Defini Selling e Define ciò chì tocca esse una bona vendita
A vendita hè primu è primu di una transazzione entre u vendeur è u compru u cumprinte prospettori o cumprati (u mercatu di destinazione ) quandu u soldi (o qualchì qualchì cunvalenza cun valore monetariu) hè scambiatu per bè è servizii. Allora u megliu modu di definisce a vendita hè di centru nantu à e so cumpetenze di vendita chì hè necessariu per fà chì a transacción passa. A vendetta di definitu cum'è l'arti di firmà u trattu hà encapsulà l'essenza di vendita.
Sì avete interessatu à migliurà i vostri cumpitenzi di vendita, truverete chì ci sò presagisti assai tipi di vendita chì avete aduprà o avissiru evitari, cum'è a vendita d'alta pressa, vende persuasive, vende senza pressa, vende colutori , etc. ., ma tutte sse quantità à guidà u stessu scambiu di basa à a fine.
Tuttavia ...
Dittu chistu, ci hè una grande diffarenza trà un scambio di vendita basta cum'è compru gas à una gasolinera per u vostru caru è cumprà un auto.
In primu primu esempiu, u scambiu hè custruitu nantu à a nicissità simplici. U carburante di u vostru car hè vacante; avete bisognu di mette cù gasu. Ùn ci pò micca esse (è prubabilmente micca) ancu un vendepente implicatu.
In u sicondu, u scambiu hè custruitu nantu à a necessità fabrica (creata da u mercatu ). Credu chì bisognu di un novu caru perchè anu cunvinta per crede in quellu. Scrive u vende per diretta è a so bè.
E voi hè veramente un spettru è a maiò parte di vendita si compie di realizà l'arti di cunvince l'u cunsumadore chì cumprà u pruduttu o u serviziu avarà da esse benefiziu.
Qualchì parte di u persone rimettinu à guidà è cunvince; questi sò i superi venditori chì veramente valenu i so pesu in oru.
Cume vende una cosa?
Qualessu hè u pruduttu o serviziu chì vo avete vende, invece di fighjà i vostri sforzi di vende per cumunicà e benefici di u vostru pruduttu o serviziu à u cunsumadore.
U beneficu pò esse tangibile o intangible, ma salvu chì u cunsumu indipendente hè cunvinta chì ellu stessu hà sappiutu l'avientu, u vostru pruduttu o serviziu ùn vi vendenu.
Pensate à quessa. Perchè u femicili prufume u culore in e parolle? Qualcuni di u mondu sanu hà bisognu bisognu di un hula hoop? Hè l'arti di vende.
Ciò chì vene un Venditore di Successful?
- A capacità di custruisce relazioni longu cù i clienti unu à un momentu . A più bona vittime pensate à longu andà è cumu pò diventà a vendita attuale in più affari in u futur di u listessu clientu o via riferimenti .
- A capacità di sèntelu è seguite in sintonia cù e bisogni di u clienti. Ogni vende cumpresa passanu tuttu u tempu attentatie di parlà à u cliente prospettivu in cumprà a vendita o serviziu in quistione, senza saperà qualcosa chì hè u cliente vole veramente. U cliente ùn pò micca interessà à u pruduttu chì vende, ma ellu pudendu avè necessariu un altru pruduttu o serviziu chì pudete cumprirà o ora o in u futuru. Amparate à diventà un scintu attivu.
- No prumettinu ciò chì ùn pò micca furnà. Nunda aprite un cliente più veloce da i promessi di vendita.
- Tenacità. Un vende venditore cunnosce chì pò piglià parechje tentevuli di fà una vendita è ùn rinunziarà micca nantu à un clientu potenzjali. In oghje nantu à a linea un email o ricordi di chjamà pudè chjude l'affari. Un vintidariu di venditore cunnisciutu ancu di induve circustaranu a linia di trà e persequitazione di una vendita potenziale è di malinzendu u cliente.
- Ogni motivazioni è una attitudine pusitiva. I vienthi ricevenu avè un altu livellu di iniziattivu è ùn ne micca bisognu di microgemenamentu. Elliate custantanu sempre novi oportunità è vedianu cuntribuzioni cum'è esperimenti d'aprenu. Ci sò stati cumziati per u so eseguenza è ùn culpa micca à l'altri o à e cundizioni ecunomichi per a mancanza di successu.
- Constantly searching ways to promote products and services through delivery cards and other promotional materials to get the word out . Questu includi l'usu di e-mail, aghjurnamentu di l'aghjurnamentu è messagi so messe à suciale per chì i clienti ponu esse infurmatu nantu à l'ultime produttu o serviziu di servizii via Facebook , LinkedIn , Twitter è Pinterest . (Vede
- Investite in a so cumunità. Dacciendu à a cumunità chì vi vanu in modu di donu à carità, sustene i gruppi di a cumunità, è participà in attività di vuluntariu ùn hè micca solu per l'anima, hè bonu per l'affari. Inversi induve vive, aumenta a probabbilità chì i clienti torneranu u favore quandu anu una bisognu di i vostri prudutti o servizii.
Hè cunnisciutu Cum'è Sales di Sales.
Esempii: A vendita di l'alimentu ecunòggicu addivisci o più lucrumente cum'è quelli cunsumatura sò disposti à pagà una prima per u beneficu di l'alimentazione chì hè presumably "sana".