Di sicuru hè bellu per stabilisce ghjunti maiò è sognu grande, ma spettaculamente assai persone in diverse stadi di u sviluppu di cummerciale ùn sianu micca o ùn puderanu capisce ciò chì hè necessariu di ghjunghje à i so scopi.
Sure, genereu un milionu di dollaru di cinque anni da l'iniziu hè un mira admirable. Inoltre, sapete ciò chì duverà piglià per vultà è verificate chì ùn sò micca diventate "u focu in u panu" di u ghjornu?
In questu in mente, quì sò cinque cunsiglii d'u successu chì se seguitanu vi farà è u vostru negoziu si sò scattendu è aiutà à truvà i vostri gettivi:
1. Be Yourself!
A vostra cumerciu hè una estensione di voi, ùn importa ciò chì hè grande o chjuca hè quella ora. Cumu successu o falliu da quelli chì altri u percepinu a vostra marca è, in fine, cumu si sentenu micca di fà affari per voi. Tutte l'aspettu di a vostra attività (u serviziu di u cliente, a creazione di u produttu, u back office) deve rispettu di i vostri valori.
L'anticu adagiu chì a ghjente chì piaci à fà affari cù e persone chì "cunnuscenu, cumu è fiducia" hè ancu veru oghje. Ancu ma i più grandi di impresi, a ghjente volenu à vede chì u CEO vene à rapprisentà a cumpagnia è di parlà in nome di questu.
L'autenticità hè a chjave. Avete bisognu, sè stà u tipu linu, sofisticatu o a persona cù arduali è una attitudina per fonnellu. Sulu ùn sapere ciò chì travaglia per voi è u vostru urganu di destinazione, ma una cosa chì pò garantà u fracassu ùn hè micca autenticu.
2. Over Deliver
Situate benchmarks per sè stessu cù i vostri prudutti è servizi, è pruvate a supremu, simu di questu!
Questu hè specialmenti impurtante cù i vostri offerte iniziali, perchè una forte prima impressione pò significà un accordu di clienti per a vita. Pigliate a glee di i carritteri di u populu, perchè sensu chì l'anu fattu tortu! Hè a vostra ricumpenza per avè dunitu assai valore à u prezzu bellu (o raghjone bellu). Certamente, e so aspettavule anu da esse altu, ma hè questu manera chì deve esse.
Ogni cumplitamentu significa annunzià l'invintariu di u duvere in ogni momentu per ùn diventà micca solu un affari viaghju, ma un capu di u mercatu chì tutti l'altri admiraru è inveci.
Ricurdativi di u scopu di un clienti ùn hè micca di fà una vendita, perchè u scopu di una vendita hè di ottene un clienti. Puderanu a so prima acquistazione acquistendu cun voi un grande è continuanu à cumprà i vostri prudutti annantu à annunzià u risultatu novu u valore di a vita.
3. Focus on Serving, Not Selling
"Puderete tutte ciò chì vulete in vita, se aiutanu à l'altri pirsuni a qualcosa?" Hè una cita famosa di u legendu Zig Ziglar (1926-2012) è hè più cà solu una frase veloce per fuglià in cocktail parties . L'insignamentu è a coaching sò cunnisciuti com'è "dà" professioni, ma in u XXI seculu, mai più negozii anu avè adattazione di i tecniche in order to earn a clientele trust è ultimamente sales.
Sapete per identifichi di i vostri prublemi di u mercatu di destinazione, i prublemi è i prublemi per creà è posizione a vostra offerazioni cum'è a megliu suluzione in u mercatu. E megliu pudete cunnessione è parlate cun elli di copyulisce in modu più efficau, si cuntenenu chì veramente sò a suluzione à i so prublemi.
"Cù quantu soldi mi piglia per mè?" Risposta: Cumu cliche cumu pò esse, ùn penserianu micca di i soldi. Cum'è una persona di cummerciale, i soldi veramente segue da a dimustrà i serviziu di i vostri servizii è i prudutti à u cliente ideale.
4. Conoce i vostri Clienti induve sò
Grazie in maiò parte à e social media, u mondu hè transizzioni da una economia basata di vende à una economia basata in a fiducia. In u passatu, e cumpagnie dominanti puderanu contà di "fideli" di a marca "di u fiducia di i clienti" per guaranzia di profitti fissi, ancu s'ellu i so prudutti è u serviziu di postvenda fussinu pocu.
Ùn avete più. Oghje, ci hè vera cumpetenza globale à traversu assai industriici, è u più chjuche o debulutru amparatu da i corporazioni sò espunuti rapidamente, dispopuli virali da i cunsumatori in Internet, è sfruttatu da i curretti di competitors. L'industria di l'automobile hè un grand assedimentu. Ùn importa micca quantu big l'empresa (per esempiu, GM, Toyota) l'individu anu u putere di fà per fallu à i so ghjinochje si ùn falli per liberà. I medichi suciali ùn sò micca amici à a industria di aereo, ma i periculi sò pitbirsu per i più chjucchi chì ùn anu micca u tempu o soldi per invistisce in a gestione di reputazione online.
In u mercatu , quandu s'utilice bè, i marketing di social media è Facebook furnisce una grandi opportunità per l'imprendituri è i sidici di i picculi.
5. Hè una Attitudine di Gratitù
Hè cusì faciule d'evolta i pòpuli chì l'avete cunsigliu, intrudintatu à i prove di i prove forzi, o simpricimenti servitori cum'è un pianu di fonti per i vostri idee. Fattu franchemente, assai di elli ùn si puderanu micca fà personalmente chì ùn avete micca cuntattendu. Sò chì sò impiegati è eterni di tempu.
In particulare, parte di ciò chì si fa vende stati di successu si distingue è prestu attenzione à pocu daveru, è chjamanu i vostri parenti à dì "Grazie" viaghja assai. Allora s'ellu un maestru, u travagliu chì travagliu di l'affari hè oghje in Florida è ùn hè micca parte di scena. Scupraru u vostru gestu chì assai più, perchè li vi falla d'accordu chì l'aiutaru à qualchissia alcuni ghjunti. Chistu pò ancu guidà l'opportunità per elli à fighjà alcune à u so auditu, utilizate u vostru successu com'è studiu di casu, è puderà prughjettà più trafficciu è vendite in a vostra attività.
In una nota più pratica, mantene u cuntattu cù i membri chjave di u vostru cercolu intruduce ci dessi un raghjone per continuà a vostra avanzazione è aiutà ancu in u futuru. Questa puderia esse fatta nantu à una basa o ancu facilitata da un novu email .
Scebbe queste cinque simplicimenti passi è puderà esse stallatu a fundazione per un affari di longu tempu, sustinibili è prufitaltu.