Cumu settore è piglià u prezzu ghjustu per evitarie à sbaglià
Inoltre, sò sempre un pocu surprised à quantu pocu tempu l'affari gastru in u prezzu. Cumu hè una fattore chjave di qualità variabile per qualsiasi propriu propietariu di u picculu affari , quì ci sò parechji penseri nantu à l'emissione (è acquistà) i prezzi right.
U prezzu hè una Promesa
Diciareti chì sò cumercii di pruduttori, è voi trovanu dui marchi di cereali. Unu hè una marca famosa di floccate chì vende packed in 20 oz. A casella cuntene un ghjucatu è hè prezzu di $ 4.99. L'altru hè una marca di e tagliu di flocculare, imballata in una borsa plastica rinsuscable è vende per 2.99 USD. Quale puderete cumprà?
Se basate a vostra compra decisione nantu à u prezzu solu, puderete sceglie i 28 oz. saccu per $ 2,99 è sia nantu à a vostra manera. Ma hè più preziosu cà solu, ùn hè micca? Ci sò e prumetti implicati. In questu esempiu, a marca $ 4.99 prumetti di voi l'ingredienti di più calidad è gustu, un ghjocu extra chì puderia occupà u vostru carru mentre vede reruns di u Dick Van Dyke Show, più a cunvenzione di un pacchje rilevute.
Invece ancu questu quì si tratta di u cereali, i decisioni simili sò fatti da i compru in u mercatu. Ogni annuariu un pruduttu chooses un pruduttu, anu fattu un prezzu cù e so prumetti.
Cusì, cum'è u vendeur di un picculu affari, hè u vostru travagliu di capisce ciò chì sò u prezzu è prumetti per u vostru servitore.
Determinate i vostri Prometichi
Cumu pudete stabilisce i vostri prezzi (o cunzidintari l'articuli), fate scumvi di tutte e fattura valuri chì vanu in u prezzu. Chì attributi di u vostru pruduttu o serviziu ponu esse misurati?
Quì sottu sò quì parechji esempi di fatturi di valurizà per andà in un prezzu di u pruduttu o di un serviziu:
Per un pruduttu:
- Qualità di e materia prima
- Pruduzzioni di prodott finitu
- Imballaggi
- Mandatoghji in tempu
- U serviziu di after sale
Per un servitore:
- Livellu d'experientia di u fornitu di serviziu
- U impatt di u minimu di u cumpletu finali
- Apparenza di u fornitu di serviziu
- U tempu di turnaround for phone calls / emails
- Ability to meet deadlines
Cum'è pudete imagine, a vostra capacità di distendu parechji fatturi, sopra i sopra à i vostri cumpetituri, impone direttament in u prezzu di settore ... è vene. Si prumettenu certi fattori, anu falatu à furnisce elli, u prezzu serà sfida da questi di i clienti , pagamenti tardi o difetti di u cliente.
Utilizà una Variety di modi per arrivà à u vostru prezzu
Un grande sbagliu àiu chì i prupietari di i picculi prufessiunale utilizate un solu modu di calculà i so prezzi. Ma, chì si i vostri calculi sò sbagliati? Allora, sì stata fatta cù un prezzu male. Invece, suggerisce chì i negozii utilizanu parechji mette di tariffu diffirenti per u calculà e so prezzi.
Metu N ° 1 -Continuisce un Prezzi
Stu primu mètudu si prisenta i vostri cosi, u vostru dirittu dumandatu, è poi chjave esce in un prezzu. Per truvà e cose di u costu di a vostra negozia, aghju avè qualificatu per dui tipi; i spejjeż diretti è indiretti.
I Cumposti diretti sò quelli chì incuriscenu quand'elle viaghjate u vostru serviziu, è tipicamenti include u travagliu è e materiali.
Per esempiu, siddu pussede un magazzini di t-shirt, i vostri costi diretti puderanu include u travagliu à u persunale di a magazzina, i cammisa in braccia cumprate da u vinditore, i decalla chì applica à e cammisa è tutta l'equipa chì utilizate per appiicà i decalla di i cammis.
Cumprisu Indirettu sò tutti l'altri coste micca custituitu in i vostri cosi dirittamenti diretti è includenu cose cum'è ufficiu, assicuranza, telefonu è utility billette è materiale d'office. Sti custritti indiretti tutte ciò chì avete bisognu à mantene a vostra attività operata ogni ghjornu, per avè qualchì vendetta.
Dopu chì hai scupartu ciò chì sò i vostri costi diretti è indiretti sò, aghjuntà. Sò per divertenti, dicemu d'alcuni chjamati $ 10,000 annu. Avà, dicemu chì avete stimatu vende 2 000 camicie in un annu.
Dividente e vostre 10 000 USD in i sughjetti per a quantità di 2 000, finisci cù un breakeven di $ 5.00 / t-shirt. Stu prezzu breakeven hè u prezzu più minimu chì pudete impuniani è ancu cundiscerà tutti i costi.
U primu passu hè di dumandà quellu chì vo vulete. Diciarè chì vi vurria avè $ 20 000 per vive in l'annu (micca un suntu princely, ma solu sò pruvatu di mantene stu simplice). Questu hè u vostru earnu. Avete da ricerche di u $ 20,000 è dividite cù e 2 000 camicelli chì vede à vende è vi vene cun $ 10 / t-shirt. Aghjunghjenu à u vostru costu di $ 5 / t-shirt è u prezzu chì deve esse carichi hè $ 15 / t-shirt.
Metu N ° 2 - A tariffu competitivivu
Dopu chì avete stabilitu u prezzu di costu, voi avè paragunatu questu prezzu contru i prezzi di u mercatu. I prezzi i vostri cuncurrenti anu aghjuntu è sò un determinanti chjave di i vostri pricizi.
A risultazione di l'infurmazioni cumposta ùn hè micca tuttu ciò dura; Pigliate un pocu cavage. Sì si eru un pruprietariu di una tenda di tartini cum'è in l'esempiu di supra, vi pudia visitaru 5 altre t-shirt di vendita è inquire per u prezzu. Allora pudia dumandà à mè cumu pruponenu una camera di qualità à mè?
Sì i so prezzi sò più altu, chì altru hè offerta per justificà u prezzu? Sì i so prezzi sò più bassine, hè a so qualità di u produttu (o serviziu) per notte più bassa? Stu tipu di vigilanza pruduttiva hè cruciale à determinà e vostre prezzi.
Avà, chì se sè stà in un mercatu di cummerciale o vende un serviziu? Eccu alcuni sorsi cumuni d'infurmazioni per i prezzi kompetittivi:
- I vostri clienti preferiti chì pudete furnisce cù qualchì prezzu di i cumpetituri.
- Associazioni commerciali chì puderanu cuntrollà u prezzu di u mistieru.
- Job candidates entrevista cù a vostra cumpagnie chì vinianu da e competitors.
Metu N ° 3 - Prezzi per Cundizione
Avà, stabilisce a vostra calculadora da elli è dumandate questu questa questa "Cumu si vulete esse perceivedu in u me mercatu?" Questa hè una quistione impurtante perchè i vostri posiziuni di prezzu u vostru serviziu (o pruduttu) in u mutu di e vostre perspettivi. Chì significatu per questu? Pensu Ferrari. Avà, pensate à Ford. I punti di tariffi allargumentamenti differenti, perceptioni totalment distinti, veramente?
Se vulete chì u vostru serviziu per esse situatu cum'è ghjunghje finale (pensate Ferrari), ellu scelte un puntu di prezzu per u puntu più altu di i ranni di prezzi di già truvati in u mercatu. In casu à l'altru, u vostru serviziu serà più mannicu u travagliu, sacrificendu funzioni supplementari è i mo finimenti più chjucu, avaristi prezzu più veloce. In u mo libru U Marketing Toolkit per i crescenu Negozii, identaghju almenu 13 strategie di prezzi differenti di puderete sceglie. Ma per fà questu più faciule, aghju fiacatu i vostri scelte in trè:
- Prima di u prezzu (più caru 1/3 di u mercatu)
- Prudenti di u mercatu mediu (meziornu 1/3 di u mercatu)
- Pruduttu di Prezzi (pocu caru 1/3 di u mercatu)