Cuntrullà i vostri marcature di prima chì a cuntrolla
((Prezzi Orienti - Prezzi di Sales) / Sales) x100 = Markdown%
Ci hè dui tipi di dimagni chì vi piglià in a vostra tenda di vendita. U primu hè u ovidu - una vendita o avvenimentu. Questu hè quandu puderebbe vendita in a vostra tenda cum'è u 25% di tutti i scarpi o Buy 1 Get 1 50% off. In queste casi, avete un incuntratu. Ti reducianu u prezzu per intendezza à i clienti à cumprà, cusì creanu un pagamentu di u cash flow per a vostra attività.
U sictu tipu di annunziu hè un cambiamentu di i cambiamenti persunanti. Per esempiu, dicemu d'accattà un certu modu di calza in quattru colori. Ci putissivu tutti fora di u venditore sò di 100 $. Ma, dui mesi dopu, anu aghjustatu da dui di i culori è di qualchì parte di u terzu, ma avete vindutu nimu di u quartu culore. In questu casu, u vostru cliente ci dite chì ùn pagà micca $ 100 per quellu colore. Cusì, ti reduce u prezzu per intitallu u cliente à cumprà.
I prettimi pratica hè di riduce u prezzu solu in u culore chì ùn vene micca versus tutti i stili.
Dopu tuttu, perchè vo vulete piglià un markdown à i scarpi chì sò vendi in u prezzu sanu? Parechji clientnici anu da circà u prezzu di vendita è avà u cunsigliu di u culore. In fattu, una bona pratica hè di fà una compra 1 Get 50% off di u color. Oghje volte, un clienti cunsiderà u culore si u prezzu hè ghjustu.
Markdowns sò inevitabbili in u retail. Hè tìpica, ghjùnsenu perchè una mala decisione hè stata fatta à compra. Quandu eru nantu à u tribunale di l'Università di u North Texas School of Merchandising, avemu riveduta i pruggini di graffiti è i currenti per i studienti chì aspittàvanu a diventà cum'è compru. Quandu era stunatu cusì cun l'enfasi nant'à a moda di u pruduttu è quantu hè statu impastu nantu à a matematica. Permette à travaglià cù a facultà, tripledete a quantità di classi di matematica un studiente necessariu per a liceu. Perchè?
Perchè comprennu un inventariu hè di modu di matematiku più ch'è da u sensu di a moda. Per esempiu, volte à i nostri quattru culori in u nostru mudellu d'esempiu. Sè avete averà bisognu è pruvatu di evità di marchi, avete avutu acquistatu 12 parelli cume i dui culori ch'è avete sia un successu è solu sei parenti di l'altri dui altri culori. Questu modu, se un minimu hè necessariu, ùn anu micca impactu a vostra linea di culore.
Mentre chì una negazione hè usata per incinquiserà u clienti à cumprà l'articulu, una altra ricunniscenza vi seria l'incintavule à u vostru vende. Per utilizà un "spiff" pudete reducisce i vostri dimagni in a vostra magazzina. Un spiff hè un pagamentu specialu fattu à u vinditore chì vende u scarpa (o purse o TV, etc.). Hè un cantu set $ per ogni vendita.
Per esempiu, se vene din zapata, vi sarete pagatu un spiff $ 5 extra.
Spiffs per l'impiegati sò inturniati per dui motivi. Unu, l'impiigatu veni premiatu per u so cumpurtamentu per aiutà à eliminà l'inventariu male. E secunnu, $ 5 (mentre ch'ellu sia marcatu - ancu s'ellu faria in i gastri di vendita in P & L) hè assai più prezzu di un 20% di marzu nantu à u prezzu di vendita originali.
A virità hè, ùn importa micca quantu grande l'incentive à l'impiigatu, quarchi vota facete prudigi di compra di compra - tutti duvemu! E in questi casi, ùn hà spiff going to make up for it. I pratichi meglii hè di mai fallu in love with your inventory. Ùn lasciate micca u vostru ego o orgogliu in a strada. S'ellu hè un pruduttu male, fate u marchetu è scumpete.
Parechji prudutti cibrassi nantu à l'inventariu troppu longu di pruvà "a maiò parte di a vendita". Sfortunatamente, più longu si mette in a vostra maghjina, u più stale si agisce è più u più impurtanti u vostru appellu visuale - chì hè un hit à u vostru Esperjenza di Clientore.
A più, una scarpa in u pile ùn hè micca valuta à nunda di u vostru travagliu quandu un prugetu venenu dovutu. U flussu di effettu , à l'altra banda hè. A volte i più boni pratichi hè di ripiglià i dimostrazione è di liberà a merceria chì crea u fiatu di cash flow à "riparà" u vostru errore cun un megliu pruduttu a prossima volta.