Cumu calculate Sell-Through Rate
Allora, in a vostra maghjina, s'ellu ci hà 100 scudetti è dopu à trenta ghjorni avianu vindutu 20 veiculi (significatu chì avete avianu 80 bandistani in l'inventariu), a vostra tarifa di vende seria u 20 percent. Utilizendu u inventatore di u principiu di u mesi (BOM), dividite e vostre vendite da questa BOM. Hè calculatu stu modu:
Sell through = Sales / Stock on Hand (BOM) x 100 (per cunvertisce à un percentinu)
o in u nostru esempiu (20/100) x 100 = 20 percent
Vendre è una manera sana di valutà se u vostru invistitu torna bè. Per esempiu, una tarifa di vende à 5 per cente pudia dì chì tù ùn anu troppu dentalli à a manu (perchè oghje buchjò) o un prezzu alta. In comparaison, un percentuu di u venda di u 80% pò pudaria dì chì avete un inventariu pocu listessu (sottu custruitu) o prezzu troppu pocu. A verità l'analisi di a tarifa di vende hè basatu nantu à ciò chì voi da a merchandise.
Per esempiu, quand'e aghju fattu un sbagliu in a me cumprà (per esse l'aghju compru un calzari nessunu vulutu) vuleva una tarifa a vendita alta per liberà.
Nurmalmentu, si avissi avutu massa vintu di a tarifa di vendita, aghju realizatu ch'e avianu bisognu à suscitarà i mei livelli. Ma in stu casu, u più altu u numeru, u megliu. Sugerà solu fà à sparà.
A rialtà hè chì a tarifa di vende hè un metru più impurtante per un vende chì un vendeur. U vinditore ùn vole micca di ripiglià u prezzu di a fabricazioni finu à avè à bè.
Cumpagnia di vende-vendita cuntene à u vindutu quantu mesi nantu à a manu tenenu un certu SKU . Cusì, postu chì hè impurtante per u vostru vinditore, deve esse impurtante per voi.
Aviu usatu un scorecard da un vinditore per a mo magazinia finu à quandu mi pusava cun elli, pudia mustrà amparà cumu u so venditore in quantu à l'altri vendite in a tenda. Oghje ghjornu, sta tècnica aiutau megliu pricimazione megliu o duminazione di marchi o ancu trasportu liberu nantu à e mo ordini per avè qualchì tarifa di vendita di vendezza per fassi cù l'altri.
Inventory Turnover vs. Sell-Through
U cuntrastu cù u turnover turnover , sale-through hè u percentuale di u vostru inventariu chì andate in un mesi. Flexurte di vintisariu, mentri ligate per un mese, circate un annu di u tempu. Un mesi hè troppu cortu di un periodu per utilizà a rotazione, per vende-passà hè un analisi più bonu. Parechji prudutti vèninu trattà à cunnette i dui numeri (in altri palisate attentativi di vede a correlazione entre u bigariu di l'inventariu è vende), ma hè un perdottiu di u tempu di scunvitù.
I fabricanti spessu creanu promozzji o publicità speciale in un sforzu di aumentà a tarifa di vende di i so prudutti à u nivellu di vendita. Usterà u finanziamentu spiciale chjamatu " co-op " per aiutà un vinditore in un pruduttu mudificatu da a magazzina di u mistieru.
Se ùn avete micca accede à queste fondi, avete bisognu. Sò dispunibuli cum'è fondi di publicità o di qualchì volti à cuntenente di u cuntenutu à u usu per annunziate di u vostru inventariu.
A più largu un articulu ùn sò più nantu à e vostre piazziu u più soldi da u costu. Mentre ùn aduprà ùn pare micca chì u costu di soldi, vende a través d'aiutà à pruvà. Ricurdate sempre, u spaziu chì i prudutti sò oghji pudè esse datu à un pruduttu cù un forte ritimu di vende.
E stocu mortu li ligami per cumprà soldi ancu. Significatu, ùn pudete micca urdinà i prudutti freschi, finu à vende à ciò chì avete avà. Monitor your sales-through rates and keep your store fresh and engaging for the customer to improve your bottom line and the customer experience.