# 1: Parolle un perspettante per guidà u prucessu di vendita. A megli manera di cuntrolari l'interazzione di vendita hè di dumandà dumande. Questu hè ancu u megliu modu per amparà se u vostru pruduttu o serviziu cumpletamenti à i vostri bisogni di a vostra perspettiva.
Quale qualità chì insegenu e tematichi specifiche, i prublemi o l'aiuti corporatee sò imprescubbiali per aiutà à stabiliscenu cum'è un espertu.
# 2: Non cumplettendu a ricerca di pre-riunione. Dopu parechji settimuli di mail di voce, aghju cuncessu cù u mio pruspettate è scrive una reunione. Sfurtunatamente, intrì in la riunione senza primu studiu di a cumpagnia. Invece di presentà una solu suluzione à un problema esistenti, aghju passatu a tutta a reunione infurmazione d'informazione fundamentale, chì à i capiri di senior, hè un sanu sanu di u so tempu. Stu approcciu hè unu di i sbagli i venduti più cumuni. Investite u tempu aprile nantu à a vostra perspettiva prima di chjamarà è prima di pruvate à scambià una reune.
# 3: Parlendu assai. Pochi salespeople parranu assai durante l'interazzione di vendita. Suggeriscenu nantu à u so pruduttu, i so funziunalità, u so serviziu, è cusì. Quand'e l'aghjunghje compru per u mo casa, ricordaghju à parlà à un persone di vendita chì m'hà dettu di quantu avia statu in l'affari, quantu era chjucu, quantu eranu bè i so catuzzi, ecc.
Ma u dialogu ùn hà fattu nunda à cunvince ch'elli mi cumprà da compra. Invece, finisimu a tenda pensendu chì ùn hà micca interessatu nantu à e mo precisa precisa.
Un amicu hè in u cummerciale di publicità è spessu discussioni à i prospecte chì iniziamente dumandinu una quota. Invece di parlà à grande durata nantu à l'experientia è di e qualificazione di l'agenzia di publicità, riceve u cliente potente parlante di u so mistieru.
Per questu questu puderia stabilisce a strategia più efficace per quellu perspettante.
# 4: Dà a informazione perspettiva chì hè micca rilevanza. Quand'u travagliatu in u mondu corporativu eru suggiutu a innumerente presentazione induve u vendeurore hà sappiutu infurmazioni chì ùn era senza significatu. Ùn importa micca u vostru sustegnu finanziariu o quale hè u vostru cliente. Fate a maiò parte di a vostra presentazione si dìcimi quantu vi vi piglià di a vostra pruduzzione o serviziu, finu à ch'e sò ciò chì u vostru pruduttu o serviziu viaghja cunnessu à a mo situazione specifica.
# 5: Ùn esse preparatu. M'arricordu di chjamà una perspectiva chì aspetta di riceve u so mail di voce. Chì significava chì ùn era micca disprezzatu solu quandu ellu disse u chjamatu stessu. Invece di dumandà una seria di questi, solu risponde à i so domicili, u permette di cuntrullà a vendita. Sfortunatamente, ùn avete micca avete più avanzatu di quellu attu iniziu.
Quandu facenu un invituzione fridda o assenza à una riunione cù una prospettiva, hè critica chì sò disposti. Questu significa avè tutte l'infurmazioni pertinenti in u vostru alcunu; pricing, testimoniali, samples, and a list of questions that you need to ask. Aghju pruvatu à creà una lista di verificazione di a infurmazione vitale chì avete bisognu è riviseghjendu sta lista prima di fà a vostra chjamata.
Hè una una oppurtunità di fà una prima grand impressione è ùn avete micca fà si ùn site micca preparatu.
# 6: Desiderate di dumandà a vendita. Pigliò un participante in unu di i mo studi chì sprimendu interessu in u mo libru. Dicu aiutu à vedenderete ma, ma in a nisuna ora ùn aghju dumandatu a vendita. In seguitu, aghju intesu dì chì st'obbitazione per altri participanti in u prugramma.
Sì vende un pruduttu o serviziu, avete l'obbligazione di dumandà à u cliente un ingaghjamentu, particularmente se avete investitu tempu appruvà e so bisogni è sapete chì u vostru pruduttu o serviziu serà resu di un prublema. Parechje persone cuncernate cun avè assistitu in modu di pushy, ma, finu à chì dumandate a vendita in una manera non amminativa è cunfidenza, a ghjente si deverà responde bè.
Sales Incorrecto # 7: Ùn avè perspettà.
Questu hè unu di i sbagni più cumuni di l'impresa indipendenti. Quandu u ghjocu hè bonu, parechje persone fendu spiaggia, avè pensatu chì u flussu di l'affari continuanu. In ogni casu, u persunale di vendite in più di u tempu. Scambià di u tempu di scuperta in a so agenda di ogni settimana.
Ancu i più vende u prughjettu di vende prufessiunale si trova l'uceta di u tempu. Evite esse sbagliate è aghjunghje a probabilità di closing the sale.
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