Ancu s'ellu hè dura à mercatu à tutti l'altri, hè sempre intelligente per sapè da quale hè chì compru l'organica è quali parcorsi pò cunvinta di pudè cumprà più.
Ci hè parechje diverse tipi di clienti urganizatori, chì varieghja da i difendanti di difesa à i cunsumeti scettichi chì certe volte di cambiassi. Mantene a leggente per amparate più nantu à tutti i gruppi di clientele eccuti variati.
01 - I nivani varii di cunsumu organu
Un studiu di u 2009 da u gruppu Hartman hà truvatu chì ci sò trè demografichi di u cunsigliu di u bioloicu. Cumu includunu:
- I consumenti periferii (14% di i cunsumatori biologicu). Eccu chì ghjùnsenu accade à l'organichi, ma ùn facenu micca cambiate di cumportamentu significativu, chì significheghji ancu micca acquistendu prodotti biologici.
- Un pruduttu biologicu. Quessi custituiscinu a massa di i cunsumatori urintali (65%). Sò individueldi chì ùn sò micca solu cambiani i so attitudini ma chì cambiendu i so abbitanti è cumprà prudutti orgànichi.
- Core consumers. Questu hè un gruppu picculu (21%) di e persone chì sò assai investuti in l'organichi. Fighjine davanu stu investimentu nantu à l'attitudine è u cumpurtamentu. Questi parranu di l'organichi è cumprà prudutti biulogichi spessu.
In più di queste sottocategorii basi, ci sò studii chì amparanu chì l'educazione, a salute, finanzii, cultura, advocacy, tematichi ambientali è moltu cunsumatori biologicu. In generale, ci sò parechje diverse ragiuni perchè u cunsumatori o micca cumprà prudutti biologici, cum'è marcatu sottu.
02 - Parent and Kid Consumers
I rapporti più ricenti ponu vede chì e famìni americani sò sempri abbrazzati organichi in una larga varietà di categurie. L'Associu di Cummerciu Organicu avale chì un 81% percentuale di e famiglie cù i ziteddi dicenu chì acquistenu prudutti biologici, almenu à volte. Quandu ci hè dumandatu da perchè accattanu l'orgànicu, i genitori detti ragiuni cum'è una salute megliu è u desideriu di evitarii pesticidi tossini è persistenti è fertilizanti. Altri genitori cercanu di riduzzione l'esposizione famigliali di l'organisamenti geneticu-modificati (OMG) è l'hormone di crescita.
I benedizziunità i genitori piani cumprà vittime à l'alimentu urgànicu. Infatti, un circa in 10 donne incinte chì dicenu mancianu u pruduttu biologicu. Inoltre, certi evidenziu dimustra ch'è i zitelli risuscitatu nantu à l'organichi ponu esse più prubabile di eventualiser se cumprumani orgànichi longu sò stati.
Ùn importa micca u fugliale, fate per fucalizza una bella quantità di sforzi di marketing ind'è specificu nantu à i genitori è i so figlioli.
03 - New and potential customers
Cumpagnia di u roggiu ecunomugale eccettu, perchè bè, hà e pussibilità per più venduti. In ogni modu, pò esse difficili per atraisce à i clienti novi è i tenenu cum'è i vostri clienti per via di prumuzioni più elevati è cunfusioni in quantu chì orgògliu significatu veramente.
Per fà ricerete un altru clientu novu, l'educazione di u cunsigliu propiu hè chjaru Molti clientali di urganismi potenzjali sò o certe scettichi o simpricimenti ùn anu micca sicuru d'aspettu. Per esempiu, parechji cunzumadenti cunsumeti l'etiqueta cum'è «naturali» è «frescu» per l'organico, affinch'elli ponu accattà i prodotti incorretti, ancu s'ellu interessanu à l'organichi. Altra ricerca ricerca mostra chì i cunsummadori susteneranu l'organichi, riguardanti u segnu di u Dipartimentu di l'agricultura di u Uceanu com'è una manera di risultà. Certu, produttu urganu veru sò assai benefici di u cunsumu, ma se ùn favurizare micca ei beneficenti , i cunsumatori ùn sanu micca sapendu.
Eccu alcuni consigli chì ponu aiutà aiutallu invintate i clienti cunvinti in i clienti riprisentanti orgugliosi:
04 - Label Consumers vs. Brand Consumers
Molti prudutti cunvinziunali sò assai attaccati à marchi cunvinti specifichi. Per esempiu, a ghjente chì si trovanu cumpetite di cumpunenti di miele Nut Cheerios fegate assai a questa marca. Per via di questu sensu, hè sensu chì General Mills ùn hà spessu market "cereale in generale", ma in u mo travagliu difficili per publicità Honey Nut Cheerios spécifique, perchè sò creati grandi fanni di questa marca unica.
Intantu, assai prudutti novi è novi, ùn anu cercatu e marchi organichi specifiche. Invece, circate l'organica in generale. Questi sò micca attentati à ricerca chì i marchi biulogichi sò più etichi o più sostenibuli. Sò cercanu quellu sindicatu orgànicu , chiaru è semplice.
Ancu parechji vucali orgànuli longu sò cusì. Per esempiu, sò cunse chì i clienti chì sempre comprannu u latte urale, u cereali biologicu o u zucchinu di u pumu biològicu, ma micca una marca specifica di latte, zuccadori o zucchinu urganizate. Anu cercanu solu u megliu pudè avè alcuni cumpunitu u sigo di u USDA. Cù questu in mente, ghjera sensu per vincintà chì e clienti vi vede cum'è una "una sucetà biulogica", à uppusizione à a cumpagnia "Brand XYZ".
Ancu s'è vo avete a essiri vistutu com'è una cumpagnìa ecunogica, l'organica di mercadurà troppu generale hè un errore. A consumazione biologicu longu è più infurmatu chì vulete vede cumu a vostra marca specifica hè megliu cà l'altre rigistru orgànicu. Sò in stu gruppu di cunsumatori. Perchè sapemu assai di l'organici, sò assai più prubabile di cumprà u granu fattu da Nature's Path, una societaria orgànica più etica è d'alta integrità, da quantu per cumprà ghjunghje Cascadian Farm, chì hè pussibile di u parent in integrità biologica cumpagnia General Mills.
Pudete mercà à i dui gruppi in u stessu tempu. Quandu i clienti sò chì anu certificatu l'urganizazione, verificate puru di sapè chì eccu eranu distinti è megliu cà tutti l'altri organici cume di manera eccellenti. Valle Orgicu hè una sucità chì hà trovu questu saldu. A cumpagnia favurize l'organica in generale è spessu a mercati assai boni orgogliosi per i cunsumatori, chì si basa in novu cunsumu ecunomicu in. A più di questu, Valle Orgicu hà sappiutu posicà una tradizione biologica sustinibili chì sustene una famiglia di famiglia più chjera, ma ancu esse significante, gruppu di savurosa pruduttu urganizatori chì si trovanu annantu à l'appiccatu di u USDA per qualcosa più sustancialu.
Hè una bella ligna à u mercatu per i principianti di l'urganisazione è di i prumessi orgànnii più impurtati, ma se vulete vende più organichi, avete da tentativu di truvà quella linea.
05 - Savvy Organic Consumers
Savvy, biuloggi bè infurmati chì sò generalmente acquistendu organichi per un momentu, sò spessu disprezzosi di i beneficii di l'organichi, è anu cercatu assai più di solu u sigo orgànicu. Questi tipi di clienti sò rializate per chì anu prestu à pagà più per l'organica perchè capiscenu u valore in questu. Comu esempiu, megliu sustegnu di l'urganismu ecognu ùn sali micca cumprà secu privatu licitatu u làcu orgànicu è di latte Horizonte in u làcu orgànicu per ciò chì credi puderanu esse pratiche di pratiche lattice. I sustegnu di l'urganiscia urganica sò fine paghendu più per u latte di u Valdue Organicu perchè a perceive com una marca veritatica più veritativa.
À mercatu bè è prublemi à l'avviani orgànichi longu, avete esse sternatu nantu à a vostra integrità biulogica, i vostri pratichi orgànichi è chì, sperendu, abbandunate cù altre prublemi Avienti ecològichi tendenu à favuranti, cum'è geniculate organisamenti modificati (OGM), Fair Trade , è a sustenibilità.
06 - Salute à i cunsumatori
Per appellu à i clienti di u salute, fucalizza nantu à i punti di vendita chì offrenu i salute di sanità à i clienti, cum'è cum'è u vinu ecologicu hè più coriunale, chì u liceu biulogicu ferma più cuncretii di l'acidi grassimi nutrizionalmente vulgari, o cum'è a bassa d'organica possa più vitamini, fibbra è cuntenutu antioxidante. A persunale chì ci servenu di u sensu di l'infurmazioni, ma ùn circate micca sempre di ricerca nantu à u so propiu, cum'è un vitturinu eccu, hè u vostru travagliu di parlà.
07 - Consumituri Sostenibile è Internaziunali
08 - U cunsumu contr'è u GMO
L'Organisimi Modificati Genetichi (OGM) sò un tema cumbattivu, è a materia di GMO hà assicutatu molti cunsumatura in l'organica. Dittu chistu, no tutti i cunsumatori sapemu chì l'organichi sò senza OMO, cusì à u mercatu à stu gruppu duvete bisognu à pruvate e vostre materiale vicinu à l'OĠM.
A stima recenti di MamboTrack ™ ammenta chì a maiò parte di i cunsumatori chì si trovanu fora di l'alimenti OMC volenu chì i prudutti di i prudutti sò certificati specifichi è etiquetadas cum'è non OMG, cusì diventendu certificatu da u Progenu Non-GMO hè questu quì à cunzidramentu seriu. Sè vo site un vignaghjolu orgànicu o un patrone di ristorante, pudete ancu vulsutu pinsà di celebrà u mesi di Non-GMO annantu à uttroghju.
09 - Scientibuli scettichi
Inoltre, ùn ignite i scettichi interpunienti - quarchi fate u cambiamentu orgànicu. A volte hè da perch'elli anu temutu da un sustegnu di salute di persona, quarchi è sia perchè cumincianu una famiglia, è l'altri oghji hè degnu chì qualcosa terrible succè in u mercatu alimentariu convenitu. Per esempiu, durante u grandughju urgente di u 2010, a vendita di u vitale ecumenicu anu crescenu assai, è in tuttu prubabilmente, a ghjente era acquicendu urganizazione chì mai hà sunnatutu ch'elli faria cumu averebbe scappatu.
Ùn utilizate micca prublemi quant'è chiancenu cum'è "ha, ha, aghju cunservatu cusì un momentu". Ma do notate chì ancu di novu, ci anu ricurdatu i cumuzioni cosevuli, per chì ùn pruvate à pruducia urganica?
10 - Limite micca: Mercatu à molti gruppi di cunsumatori
Per esempiu, mentri certi studienti dicii chì i pruduttori ricanos comprani i più organichi, altri studii chì nope, i clienti midibri di salute cumprate più generale. I studienti anu signalatu ancu chì l'etnicità facia una diferenza, ma ùn hè chjaru chì gruppi etniche fermani più versu l'organichi - in un certu tempu o un altru, a ricerca hà pinpointed a quantunità di ogni gruppu etnicu chì "a più probabili di compra biologica".
Per via di ricerca diversi ricerca, hè difficiule d'alcuni una finali cunclusione quant'à quelli chì influenu a compra l'agricultura biologica, è chì demugrafia hè a più ecettativa. Invece, hè sàutu di centru nantu à marketing à parechji gruppi di cunsumatori, micca solu una o duie.
Per sapè infurmatu di e discrepanzii di u cunsumadore ecunòmicu, suggerisce chì u vostru cummentu di u USDA informa per i Mercatari à l'Alimentarii Organici Americana - skip à a seczione titulata "Cunsumaturi di Mercatulori di Cumpagnia, ma Defy Easy Categorization".