Chì i vostri dati finanziari palesanu di a vostra attività.
L'indicatori d'indicazione di funziunalità (KPIs) sò tendenzi di dati chì pudete seguitu rigulari per evaluà a salute di a vostra attività. Fighjenu ritmi veloce è faciule accessibule di manera chì u vostru operatu si sviluppa è sò vale di prevederà a performance longu. Perchè ogni cummerciale hè unicu à qualchì diploma, i KPIs dispunite esse diventate da quelli di altre imprese in a vostra industria. Tuttavia, pudete u travagliu cù e cinque sorte di e dati finanziari à persunalizà i KPIs chì sò i migliori adattati per i vostri propii.
1. Revenue
Cum'è qualsiasi propietariu di a piccula attività, seguite u vostru inginuatu per assicurà chì e vostre inginuatu mantene un ritmu constante. In ogni modu, quandu avete vistu ingressu com'è KPI, hè più interessatu cun tendini chì numeri specifiche. Per esempiu, i vostri ingressu puderanu crescate in a fine di ogni mese, indicando a necessità di una nova strateġija di marketing per stimulà l'esempiu lentu. Quandu u risultu di i risultati, pudete pinpointe i ragiuni è mantene a tendenza.
2. E gastu direttu
Probabilmente puderete cite à u centu quantu spent spendu in ogni ghjornu. E vostre gastu direttu pò include materiale è suminatu per a fabricazioni , prodotti, marketing è altre compra chì tù dopu cunverte u beneficu. Quandu si vede à i spejjeżi diretti in quantu di una KPI, pensate chì i gastru. Forsi chì l'avete fattu tutte e vostre gastu à a fine di u mese quandu parechji altri prublemi sò debite. Puderia megliu per u vostru contu bancariu se sposte micca e vostre gastu direttu annantu à u cursu di ogni mese.
3. Cumpagnia
A Cumpostu tipica hè cumposta di i vostri costi di u cummerciale chì ùn viaghja micca direttamente direttamente à i prufitti, chì inclusi spaziu di l'uffiziu di leasing è pagà i vostri langue. Pò esse fissatu, per esempiu, stà u listessu mesu o valeciule, per esempiu, cambiassi cù tariffi di u mercatu o di staggione. Per esempiu, sè vo vulete chjappà persone extra durante e vacanze o allughjenu l'espunjentu extra in certi evenimenti di l'annu averebbe cambià i vostri costi.
Cumpagnia in soprapiù cum'è un KPI vi aiutevamu stà u currentu nantu à i picculi aumenti chì altri ùn avete passatu in bigtoni. Questu modu, pudete fà agisce cù priservà u flussu di cuntribuzione o limite l'esposizione à i costi addizzjonali.
4. Marġni ta 'profitt gross
U vostru marche di prufitti grossu hè u percentualità di ogni dolu chì guariscenu dopu a riduzzione diretta. Questa KPI hè un indicadoru impurtante di quantu sì sbagliatu à equilibri l'ingudu è u risultatu. Idealmentu, vògliu u percentuu trending upward, ma u risicate di prezzi di i vostri fornituri, per esempiu, pudete avè u effettu in oppostu. À esse in questa di stu KPI vole dì chì l'aghjustà i vostri pricizziunà per mantene u vostru marche di profonda grossa forte.
5. Margin di lucru netu
U so marche di lucru netu hè naturalmente più ridore di u marghjenu grossu perchè cuntene à e coperazione cum'è u costu di servizi, chì mostra ciò chì vi portanu in quandu tuttu hè pagatu. In seguitu stu KPI vi dà un ochju à u big picture è cumu cambia cù u tempu. Se u so marche di lucru netu hè trending down, avete bisognu di rimbursà u vostru operazione pigliate l'autentificazione di u gastrunziali per una linea fondu più sana.
KPIs addizzjonali chì mostranu tendenzi significati
Cummerciu
U vostru criscciu di cummerciale hè un KPI chì indica u prugressu versu i vostri miri persunale.
Hà risposte pò significà l'espansione di a vostra clientela base, aghjunghje o merchenzie o serviziu, anzià i vostri ingaghjamentu o esse amanduli in a nova mercatu.
Clienti
Per i sidici di i picculi, i clienti sò una misura principale di successu. Questa KPI seguita i cambiamenti in a tagliu di a vostra basa di clientella è in a mediu l'inguernu guariscenu per client. Questa KPI ponu aiutà à seguita oghje nantu à:
- Cambiamenti in u vostru puntuale demugraficu
- A satisfaczione à u clienti
- A ritenimentu di Client
- Numero di clienti
- A satisfaczione à u clienti
Mercatu
Questa KPI cuntrolla rapidamente chì u mercatu hè sempri criscinu è se u cummerciale di a vostra cumpagnia si mantene e ritmu. Quandu avete un manicu di ciò chì succede in a vostra industria, hè megliu capacitu per fà decisioni savvy chì rampà u vostru vulumu. Per esempiu, sì vendite i grani di giardinu è u mercatu di u mercatu, u KPI si mostra un spike in vendita di semenità orgànni nantu à u tribunale, sapete chì oghje hè sopratu à l'urganizza.
Impiegati
U vostru empleu KPI hè obligatu à esse una medità significativa di a salute generale di u vostru affari. Stu indicatore funziunariu di rilazioni ùn solle eseguisce e donativi oġġettivi cum'è l'inguernu mediu un oghjettu genere, ma ancu intangificà cum'è u cumenti ch'elli sanu cù i so travagliu è cumu ingaghjatu sò cù i so cumposti di ogni ghjornu. Impegazione Impiante indieghja a produtività ottimizzata è porta à un ritmu di attriczioni più bassa, chì benefica a vostra linea di fondu.