Dàviluppu una strateġija di a Mercurius Foreign Market
Avanziamenti Esportanti diretti
L'esportaturiste diretta, in generale, evite tutti i costi è cunfusioni di un "intermediari". Hè ancu permette di piglià un cuntrollu maiori nantu à vendita è interagisce direttament in u vostru cliente.
Eccu alcuni di i vantaghji supranviri à l'esportamentu direttu:
- I vostri profitti pussibuli sò più grandi perchè vo site l'eliminatori intermediarii .
- Avete un più altu di cuntrollu di tutti l'aspettu di a transazzione.
- Sapete quale hè u vostru cliente.
- I vostri clienti sò chì omu sia, è cusì sentinu più sicuru per fà affari direttamente cun voi.
- I viaghju di a vostra attività sò assai più efficeurati è efficace, postu chì pudete scuntate direttamente cù u cliente rispunsabili di vende u vostru pruduttu.
- Sapete quale si cuntate si qualcosa ùn hè micca travagliatu.
- I vostri clienti fornitu un'errore più veloce è più diretta nantu à u vostru pruduttu è u so esercitu in u mercatu.
- Avete una prumettazione più bona prublema per i vostri marcheghji, i patenti è i diritti di ripruvazioni.
- Avete prisentate cum'è impiechi è impegnenu in u prucessu di l'espurtazione.
- Scopre un'ecunciu megliu di u mercatu.
- Comu a vostra attività si sviluppa in u mercatu straneru, avete una flessibilità più grande per migliurà o redirectiri l 'ingaghjamenti di marketing.
Esporte direttu distavanta
Mentre chì ci sò valevanze prughjetti à direttamente d'esporatori, in certi casi, pudete sentenu chì l'intermediariu vale u costu. Eccu perchè pudete sceglie micca fà gestionà e vostre cumerci:
- Ci hè più di tempu, energia è soldi da quellu chì pudete esse dighjà.
- Hè dumandata più "forza di i persone" per cultivà una basa di clientella.
- A mantenimentu di u duminiu esigene più rispunsevuli di ogni livellu di a vostra organizazione.
- Sò cuntinuti da qualse ciò chì passa. Ùn ci hè micca una zona buffu.
- Pudete micca bisognu à risponde à i cumunicazioni clientali finu à quandu un agentu locale pò esse.
- Avete a gestione tutte a logistica di a transazzione.
- Se tenete un produttu tecnologicu, deve esse preparatu per risponde à e dumande tecniche è per furnisce a formazione iniziale in situ è servizii servizi di supportu permanente.
Cumu gestione l'attività diretta
L'esporte diretta precisa un personnelu dedicatu, una grande quantità di sapè, è pocu di tempu è energia. Ancu cusì, tuttavia, i cummerci di ogni tagliolu hà rializatu per fà u travagliu. Eccu alcuni mudeli chì facenu u travagliu per a vostra attività.
- Cumpete una gestione di vendita di exportatori. Una cumpagnia chjuca pò prugende un manager di vendita di vendita d'exportatori cun qualchì assistenza amministrativa è sustegnu. U direttore di vendita d'exportatori guida è dirighjanu tutte l'attività di a vendita di exportation.
- Stabbilisce un dipartimentu di l'exportazione separatu. U dipartimentu di a vendita di u venditore hè largamente autonitreatu è spettamente opera in modu autònimu di l'operazioni domestica.
- Setup a subsidiary sales sales. Certi cummerci prefettenu di crià una subsidiary di vendita di l'esporas invece di un dipartimentu di l'esporasione per mantene e attività di esporà separate da u restu di a cumpagnia.
- Forma una branche di vendita straniera (FSB). Invece di una sucitati subsidaria di vendita, una firmau pò ancu formate un FSB. Un FSB ùn hè micca una entità legale separata. Un FSB manipule a vendita, distribuzione è sforzi promozionale in una zona geografica oltremare oltremare è vende à i clienti di destinazione: l'agenti, grossisti è distributori, per esempiu.
Sè decide di esse direttamente direttamente, assicuratevi di avè un ingaghjamentu à cumpagnia, chì cumpresi u so cumpagnu di sò impuniertude / di l'esporte per verificà chì l'iniziuzzione hè tutta sana.