Chì Avete bisognu à u prucessu di vendeur
Sighite nantu à a vostra storia, cercanu aiutu di tutti i attori di u partituutu è anu utilizatu a metodologia seguenti per guidà l'squadra in una decisione di scelta di vendita unificata.
Rispunze preliminaru di tutti Proposti Vendor
Prima chì u gruppu di selezione di vinditori principia a so valutazione è u prucessu di scelta, tutti i propositi deve esse riveduti per a finezza è a clarità. Ogni omissione è ambigitivi evidenti deve esse elettu da u vinditore sottumittante. Assicurà chì a valutazione è u prucessu di qualità, quandu s'hè iniziatu, seranu siveru è efficienza.
Scrizzione è Requisite Vendor
In una lista di screnu lista i vostri bisogni di u duminiu è da l'esse di u venditore chì eranu compilati in u primu passu, Analyse Business Requirements. Un listinu detallatu è detallatu di tutti i richiestu hè essenziale per arrivà à una decisione equita è equitale.
Assignate Value di Importanza per Og in Esegueite
Per ogni unu di i vostri duminiu assignanu un "Value di Importanza" cù una scala da unu à deci; induve 1 hè assai impurtante, è 10 hè assai impurtante.
Se u gruppu di selezione vendore ùn ponu accunsente nantu à un valor di impurtanza, accumpulisce u valore individuale è calculate una "media" in tutti i membri. Se un membru di a squadra senti chì ùn sò micca qualificati per rinfurzarà una parolla nantu à un certu requisitu, puderanu abbandunà di mandà un valore. Utilizà a punte media di tutti i valori mandati da u squadra cum'è u Value di Importanza per questu requisitu.
Se u duminiu hè dichotòmicu à u puntu di duvere voi vulete eliminà u vendore immedatamenti s'ellu ùn ponu micca bisognu di u requisito, seguitanu questu requisitu cum'è "Pass / Fail". Per esempiu, se u vostru trasportu d'assicurante esse dumandatu tutti i cuntrattenituri esterni chì custeranu u travagliu in a zona assigurata per esse "bonded and assured", quellu chì qualsiasi vendeur chì ùn mette micca questu queste esse eliminata immediata da l'apprezzazione.
Assignate un Valore di Rispuntable per ogni Recipimentu
Stu passu pò esse u prucessu longu è più dilettatu di u prucessu di scelta di u venditore. U squadra hà bisognu di attribuisce un "valurizatu di u performance" chì credi chì ogni vendeur cumplessi nantu à ogni rispunsibilità. Per prughjetti maiori, pudete bisognu à dà ogni uni membru di l'equipa per evaluà ogni propositu per arrivà à un puntu di l'uperazione per ogni scopu.
Una volta, si u gruppu ùn ponu accunsintutu cun un valore di rendiment, accumpulisce u valore individuale è calculate una "media" in tutti i membri. Se un membru di a squadra senti chì ùn sò micca qualificati per rinfurzarà una parolla nantu à un certu requisitu, puderanu abbandunà di mandà un valore. Aduprà a puntezza mediu di tutti i valori sottumessi da u squadra cum'è u valore di funziunalu per questu requisitu per quellu venditore individuale.
Se un esigenza hè indicatu per esse "Pass / Fail" è a squadra accerta chì u vinditore individuali ùn hà micca cunnisciutu u requisitu, quellu vendante pò esse sbulitatu immediatamente da più cunsiderazione.
Calcule una Puntuazione di Rendimu Total
Avà chì avete un "valuru d'impurtanza" per ogni bisognu è un "score score" per ogni vinditore nantu à ogni bisognu, pudete calculà a Puntu di Rendimu Total per ogni vendeur. Calculate a Scopta di Rendimentu Rissanti punendu per esse multiplicate u Value di Importanza particulare da u Valore di Rappuente di u vinditore. Ogni tutta a summa di tutte a Puntu di cumpagnia di u venditore individuale per arrivà à un Rendimentu di Rendimu Total per u vinditore.
Select a Venditore Guanti
A puntuazione di u prugramma cumplittamentu ùn hè micca solu per esse un valore assolutu di a determinazione di una pruposta di vendeur. Hè da esse adupratu per guidà à scopre attraversu trà e vinditori è incruciate una discussioni significativa entre i membri di l'equipa.
Proposti chì cascà l'ordine di magnitudie sottu i postale rinvianti pò esse eliminati si u gruppu si cuncerna.