Anàlisi Break-even
Ricurdativi, a dichjarazione P & L rende ciò chì hà successu in un puntu puntu in u tempu, ma ùn pudemu micca dettate quantu pudete sustene a vostra attività.
Per quessa, avete bisognu di un analisi di flussu di u cash. Questa formula hè ancu chjamata Anàlisi Break-even . À u cori di u puntu di equilibriu hè a relazione trà vendita (ingressi) è gastru (fasciata).
Formula:
Puntata Break-Evenale = Costi Fissi ÷ Margin Gross PercentageEsempiu: A vostra tenda di vendita compre i clubs di golf per $ 15 annu, marca i vende per $ 30. I vostri gastru mensili (spejjeż fissi) sò $ 10,000. Questu significa chì u vostru puntu di breakeven seria di $ 20,000 è 667 unità. Fighjulà cumu u travagliu:
Per $, averia, $ 10,000 ÷ (15/30) = $ 20,000 -or- $ 10,000 + 50% = $ 20,000
Per unità seria, $ 20,000 ÷ $ 30 = 667 unità
Pensate chì a formula hè a gastru di vendita. Chì fà u più sensu. Ma circà u marghjenu hè un predictore. È ciò chì hè necessariu. In vista di vendita minus spejjeż hè dettu ciò chì hà successu, micca ciò chì succederà quale hè ciò chì hè impurtante quì.
Per esempiu, se a vostra tenda hà avutu a strada chjusura per riparazioni davanti è nimu ùn pudia piglià, allura u vostru puntu d'equilibriu hè più affettatu da vendita di gastu.
Sensu chì, se i vostri marghjini durante stu tempu sò sempre in u prublemu di u pianu, allura u "riparatore" hè diventà più clienti.
Allora, quandu a strada hè riparata, u pòpulu ritene è vi serà bella. Invece, quandu i vostri venduti sò fine, ma i vostri marghjini ùn sò micca prugettu, più clienti ùn anu micca aiutu per pause.
Avete da riparà i marghjini.
Ippjanatu Margini in u principiu
Ogni cuntazione hè quandu a pianificà i vostri marge in u cumènciu. Molti retaileri scurdanu chì assai di i prudutti cumprà duveranu esse scuprite sottu à l' IMU per esse vendutu. Questu significa chì si utilizate u marghjenu grossu di l'unità basati in IMU, puderà arricchisce un calculu difettuu, chì parechji vendenu più di menu.
Sta formula hè simplice di seguità è capisce. In ogni casu, ciò chì hè impurtante hè a tendenza à ottene parechje. Sì vi siate à equilibriu, ancu nantu à a tendenza in altizza, hè dinù un signu di salute. Ma s'è vo site à u puntu di scogliu nantu à a tendenza avà, hè dunque un signu di disastru imminenti.
Unu di l'errore criticu chì i prupietari di i picculi negozii facenu di "cut" i so spesi per arrivà à u puntu di equilibriu. Mentre chì questu travagliu per un periudu di tempu, hè gestite a tendenza di u settore di u vostru mistieru è vi serebbe prontu per esse micca pussutu curate u vostru modu à prufitti - eventualmente, avete chjucu troppu prufonda è ùn pò micca sustene un cretu o tendenza retroactiva à crisciri pusitivu. Ci hè un flussu di cuntribuzione à cultivà u cumerciu è s'è vo fate troppu fondu, perchè quellu cash.
U terminu "Divintaru Notturviale" hè stata annunziata parechje annantu à u marcatu per u puntuale di u rughjone per l'annu di un vende.
Siccomu quantu di l'ingaghjamentu hè in l'ultimi 5 simane di l'annu per a gastru di vacanze, a più parte di vendita di i mercatili sò in una perdita per l'annu finu à questu ghjornu - u ghjornu dopu a Thanksgiving.
Oghje, ognunu sapi annantu à u Negru u Venneri chì i cummercializei sò oghji usanu a termini apertamentu in publicità. Mentre u cliente mediu pò dì quandu quandu Vindirru Negru hè, ùn puderanu micca di dì ciò chì significava - per elli, hè solu una altra venta. Quandu scrivite un Pianu di l'impresa, avete bisognu di trattà u puntu di scuperta per u vostru bigliu di vendita. Per parechji vitturi (siddu ùn a più) ùn hè micca finu à l'annu trè persone chì vedemu vera evoluzione reali. I primi anni anu tante parechji costi assuciati à l'acculturai di u clienti, chì hè difficiule di alcuni smegnu.
U Salario di i Negalduli è u Breakeven Point
Eccu a realtà più duru per u pruprietariu di vendita.
Sì u so propiu di a magazzini, u puntu di equilibriu hè quì duverebbe esse prima di piglià un salari. Pigliali prima quellu tempu è hè solu drenaturale u vostru contu. Fate ancu cunzidiri, sete pigliate un salari da u principiu, u vostru Pianu Finanziu deve esse furnisce un puntu di equilibriu assai più strettu da u calendariu da u salario, in questu casu, hè un prezzu fissatu.
Ùn pudite micca dettu quantu volte chì avè vistu vendeurale falla per quessa di questu últim puntu. Ùn fallianu di pruggà di a so propria manna (o mancanza) per u primu annu o dui. Mentre pudete pagà un salariu durante stu tempu, avete da fà solu fà, sè stessu l'impiigatu ancu. In altri termini, avete u spaziu deve pagà à qualchissia per cumpia stu rolu?
Un esempiu di questu puderà esse se u patrone è u ghjuridiferariu. U duminiu hè bisognu di un capu di a tenda per operà. Se serve u rolu, pudete pagà quellu soldi. Ciò ciò chì m'uru referitu à u cuntribuzione chì hè pagatu per quellu hè qualchì altru quì sopra.
Parechje persone di sognu di prupietà u so propiu attività ma ùn vulianu mette e l'ore in a realità di operazione. L'avianu vistu cum'è un investimentu. Cù gastu d'oggi (nomina, assicuranza, rent) ùn hè micca pussibile.