I Export
Una sucetà amministrativa d'amministrazione (EMC) hè un tali intermediari.
Un bonu attirà in ogni modu cum'è una estensione globale di a vostra presenza di vendita è di serviziu: più o menu ciò chì tentativu à fà à nome di un fabricatore! L'EMC offeranu una larga varietà di servizii, ma a più spicializanu in l'esportanu una sorta di prudutti specifiche à una basa di clientella cusì definitu in un paisu o regione particulari. Per esempiu, una EMC puderia spicializà in l'esporà software suciale di software di l'informatica à i clienti istituziunale educativi in i paesi l'Asia-Pacificu.
Un EMC hè assai propiu di u mercatu, chì rapprisente u vostru pruduttu cum'è cù prudutti di l'altre cumpagnia di e pruduttu cum'è parte di a so propria "linea di produzzione" di impurtazione dirigita à a basa di clientella chì anu creatu. In generale, l'EMC compra u pruduttu da u fabricatore è marca u prezzu per cupià u so prufittu. Questu hè chjamatu un arrangiatu cumprà.
Ogni strutturà cumpressione cumuni uttinutu da l'EMC inclusi l'intemperii u cumissioni è cumprà, a publicità è a tarifa di prughjettu solu, tariffu più commissione, o tariffu plus commissione è cumprà-è-revenda.
Un EMC durà tutte l'aspettu di a transizione d'esporà:
- Identità i mercati internaziunali per u vostru pruduttu o serviziu.
- Lugliu i clienti overseas.
- Arranti di agenti / distributorii.
- Preparatu, negoziatu è manipulà ogni cumunicazione, documentazione è logisticu di u trasportu.
- Exposicion in trade shows internazionale.
- Viaghjà in ottiere stranieri per incuntrà cù i clienti possittite.
- Ableità i canali di distribuzione adattatu.
Circate una bona EMC hè micca cusì difficiule. Una bona ricerca in Internet pò aiutu à accede à una lista. Per ogni socie quì sottu, cuntene a quantu hè stata in affari, u nùmeru di assicurati, i prudutti chì si spicializanu è i paesi à quali anu exportatu. Start your own select list of companies that export products similar to your own. Puderete cunsultà a seguente per più referenzi annantu à u vostru listinu:
- Una associazione di a lucazione locale cun un focusu internaziunale. Attendu uni pochi riunioni è parlanu un pocu di vendita - hà qualchissia capace di cunnosce di un EMC o ancu corse u so propiu.
- A divizia internaziunale di u vostru bancu. Hè pussibule di avè una linea internu chì e cumpagnie sò rispettibili è fà fà.
- Comu sempre, pudete cunfidenza à a vostra camara di cummerciale o un centru di assistenza à pianu. Generalmente sò quelli chì sò stati in u cummerciale di l'esercitu per un tempu. À listessu minimu, ponu signalà un bellu cartulare esportatu in ligna.
- Ogni forwarders è l'esperti logistici sò ancu pudendu fornitu cù nomi d'EMCs chì utilizanu u so serviziu, ma perchè tandu ùn hà micca fattu una venta à stu puntu, pudete micca avè micca una relazione di travagliu cù una cumpagnia di trasportu. Fate qualcosa chì sapete chì usa un traspurtadore in spedizione di u trasportu internaziunale di respe à regularmente.
- U primu, è ultimu ultimu sviluppu hè di novu - per circà l'Internet per appuntamenti in "Export Trading Companies" o "Export Management Companies".
Jesi
Puderete ancu aduprà i servizii di una cummerciale di espanzioni (ETC). ETC sò practicamente idèntici à l'EMC, ma tendenu di funziunà in una basa più apprevistata da a dumanda, chì a dumanda di u mercatu compeli à cumprà prudutti specifichi. Oghji sò longu clientele per quali sò i prudutti d'urighjini nantu à una basa regula.
Per esempiu, puderia piglià una dumanda da un clienti per truvà u provee di cumulus prugne cannedoni chì ponu furnisce veì di cuntenutu in carichi un mese per un certu numaru di mesi. U ETC serà da cercà un pruduttu chì pò manighjà a dumanda à un prezzu ecunomicu, è puderà pacà per u trasportu di i bè à u clienti.
Pudete scaricà un bon ETC via i stessi canali ricumpedati per truvà un EMC. In continuazione di i metudii di spurtazzioni indiretti, eccu ci scopre l'altre "alternativu" di l'intermediare di l'aiutu. Avemu dinò l'averebbi è cunde di utilizà un intermediari per a vendita in esporas.
Intermediani
L'esportaturi indiretti ponu ancu esse vende à un intermediari in u paese duve vogliu transacciate l'affari, chì vende a so mercatizazione direttamente à i clienti o à altri distributori importanti (grossisti). Sutta sti circustanzi, ùn sapete chì i vostri cunsumatori finali sò. Quandu venda per questu mètudu, ghjè solitu esse rispunsabili di u ghjocu pagamentu da u clientu d'altri oghje è per coordinar a logistica di u trasportu.
In certi casi, l'agenzia di ultramore pò esse dumandà ch'elli sò permessi per gestione u trasportu, per altru perchè anu ricivutu tariffu di trasportu speciale da i trasportatori cù quale anu fattu u voluminu di l'impresa per anni. In questu casu, avete bisognu di risponde à a carica per esse preparata da a data di u trasportu. Avete bisognu di u pagamentu da u clienti, ma a vostra parte indegua in a transazzione hè minimu. Hè casi quant'è comodu cum'è una venta domestica.
I Avanti
- Hè un modu senza risicu per cumincià.
- Esistenu un minimu implicatu in u prucessu di l'esportamentu.
- Vi permette di cuntinuà à cuntinuà à cuncentrazione in u vostru situ domesticu.
- Ùn avete una responsabilità limitata per i prublemi di u mercatu di u mercatu. Ci hè sempre una altra persona per puntà u dettu!
- Sapete nantu à marketing.
- Sicondu u tipu d 'intermediari cù quale hè di trattà, ùn avete micca interessate cun l'affranchimentu è l'altru logisticu.
- Pudete pruduce i vostri prudutti nantu à u duminiu per u prugrammu a spurtazione
- In certi casi, u vostru agente lucali si ponu dettu e dumande tecniche è furnisce u sustegnu di u produttu necessariu.
I disgrazia
- I vostri profitti sò più bassi.
- Perde u cuntrollu di e to vendita stranieri.
- Ùn si veramenti pocu cunnosci chì e vostre clienti sò, è perchè perde l'oppurtunità di costruisce a vostra offerta à e so evoluzione.
- Quandu visitate, hè un passu sguassatu di a transazzione propriu. Senti fora di u ciclu.
- U intermedariu pò ancu esse pruduce prodotti simili à u vostru, ancu i prudutti direttamenti competitivi, à i stessi clienti invece di furnisce una rapprisintazioni exclusiva.
- A vostra perspettiva longu è i scopi per u vostru prugrammu di l'espanzioni pò cambià rapidamente, è s'ellu fate u vostru pruduttu in quarchidunu di mani, hè difficiule di cunsumà riderecce e vostre ingaghjamentu.
Piggybacking u vostru bè o servizii hè una altra opción di esporà indirettu viable. Cù stu mètudu permette à una altra cumpagnia chì ùn hè micca cumpetiva, chì hà un cliente è a basa di distribuzione in u locu, vende u produiu o serviziu di a vostra cundizione in più di l'ellu stessu - dà un accessu mercatu di oltremare oltremare à un gastu nominali. Sì ùn avete micca intenzione di vende direttamente solu, stu prucessu fabulosa.
Pensei Finali
Solu pudete stabilisce quella straporta di exporte cunfurna i vostri bisogni. A vostra scelta dependerà di e vostre ghiu, i risorse dispunibule è u tipu di l'affari in opera. Ùn ricumanda chì ellu sceglite u metudu chì vi porta a più còmicu è permette di cinsiazione di e vostre prublemi di cumerci di l'affari, per ùn averebbe spremà a vostra energia affissante chì qualcosa ùn hè micca travagliatu. In u stessu tempu, però, pensemu chì l'esportazione diretta hè l'unica manera di maximizà u cuntrollu, i profitti è a presentazione di u mercatu. Cumpigliulemu di movime in quella direzione quandu si senti capaci.
Sì dite dui o trè volte eliminati da una relazione diretta cù i vostri clienti, pensate à duie volte - o ancu darania! - nantu à cumu pudete avè indirizzatu direttamenti. Dopu tuttu, u nome di u ghjocu glubale hè generatu a vostra propria reta di relazioni di u clienti. Appena prima cumincià à custruisce questu fundamentu, prima avè pussutu avè un impurtante fiore impurtante / export business.