Identità eżattamentu i cuntatti chjave chì vulete travaglià è da vene avè assai specificu cù u vostru marketing. U mercatu basatu in u cuntu hè una strateġija chì incalca nantu à un settore definitu di cunti.
A campà di marketing chì si usa à ghjunghje questa cumpagnia di destinazione hè una campaigne persunalizata chì hè creatu cù l'intinzione di firmà affare. U travagliu di marketing aghja travagliu cù u gruppu di vendita per identificà e perspettivi chjave è da travaglià pè persunalizà un prugramma di marketing è missaghji chì destinanu i pruduttori chjave in questi contru targeted.
U mercatu basatu in u compte hè obligatu di l'allinjamenti di marketing è vendita per ellu esse efficace. ABM vi farà vende e cumerci di vendita è marketing, perchè anu un altru cumune - segui a causa. Hè una stratigia strategica chì coordina marketing personalizatu è sforzi di vendita. A chjave per u mercatu basatu in u cuntestu hè cumprendi u missaghju ghjusta à l'individuali ghjustu à u tempu ghjusta. A ricerca mostra chì u mercatu basatu in u cuntestu hè travagliatu; più di 50% di i cummerciale B2B anu pruibiu un pilotu basatu di a basa di cunta.
Cume hè un travagliu di cumerciu di uccupatu?
Un marketing cunte basatu in una cummercializazioni unificatu à u nivellu di u contu versus u livellu per induve.
I passi per ABM hè quellu chì seguitanu:
- Identificà è persunate i clienti di Cliente.
- Reach out using advertising targeted via channels that Your Buyers are actively using (eg: mobile, video, social, display).
- L'ughjettu hè di ghjunghje cum'è parechji pruduttori chì pudete in un cuntu.
Cumu avete ductatu u cuntattu identificatu?
ABM travaglia cù l'utilizazione digitale cum'è l'indirizzu IP o a tecnulugia di cookies per alcuni u cuntattu identificatu. Scuprareti un valore più grande per una pratica ABM chì hè integrata in u vostru CRM o l'uttimulugia di mercadetà di mercurizazione. I plataformi ABM più famusi include Demandbase è Terminus.
L'integrazione permette di scelta di l'annunziei chi vulemu, è dirige e multi-channel campaigns in numerosi pratiche, cum'è mobile, social, video, è di mostra. Questu proporciona un opportunu bisognu per non solu l'invucassi cun voi per i vostri termini, ma per pruvà ancu quale u messagiu u travagliu è quali ùn sianu micca.
Qualessu hè a Difference Between Marketing di Mercatizzazione è Cuntinutu?
U mercatu è marketing di cunte basatu in u cuntestu sò dui di i strategichi di mercerezii più efficace chì l'imprese utilitate.
- Cuntinutu di marketing hè una strateġija di marketing chì tira in i prospecte chì interessanu un tema particulari chì hè relatatu à i servizii o prudutti chì vi prupone. U cuntenutu pò esse integrati in whitepapers, gràfiche, infografiche, blogs, etc. Esiste pocu sforzu, ma puderanu cumprà grandi recompensà si fate correctament. Custruisce una reputazione influenze per l'affari è l'autorità à u tempu. In ogni modu, pò ancu esse difficiulmente predichendu a qualità di i vostri piatti, se anu chì u vostru cuntenutu vi uttene. Avete bisognu à cuntinuà cù u marketing di cuntenutu, è ùn hè micca un attrazzu fattu. Ùn create un spettaculu risorse di u scontru è da chì a qualità di quella càteta di cuntenenu perchè cadiri di u tempu o avete aburate cù l'estratoscia. Cuntinutu di marketing ùn hè micca cusì faciule postu chì ghjè allora hè chì pruduce è furnisce un cuntenutu gratuitu, cusì avete bisognu di truvà una manera di imprese è sali da a folla quandu vi ghjunghje à u vostru cuntenutu.
- U mercatu cunte basatu in centru di creà u cuntenutu è l'estratezi di mercerevule chì ci anu focatu in cunte e clienti specifiche chì sò stati identificati com'è chjave per a vostra attività. Cù marketing di cuntailu, vi targeted específicamente a l'imprese chì avete dopu cù a vostra campazione è missaghja. Stu approcciu vi uttene à aiutà a vostra cumerciu di vendita è marketing è impunite una qualità megliu porta à a vostra attività. U cuntenutu hè più faciule per pruduce perchè hè specifiche è ponu utilizate a tecnulugia per andà per questi e cose chjaru specifiche. Un miraculu specificu significa chì u vostru messagiu hà da esse ghjustu nantu à u puntu, è ùn ci hè spaziu per errore.
Un hè megliu cà l'altru? Ancu sò impurtanti quandu viaghja à i vostri strategichi di marketing. Pudete ancu reutilizazione u cuntenutu in ogni strategia cù qualchì sughjetti, perchè ùn hè micca necessariu dobbà u travagliu per integrate in u vostru travagliu di marketing.
Sondi complicati, Chì Ellu di u Small Business?
In u passatu, u mercatu marketing cuntable hè accettatu solu è adopciutu da a mid-size à grandi negozii per via di a tecnulugia è i risorsi necessarii. Hè ancu quì u casu oghje? Sì micca se u vostru picculu affari chì pò fussimu focu annantu à i cunti chì vulete mira. Se pudete fà chì, sguardi nantu à sti passi, è andarè nantu à a vostra manera di implementà u mercatu basatu in u cuntrollu:
- Cumpite a vostra estrateta di ABM: bisognu bisognu di una strateġija è un pianu chjucu. Chì vulete acquistà da u mercatu marketing cuntable? Avete bisognu di identificà i vostri ghjochi perchè una missa insignata ùn sia micca ghjustu.
Identificà e vostre Accounti Key: Quale sò i vostri cunsiglii chjave chì vulemu target? Ùn fate micca solu nantu à u novu attività; cunsiderà cum'è clientele chì pudete avè u toccu persu. Start small; forsi quandu 5 - 10 corsi chjave, per cumincià à chjamà questu a vostra beta è utilizate 1 o 2 per pudè finisce u vostru prucessu. Cumu megliu, hà sviluppatu.
Alignate u vostru squadra: Unu di e grandi benefici di ABM hè chì alinea a vostra marketing è e vendita. Identificà i roli è scrivite i timelaghji da u principiu à seguitu. Involve marketing in u prucedimentu di vendita è acquistà a cullaburazione da u vostru cumpagnu di vendita in strateġija di cuntenutu.
Prime Them on Social: Mentre hè struitu in messageria, avete suciale cù i vostri cunsiglii chjave. Seguità in i canali di i media sociale è impugneri, cumprate u cuntenutu, è interagisce. U vostru scopu hè di custruisce una relazione è dimustrà chì sì umanu.
Craft the Message and Identify the Channels: U vostru cuntenutu dete di parlà à i vostri cunsiglii chjave chì avete identificatu, è ùn ci hè nè casu di scars genèlicu quì. Sì ùn avete pigliatu l'attinzioni, avete moltu. Pudete torna rifinà l'anticu cuntenutu, ma avete bisognu di persunalizà per i vostri cunsiglii chjave chì avete identificatu. Identificà u cuntenutu è u canali. U valore ùn hè micca voluntariu; hè un esigenza. Avete qualchì sparata, fate u valore u so tempu. Utilizà una varietà di canali è utilizate una variità di missaghji, ma solu ricurdate a chjave hè chì ogni messagiu hè nantu à elli.
Qualificate è gestione e contu: Determina cumu avete qualificatu è gestione u cuntestu. Aduprà i criteri per quandu un cunnessu chjave si face una marketing qualificata (MQA). Identifite quandu un cunfettu si face MQA è quandu serà devessu per vende.
Monitor è Scrizzione
Cù qualchissia strateġija di marketing, i seguimenti è i risultati di metudiare sò i chjavi di u successu di una campagna. Focus supra e metrica:
- Reach: Sò e vostre campagni righjunghjini i cuntatti giudiziu è e persone? Piglia un cuntrolli novi è ghjunghjenu da a vostra campione ABM.
- A cunversione: A vostra attività di guida di campione? Puderanu cliccà nant'à u vostru adduzzu, furmà i formuli, dumandendu demos o visitate u vostru situ web? Dig in a vostra web analytics, fate una ricerca IP in reverse è vede s'ellu ci hè qualchì trafficku web da i vostri cunsiglii chjave. Utilizate e metrica di cunversione per ottene ottimisazione di a vostra campazione. Se i vostri metrics di cunversione sò boni, u vostru messaghju ùn hè micca esse l'impattu chì vulete, è pò esse u tempu di fà qualchì prova A / B.
- Engagement: Cumu hè u nivellu di ingaghjamentu di i vostri cunsiglii chjave? Cumu si facenu cun voi? Hè u cuntenutu tramezu u tempu? Scaricate l'attività di i cuntenuti keyi è u so participu cù voi. Questu avete aiutu per determinar si a vostra campi hè guadattendu u vostru ughjetu è u miraculu generale. Una sola nota i negozii spessu determinanu una relazione mercantilizazione qualificada nantu à i niveli d'impegni.
- Influenza di Deal: L' ABM hà bisognu di scurzà a sia di sensibilizazione è a ricerca di u viaghju di u cumpratori. In ritorno, questu scurzì u vostru ciclu di venda generale. Quante interaccioni hà pigliatu per assicurà una reune o un cuntrattu? A vostra durata di ciclo di vente pò esse un calibre d'impacte per i vostri campagni di marketing di cuntail.
Tecnulugia di Mercatulare tecniche chì aiutanu
Comu pudete vede, assai dettagli in u mercatu marketing cunte; Puderete esse pruspiratu in prima, è mentre puderete fà fà manwalment, ci sò una varietà di strumenti chì pudete stà attraversà. Per esempiu, a maiò parte di e cumpagnie chì ghjucanu una strateġija di mercatizazione di cumerciale sò e seguenti à a so cummercialità di a buttrega:
- L'analitza di vendita predittiva è l'intelligenza di vendita: Utilizendu din strumentu, pudete riunisce datu à demografiche, dati web di l'utilizatori, di i contu, è a prioritazione di u cuntu.
- Ughjettu di ghjinirazioni è l'automatizazione di mercadotecnia: Questa ferramente ponja a distanza entre un capu è una contu. Pudete aduprà per aduprà listi di cuntenuti immagini, aghjustate e contu di variate canali, è raportanu annantu à l'impattu generale di a vostra campaña di marketing.
- Cuntinutu di Marketing è Personalizazione: Questu hè l'utile chì devenite da sè vo avete bisognu di cuntenente di destinazione chì interessanu à u vostru cuntenutu, o cumu per definisce quale u sensu hè pertinente à un cuntu particulari.
- Ad Serving and Retargeting: Scaricà è publicità di segmentu à u nivellu di u contu, è hè basatu nantu à u cuntenutu di u contu.