Analise i Recipes Usti
Prima di pudè cumincià oghje infurmazioni o cumercii entrevista, assamblea un squadra di pirsuni chì anu un interessu propiu in stu prucessu di selezzione particulare particulare. A primu travagliu chì u cumpagnu di a selezzione di vende hè bisognu à esse di definisce, à u scrittu, u pruduttu, u materjal o serviziu chì voi cercate un vinditore. Cumpli, definiscenu e duminiu tecnicu è cummerciale. Inoltre, define questi di u venditore. Infine, pubblicà u vostru documentu in e spazii apprupriti à stu prucessu di scelta di vinditori è cercanu l'ingaghjate Avete a squadra analizà i cumenti è creanu un documentu finali. In resume:
- Aghjunta un Gruppu d'Avaliazione
- Defini u pruduttu, u materiali o serviziu
- Defini u Tecniche è i Recipientsi di Enrere
- Defini u Revenimentu Venditore
- Publique un Documentu per Esempii di Approvazione
Vendor Search
Avà chì avete un accordu à e duminiu di u vende è di u venditore, a squadra avà da esse accuminciata à circà i pussibuli vendenti chì anu da pudè liberà u materiale, u pruduttu o u serviziu.
U più grande u scopu di u prucessu di selezzione di vinditore u più vendevule duvete site nantu à a tavula. Di sicuru, no tutti i vinditori hanu bisognu di i vostri richiesti minimi è u gruppu deve decide chì vindite cercare più infurmazione da. Appena, scrivite un Talianu per Infurmazioni (RFI) è mandele à i vinditori selezziunati.
Finalmente, evaluate e so risposti è selezziunate una pocu numaru di vinditori chì facenu a "Lista cume" è si passanu à a volta dopu. In resume:
- Cumpule una Lista di vende di vende
- Elegite vendeur à dumandà più infurmazione da
- Scrivite un Talianu per Infurmazioni (RFI)
- Evaluta risposte e Crià una "Lista cume" di vende
A dumanda di Proposition (RFP) è Demande di qualificazione (RFQ)
I vostri duminii hè definite è avete una lista curretta di vinditori chì vulete evaluà. Avà hè ora di scrivite una Talìa di Propuesta o Demande di Citatio . Qualchi modellu chì decide, a vostra RFP o RFQ cuntene i seguenti secumenti:
- Cunsiglii di sottomessu
- Introduzione è Risultatu Executive
- Business Overview and Background
- Specificazioni detallati
- Suppositions and Constraints
- Termini è Cunizione
- Criteriumi di scelta
Evaluazione di propostu è Vendeur Selection
L'ughjettu principali di sta fase hè di minimizzà l'emozioni umana è u pusizzioni pulitica per arrivà à una decisione chì hè in u megliu interessu di a cumpagnia. Sighite nantu à a vostra storia, cercanu aiutu di tutte l'attivi di l'attraversu è utilizate a metodologia seguenti per guidà l'squadra à una decisione di scelta di vendita unificata:
- Rispunze preliminaru di tutti Proposti Vendor
- Scrizzione è Requisite Vendor
- Assignate Value di Importanza per Og in Esegueite
- Assignate un Valore di Rispuntable per ogni Recipimentu
- Calcule una Puntuazione di Rendimu Total
- Select the Winner Vendor
Stratezii di Negozazione di Contractu
L'ultima tappa in u prucessu di scelta di vinditori hè sviluppatu una strazione di negoziazione di cuntrattu . Ricurdate, voi "parmettà" cù u vostru vinditore è micca "piglià à i puliti". Riceve i vostri miriati per a vostra negoziazione di cuntrattu è u pianu di i negoziati annuntanu questi elementi:
- Lista Restregliu A vostra priorità à l'Alternattivi
- Sapete a Difference Between Ghjente D'avè è ciò chì vulete
- Sapete a vostra Bottom Line So You Know When to Walk Away
- Defini qualunque Limità Limitazioni è Benchmarks
- Evalene i responsabilità passanti è risichi
- Confidenza, no competente, risulu di disputa , cambiamenti in i duminii
- Fate u stessu per u vostru vendeur (ie Passi una Milla in i so Calzature)
Negriazione in cunflitti
L'u più pocu sicuru puderà tumbà un processu di nuvatrici di cuntruversu pruduttivu. Evita cuncorda di sbaglii di negociazione è evite perde una manera di prucessu di cuncorsu di cunflittu in modu pruduttivu