U mercatu di marketing causale hà fattu splendore in l'ultimi anni ancu s'ellu hè un cuncettu relativamente ghjovanu.
U mercatu di cumencia, in una scala nazionale, in l'anni 80 anni dopu quandu l'American Express parternu cù u gruppu non lucru chì era cullendu fondi per restituurà a Statue of Liberty.
L'American Express hà datu una parte di ogni compra per mezu di a so carta di creditu per a causa è una donazione supplementaria per ogni nova applicazione résultat in un cliente di una nova carta di creditu.
A cumpagnia vènsenu ancu una grande, per u so tempu, campà publicita.
I risultati sò issa legenda: u Fondu di Restaurazione hà risultatu circa $ 1,7 miliuni, è l'usu di a cartulare americanu u 27 percent. L'applicazioni di chjave nova aumentaru 45% in l'annu precedente. Tuttu questu hè fatta cù una campa di trè mesi.
Tuttu participà un veru vincitore. A causa caritatevuli ricevutu i fondi necessitated, American Express hà più numeru di venduti di u so pruduttu è ottene una reputazione di rispunzabilità suciali. L'espressione americana ancu marcata l'epoca "marketing causa-related".
Avà, i cumpagnie abbughjenu tuttu ciò chì chjamà "fà in bon'omu di bonu". U mercatu di marketing causale pò esse aduprà ghjochi a manera primaria chì l'attività indittà a so rispunsabilità suciale.
U criscamentu di a cummercializazione hà criscenu da una industria di u $ 120 milione in u 1990 à più di 2 000 milioni in 2016. I parechji cunsumatori pari chì piaciunu. A ricerca mostra chì più di u 84 percent centru di i cunsumatori globale anu vulsutu cumprà servizii servizi è prudutti sò socialmente o ambigenti ecc.
Cumu travagliu?
Ci sò parechje versione di cummercializazione causa-cause. Hè un accordu trà una cummerciale è una ungarisa per riceve i soldi per una causa particulari. A cumpagnia tistimone di prufittu nantu à stu arranzu vendita di più prudutti è diventendu l'effettu "halo" di esse assuciatu cù una lucrativa senza difettu o causa.
Un prugramma di marketing di a causa hè micca una donazione anònna o chjave à una nonprofit, ma una chì permette à u publicu sapè chì questa corporazione hè rispunsevule è interessata in i listessi causei cum'è i so clienti. A pruiezione lucali senza finanziu finanziariamente è per mezu di un profitu pùbblicu più altu per risultatu di i so imprese di cummerciale di u partenariatu.
I campi di marketing cummerciale di a causa anu spumante in l'ultimi anni, è pò esse in diverse formi. Jocelyne Daw, in u so libru Cause Marketing for Nonprofits , lista una parte di i più apprezzati:
- A vendita di produttu . Pensate di a campagna (Red), chì hà riunitu assai vende à vende un pruduttu stampatu (una cammara Gap roura o un iPod rouguerdu per esempiu) cun una parte di u prezzu di vendita andendu à u Fondu Globale per a prevenzione HIV / AIDS.
- Purchase Plus . Hè chjamatu "point-of-purchase", sta populara campana si realice nant'à i liti di checkouti di grocery o altri prudutti di vendita. I clienti aghjunghje una donazione à u so propiu. A magazzini prucessa u soldi è dà a un prughjettu nonprofit. chjucu, ma chì fa quessu i prugrammi faciuli faciule. A "Camina per carità" campagni hà risultatu più di $ 388 millioni in u 2014 è $ 3.880 in i trè ultimi tres decenniadi .
- Licenze di u logò di u profitu, a marca è i bè . Licenze si dirige a sanu di i prudutti chì sò estensioni di a missa non prufitti d'utilizà u so logò nantu à l'articuli promozionale, cum'è T-shirts, mugs, è carte di creditu per avè a nonprofitta furnisce una certificazione o favore di i prudutti particulari. Un esempiu di l'ultima hè l' Associazione Corsa Americana chì responde à i prudutti chì abbinenu i norme per a salute di u core.
- I manifestazioni cumandanti è prugrammi . Probabilmente l'esempi più notu di un attuali cumminatu hè u Susan G. Komen "Race for the Cure". Ma ùn sò micca sempre cuddati o caminari. Per esempiu, u museu di u lugubriu di Londra culloca cù a cumpagnia di 3M per a custruisce è indipendente una galeria di scienza per i zitelli. Científici di a cumpagnia aghjunghjenu cun l'exhibitu mentre i so cumpagni assistenu per voluntariat .
- Programmi di cumerciale di suciale o serviziu publicu . U marketing soziale implica l'usu di i principii di marketing è e tecniche per incurà a cambià di i comportamentu in un audutu particulari. Un esempiu hè u partenariatu di a Società Americana di Cancer cù varias cumpagni annantu à l'annu, per u Grandi Furtuna americana.
Hè a Marketing Cause-Related Differenti di Filantropia Corporale è Sponsorship Corporativo?
Ci sò parechji diffirenzii in e categurione di cummercializazione chì anu micca esse quella aparente per i cunsumatori.
Per esempiu, a filantropija corporale si compone di rigali finanziarii diretti à una nonprofit. Ddi donazione sò venenu da i fundazioni di a corporazione . Questa donazione prubabilmente supportanu un prugrammu particulari chì a scola nonprofit è pò esse di corta o larga durazione.
U patruniu di l' Organizazione hè un pocu più vicinu per a causa di publicità chì a corporazione dà u dirittu senza diritti prufessiunale un eventu, esecutà una mostra d'arti, o altra attività limitata di u tempu. I fondi pò pruvene da u budget di a relazione comunitariu di a corporazione, o u budget di marketing è l'apresa aspetta un certu quantità di publicità in a via di signage, PSA, è materiale promozionale.
Chì sò l'Avvanzi di a Marketing Cause-Related?
Ogni sana lucru è affari parechji benefizii. Per un affari, a cummercializazioni cunculte proves chì hè socialmente rispunsevule è proporciona un gran sensibilizazione pùbblica di i so valori è a vuluntà di sustegnu e boni prudenzi.
Per a scola, i cuntributi da un prughjettu di marketing cuncetatu causa pò esse significativu, è quelli fondi sò generalmente senza restringia , ancu chì ancu i corsi pò esse cuparti. In più di benefiziu monetariu real, una carità piace a publicità ampliata è a publicità chì spessu accumpagna un prugramma di marketing di causa. Ddu mercatu è PR pò venezza da i relazioni publiche è di i dipartimenti di publicità in l'associazione cù u marketing di u profitu .
Ci hè Avàvanze di a Marketing Cause-Related?
Ci hè sempre a pussibilità chì unu di i partiti in particolare (una società o lucrativa) faci qualcosa chì dò di a so reputazione. In questu casu, l'altru parti pò esse perceived negativamente. Per quessa, e cumpagnie è e lucalli ùn devenu esse chjappi.
Inoltre, ci hè statu prublema considerable in prublemà nantu à i lucerani chì prestanu i so boni nomi à e prufitti prufessiunale. Hè fragu u fiducia di un prufittu? Quandu difumineghja i linii trà i filantropi? Pudete un "lucale" fora di una lucrativa, prestendu u so sustegnu à i prudutti chì sò menu propii di benigna per u publicu? Questi dumandesi cuntinueghja sempre in soprapiù ricerca di fundazione è marketing.
Mara Einstein, un profesore di marketing, suscitava questi materiali in un articulu in a Chronicle of Philanthropy :
- A compra di prudutti per una causa pigliate u postu di scrivite un verificatu per una entuzione o in a ghjocu è firmate per un rigalu menzu?
- Fate una grande pruduzzioni naziunale chì si ponu esse pulitici di mercadetà pigliate l'attenzione è u soldi da i più chjucu, ma cum'è carità valenu!
- Siccomu a causa-marketing hè spessu maniatatu da u dipartimentu di marketing di i culligazioni participanti, fà "strategie di pruduttu" sopra à i umanitarii?
Tutte questi questi sò legittimi. Tutti sapemu di causà campagni di cummercializazione chì anu struitu assai sbagliatu. Probabilmente a più memorable hè chì l'associazione Susan G. Komen sbarcata cun Kentucky Fried Chicken. Serà moltu tempu prima di abbandunà quelli chiavi rosati di pollo! Ci era inghjùlia generale per vede un pruduttu malsanu ligatu à una carità di coghju di u cacciatore,
Invece, u grandi boni pruveni da a causa di campagni di marketing per quandu tutti i partiti anu u sughjettu induve e cose.
Joe Waters, un guerre di marketing causa, nisciennu chì ci sò pussibuli illimitati per carità è di imprese per fà u bè in ghjornu. E, cum'è cunsumatori pudaranu cuntribuisce à i so soldi quandu i so cori sò, carità debite in l'opportunità per intervene in a causa di u mercatu di marketing.
Risorse per questu articulu include:
- Cause Marketing for Nonprofits: Partner for Purpose, Passion, and Profits , Jocelyne Daw, Wiley, 2006 (Buy from Amazon). Un testu ben documentatu da marketing.
- L'Art of Cause Mercatile: Cumu Use Publicità per a Cambiar Emanuelle Persunale è Poltru Publicu , Richard Earle, McGraw-Hill, 2002 (Cumprate da Amazon). Earle cita à u so top ten liste di e migliori cumbattiti è per quessa ch'elli travagliavanu.
- Engage for Good (formerly the Cause Marketing Forum) U megliu postu per seguità cù u marketing.
- I tarritorii ùn deve micca Mercatarii di l'Organizazione Seti l'Agenda, Mara Einstein, Chronicle of Philanthropy (29 di aprile, 2012). Un must-read classic.