Quandu u mercatu à un B2B, cuntene chì e imprese travagliendu assai per simplificà u prucedimentu di compra per fenevule tempu è soldi. Spessu spiege perchè una compra B2B hè basa più nantu à logica è perchè a compra di u cunsumadore hè basatu annantu à l'emozione.
Hè veru chì u costu di una vendita per u mercatu di cummerciale hè di più caru è ghjinirali più altu di l'affari à u mercatu di cunsumatori. A manera più faciule per spiegà cusì hè chì una transizione cummercializazione spessu prende à più cunsiderazione è più persone tendenu à esse involuttu, esigenti chì volenu più decisori. I consumenti B2B i più frequenti chì ùn deve micca bisognu di pudè pruvà una invistitu nantu à a so inversione per a compra.
Marketing à B2B
Quandu si face marketing à un B2B, voi centu nantu à a lòggica di u pruduttu. Fate cusì focusendu nantu à e caratteristiche di u pruduttu. Ci hè pocu à nimu emozione persunale involuttu in a una compra decisione. Vulete centru in l'intelligenza à i compru organizatori è cumu operanu in e cunfini di i prucessi di l'urganizazione. Chì sò u so rolu? Chì ci hè impurtante per elli?
Si pigliate una cosa da stu articulu riguardantu à u marketing B2B ricordate chì quandu si tratta di pruduzzioni di u pruduttu / serviziu di u marketing, ùn hè micca nantu à u pruduttu, hè nantu à e persone chì utilizanu u pruduttu è / o u serviziu.
Sè avete pruteggiatu cù a vostra messageria, pruvate centru nantu à ciò chì u vostru pruduttu o serviziu di serviziu à ciò chì significa per i so attività.
U mercatu B2B hà una sete di cunniscenza, è sò informazioni d'infurmazioni. Senza più in prufundità cù e vostre materiale di marketing . U vostru messagiu per marketing mercatu più efficafanu fussinu nantu à a manera chì u vostru pruduttu o serviziu guarda un tempu, soldi è risorse.
Qualessu hè u ritornu di u inversu chì ponu esse cose cù a so compra? U ROI pò esse u tempu d'arregistramentu, rispevule in risorsa o salvà di soldi, ma deve esse chjaru per piglià tutti a bordo.
U so mercatu di cummerciale hè cummattutu di sustinute a compra per un argumentu lògicu, scrutiny finanziariu è dati. Questu ùn significheghja micca chì ùn ci hè micca emozione darrere a compra, mentri si tratta di una affari, in quellu business sò pirsuni, cusì l'emozioni ùn hè sempre una parte à a decisione, ma u vostru tratta di "più" emozioni perchè più volte Chì ùn hè micca trattatu cù più persunaghji chì anu da venite à un cuntenimentu per a decisione. Mantene e so bisogni, i desiderate è motivazioni nantu à a tavula, ma torna cù lòggica, prestazioni finanziarii è infurmazioni forti. U prucessu di cumerci di l'affari tampjaru tendenu à esse più longu chì u cunsumu; chistu pò esse correlate à avè necessariu di avè parechje manichi di cunnessione per assicurà a vendita.
Marketing à B2C
Quandu si face marketing à un cunsumu, voi centu nantu à i beneficii di u pruduttu. A so decisione hè più emuzionale. I cunsumatori sò diffirenti in questi una variità di canali di distribuzione per comodità, micca cusì cù u mercatu B2B. I cunsumatori poni menu prubabile interessate in un messagiu longu di marketing.
Vulvinate chì vanu à drittu à u puntu. I cunsumatori ùn vulete micca travaglià per capiscenu i vostri benefizii. Invece, volenu chì vulete ricanusciunu i benefizièghjani cusì chjaru.
Cù cunsumatori, u vostru messagiu deve esse sempru, faciule d'entendre. Tandu ancu tende à truvà chì i cunsumatori hanu un prucessu di compra di più curtu ca l'impresa. Puderanu cumprà à un pocu di minuti in uni pochi ghjorni.
I vostri strategichi di marketing maschile se foca nantu à i risultati è i beneficii chì u vostru pruduttu o serviziu vi ponu purtà. U vostru cummerciale à u cunsumu cumprà più nantu à l'emozioni. Sò più interessate in u beneficu di u pruduttu. Vulvinate sèntenu più nantu à quandu u so pruduttu o serviziu di serviziu t'ani l'aiuta è ciò chì averebbe guidanu oltre personalmente. Focus on u prublema o puntu di u duluri chì risolve.
B2B vs. B2C Marketing Example
Per esempiu, pensate di questu: u mo pruduttu è lozione.
A mo lozione hà la moisturizate a pelle è esaminà a cutiddia.
Sì avè un clientu B2B, anu più interessatu in a funzione di u clientu chì hè a moisturizazioni di a pelle. Sì avutu un client B2C , anu più interessatu in u beneficiu chì hè u sughjettu di a prunezza.
Seremu a più efficace in u mercadizazione si avemu capitu chì i duie mercati necessanu di decisione.