Cumu seguite per tuttu quellu tempu senza esse una pesta? Piglia una prospettiva per annunzià, "Sugete ancu cumprà?" u megliu modu per accade? Cumu pudete custruisce a fiducia di i vostri prospettivi chì ùn vulete piglià u risicu di cuddà?
E trattà Prospettioni cum'è Clienti
A risposta à quest'armi dilàbulhi sò solu esse truvati in sta idea simplice. Traite quelli perspettivi cum'è s'ellu erani già i vostri clienti - anu micca avutu micca pagatu.
Imagine ciò chì seria cumu per trattà ogni clientu prospective chì avete scontru cum'è s'ellu hè digià travagliatu. Ogni cunvintu chì cuntate i vostri prospietti, offre un articulu chì puderia interessà, una introduzione per quellu chì puderà aiutà cù un scopu, o una invitu à un avvenimentu chì vinite in u so campu.
Quandu si ncontranu cù elli, pudete sèntenu i so prublemi è ricu solu suluzione . Quandu contactate dopu a reunione, puderete suggerisce risorse per aiutà à indirizzà i prublemi chì avete discututu.
I soluzione è i risorse recunsentate pudete cumprà i vostri prudutti è servizi, sicuru, ma ùn vanu micca quì. Ancu ancu altru risposti chì ùn vi micca impegnerà.
L'impattu di sta tipu di ginirusità annantu à i vostri clienti prospective ponu esse drammichi. Invece di cunziddiranu i vostri chjamati o e-mails una interruzzione, vi darà a vista di voi.
Ùn avè micca esse cunsiderate cum'è vendeurà o vendeur, ma solu com'è un risultatu preziosu è una persona impurtante per sapè.
Change Your Mindset
Ùn sò micca parlendu annunzià a tenda. Ùn aghju micca avvisu chì furnisce i clienti cù furmazione nantu à a furmazione, perdurà oghje chì viugnate i so emissione senza ncarricu, o altri praticà a vostra professione senza paga. Hè addivintatu apprupriatu à dumandà è daveru pagamentu per fà u vostru travagliu prufessiunale.
Ma chì sugnu suggerisce hè un mudellu in a vostra attitudine, per esse di serviziu in viaghju di vende un serviziu. Dà i vostri prospettivi un gustu di tutte ciò chì valenu puderebbenu esse per elli si vulia à teneanu. Pì esse generosu cù l'infurmazioni è i cuntatti chì vo avete averà dispunibule. Pigliate solu pocu minuti per passà un numeru di telefunu, clippa o situ web utile, ma l'impattu pò esse inescuvale.
L'effettu di sta scambiu di pudè esse ghjustu cum'è significativu cum'è l'effettu nantu à i clienti prospective. Vulete eliminà e so temite vende chjamati da u vostru agenda è feste in u locu in ciò chì fate u megliu - aiutà i ghjente. Ùn ùn temeranu micca o ùn resistirè à cuntattà cù e prospetti, ma hà da pudè smariscerà. Invece di vende, site à serve.
U modu più veloce per turnà una prospettiva in un clientu pò esse solu per cambià ciò chì pensate nantu à elli.