grossa nantu à un tatu personali. Affix stampò stampavanu cunghjuntenu ancu cume (cumprà à bulimone da un stampatore venditore). I stampiglii stranerii aghjunghjenu interessu extra, se appartene a vostra offerta.
In un mailing di u leggere, un magazinu dipartimentu cù i mercati internaziunali stampati in i timbi di parechje paesi distinti è anu stampatu u cartulare: "Avemu travagliatu in u mondu per voi ..."
4. Stamp "NO OPEN" in u cartulare ombra. Intrudente hè un altru dumperu: "Ùn apre ...
A menos que te interese salvar $ 5,000 en tu material de oficina en doce meses. "Dentro ese é outro sobre:" Ùn aprire à menu chì avete l'autorità per a cumprà suminatu di l'utensili d'utru di 50,000 o più di questu annu ". In l'internu hè un bulu più ridore: "Ùn apre a so micca chì avete a visione di sfruttà una oportunità chì pudete avè micca mai più!" Caru, ma irresistibile ...
è prufittu, per parechji prudutti.
5. Pone una buttiglia gialla annantu à u ruppu: "Revezione di mostra ... Sottite à ... E vostre aiutu hè necessariu è serà apprezzatu assai. Sceglientanu eccettu u cuntenutu di stu mailing - per quessa, si vulete, mandate e vostre critichi o cumenti per : ... ". Ùn avete solu avete cumpunimenti (alcuni d'elli sughjetti), ma ancu avete da piglià l'attenzione è l'ordine.
6. Mandate un prugettu volumetricu o crinkly, chì hà avutu un locu misteriosu. Cum'è un furnellu di Natale, dumanda esse apertu. In i prucessi, certi recultu cum'è postazione pen-and-pad suvevanu duppià a risposta di cappi locori di u valore persu pervevule, cum'è l'indicatori d'istress.
7. Ammuppa ... se u vostru pagamentu potenzjali hè assai altu. Una banca publicatu circa 1,000 filiale in i trè passeti teaser. Ogni stage u costu $ 20- $ 50. Prima era un ladrone di casa (una chjuca): "Semu cusì cum'è cusì stu ladrone". A scena siguenti era un veru diamante (qualità industriale): "Eremu cusì bellu di stu diamante". L'ultima tappa era un veru plug-in telefone telefònicu: "Eremu cusì vicinu à stu telefunu. Paghjate in. Cuntamemu avà".
Hè travagliatu, per i schemi d'investment di big-ticket chì eranu vende. Cusì dicenu.
Una altra firma chì vende tecniche di l'ingenieria di disignu à i fabrizii di l'automobili, mandonu cinquanta casi.
Ogni cuntenenu un librettu di 28 pagine è un casette di cinque minuti - più un cassette stereo portable per ghjucà. U cassette hà avutu un messagiu persunale stampatu da u capimacheriste di l'imprese. Ogni costu di spargeru circa $ 50. Anu solu bisognu di una vendita, per pagà per a prumuzione. Hè travagliatu. Dicenu.
8. Pruvate un corpu di fax. Custa assai per frasà una carta in ogni locu in tuttu u paese. I servizii di serviziu di serviziu di serviziu chì ponu fà ricerete numerosi missaghji di vostri messaghji automaticamente I fachi sò "urgente". Averghjenu leghje. Aduprate una distribuzione di reputable di trasmissione di fax. Inviazione di publicità ùn fate via fax hè illegale in i Stati Uniti è parechje altre paesi. Un serviziu di reputazione hanu avè u so propiu opt-in listi di e persone dispostu à ricaricà faxisazione.
9. Scrivite e carta letteraria ultime diretta, unu à unu. Studià un pocu di cumpagnie perspettivi assai vicinu.
Scuprite u so voluminu, u numaru di u staffu, l'ultimi prughjetti di pruduzzioni o prughjetti di u travagliu, i tendenzi in u so mercatu (cumplicate cù numeri precisi in u mercatu di u mercatu, u crescita, etc.) - a stessa studiu cumu di travagliu chì vulete fà quandu u primu scontru un grande face u clientu facultà in faccia.
Truverete per una chjama telefoneta u nome è u titulu di u travagliu di a persona chì avete bisognu à scrive à u, se puderà qualcosa di ellu (l'affari hà statu ultimu travagliatu, u travagliu di l'ultima ascolta). Tenguamu tutta l'infurmazione assai cusì particulari à a vostra lettera:
Cù i vostri venduti avvicinavanu $ 12,23 milioni in u 2009, a vostra cumpagnia puderia agghiunce $ 125,000 à i so prufitti dinò l'annu si simpaticamenti faciule 1 percentu di i costi di distribuzione. Se pudete aghjunghje solu un altru percentu à u vostru percentuale 16 per centu di u mercatu di u Uri di u $ 77 milioni, i vostri vanzini prisenti crescendinu à 13 miliuni di ... quì hè un altru creditu $ 104.000 in venduti per ogni unu di i 125 staffi chì impone, è bè per sopra à u normu di a vostra industria.Avemu preparatu un rapportu liberu solu per voi, u Surdine Jones, spiegatu cumu quandu Smith & Co. pò alcanza questi nantu à quindicina sette simane. Vi vùagliu chjamà u vostru uttene in u prublemu di trè ghjorni, per discutiri quantu pozzu pudè cumparisce stu rapportu per voi.
Tali littri sò travagliani travagliu à ricerca è scrivite ... è seguitate. (Ùn aghju micca a crescita di chjama à vultà. Vulete chì l'aspetta aspittendu per u to chjamatu, cun un risultatu rillenti d'admirazione per a vostra negritta è u travagliu). Ma tuttu ciò chì voi fà chì hè scrittu un fegatu ogni mese, è acquistà una bona ratio di cunversione à vendita nantu à un big ticket product.
Una cosa chì vi prumittu di voi - a maiò parte di quelli chì scrive per vede. Si moriri à sapè ciò chì avete scupertu per elli!
10. Avete u nervu per questu? Se tutti l'altri falla (è solu dopu), scrivite una lettera cum'è quella nantu à u big client potenti chì avete curatu. Fillule cù boni cumprati, cumplettu a cumpagnia nantu à i so rializazioni, ma cresce sughjettu quantu megliu si puderà fà chì solu permettenu di mette e vostre idee in pratica. Titulu u lettendu 'Una Lettera Open à xxx Corporation.'
Avete u vostru avvucatu à vedà. Perchè? Perchè u vostru passu prossimu hè di cumprà una pàgina in u bigliettu di u bigliettu di u prospettu - è publicate sta lettera cum'è publicità. À l'aghju, vi riceve una lettera fridda da a cumpagnia interessata (cusì? ... Ùn avete micca avè averà u so mistieru.) In più, cresce à cullà qualchì cumuzioni editoriale - è assai di cuncertazione di l'affari. Better still, aghjustate un pocu di chjassi di altre pesci grossi chì ammiraghjanu u chutzpah è vi anu invitatu à scuntallu. A megliu, puderete ancu avè l'affari chì andate dopu à u primu postu.
Sò sti idee trucchi? U calcariu hè solu una idea creativa chì hà flopped. Sì chì ùn sò micca fraudulently encepticate o micca eticu, i pruduttori di culori sò stati cunnisciuti di travaglià ancu in i mercati più prufessiunali.