Una bona fiera di a mostra di cummerciale ùn sò micca bè
Una mostra di a cummercializazione hè una serie di iniziali. Ogni momentu - da u sicondu u porticariu apertu à quì parantinughjanu i lumi parigine à a fini di u ghjornu - hè un momentu duvete pudete esse cum'è clientele per a prima volta.
Se all goes well, sti primi mumenti cruciali pudaranu una relazione cumerciosa lucrule chì durà anni. Invece, perchè l'impressione chì create ùn hè micca cusì pusitivu, avete basatu un valori di vita di l'imbusca cummerciale.
Principiu bè chì vi faci a mità fà. Una volta avete stabilitu un rapportu cù u clientu, una volta chì hè stata postu a fundazione pusitiva, u travagliu duro di negociazione di un trattu è d'una vigliazione ferma torna assai più faciule. Eccu ciò chì deveru bisogna à creà un primu tempu d' impresa di prusperità è tempu novu, nantu à l'ori è ghjorni chì andarè in a fede, trè segretti di a cummerciale chì aiutanu à fà chì u vostru esposi un successu rotundu.
Cosa hè vendita quì?
A vostra cumpagnia puderia fà cumpagnie o automobili di lussu. Pudete vende scrub brushes. Pudete pudè spuntà i più belli ghjochi nantu à u subcontinenti indianu. Ùn importa micca. Quandu siate in una mostra di a cummercializazione, chì vene a vendita.
I cumposti di u compru hè nervu. Qualchidunu sò stati attraversu a bombeta dot-com. Puderanu avete vistu Enron split, u fracchechju di u mercatu 2008 è u scandalu korporativu seguenu scandalu korporativi. Ancu anu sempre aduprà cumerciu. Cumu sapianu quale si pò cunfidu?
Ci hè sempre un cumpagnu di diligenza per diliziu à l'affari, ma una quantità soru di decisione sò fatti da e persone "cunfidendu i so amichi".
Duranti questi primi minuti cruciali induve cuntenenu u assistenti, avete verificatu. Sò, forsi inconsciamenti, valutanu ciò chì percive cum'è i vostri intenzioni è e motivazioni. Pocu persone crede chì ponu piglià un bonu trattu da qualcunu chì ùn crede micca micca una bona persona.
U Sigritariu di a cummerciale: A ghjente hà da "cumprà" prima di puderanu cumprà i vostri prudutti.
L'ombra Canta u populu corsu
A cumunicazione non-verbalica ghjucà un rolu enorme à creà a prima impressioni. I visitori si custattanu sempre in vigilia. Sì a vostra lingua di corpu ci cumprendi u fattu chì ùn voi micca vulerà esse à u spettaculu, ùn preferiscenu micca fà cun l'attende, o sanu sanu da i mozzione, cullà nantu à quì è vai in altre locu. Vede Perchè "Blink" Matters: U puteru di i primi impressioni.
Standing in a corner of your trade show exhibit with your arms folded says to attendees "Stay away! Sò in guardia". Sittèndusi, trascinendu una revista, o cum'è cunversione dice: "E avete cosi megliu per fà". Tuttu u passatu, significa "Ùn avete micca impurtante per mi", anche si dumande à i assistenti ciò chì pudete fà per elli.
U Sigritu di Feste: U persone ùn vene micca in casu chì a vostra lingua di corpu dice "Venite!"
U Muru di Noise
Avete avvicinà l'assistenti, impegni, benvenite in e vostre cabane.
Por desgraciate, parechji staffer adupranu per quì dì chì elli devenu offre un corrente constante di cunversazione, da u salottu hello à l'assicuranza chì "avemu seremu in cuntattu!" cum'è l'assistenti prumesse in una longa, più tranquilla, mostra di cummerciale.
Parrannu hè impurtante, ma listening hè più cusì . Scambià u focu da i vostri venduti spiele à fà esse à esse à u cliente è truvate i vostri risultati per migliurà prontamente. Ask Askende questions, and listen to the answers. Dàtene a to arreta. Escutarè ciò chì dicenu è offre risposti approprjati. (Vede L'Arte di a Conversazione Includes Listening .)
U fattu chì site centru in l'assisteddi, intruduzmente intesa cù elli, è si cumpurtavanu, per pocu tempu, per risolviri i so prublemi, hè unu di e manere e più faciule, per esse eterna, di creà una prima impressione positiva.
Hè definitu un bonu precedentu, stabilisce chì cumu farà u cummerciu cù questu cliente fora in a strada. Intene u fundamentu per questa relazioni pusitiva è prufittuosa.
Secret of Trade Show: Focus on the attendees for maximum results.
3 Secreti di a Fiera di azione: 3 Chjavi di Successu
Questi trè segretti sò stanu nantu à l'ambienti di cunfruntura. Ricurdativi chì per inizià novi relazioni, avete prima create una impressione positiva. Essa cunsideratu di u fattu chì a ghjente hà bisognu di fiducia di fà prima di fà affari per voi , evitenente d'alluntanà l'articulu di u corpu, è eseguisce più di ciò chì parlanu vi aiuterà per falla. E duverebbe esse bè cumenzu, più di a mità fattu, bellu in a strada per inizià una nova rilazioni rendi.