Secrets da a vendita di a top network ogni proprietariu di dati chì deve sapere
I esempi cchiù mpurtanti di i cumpagnii diretti di vendita includenu Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin, è Herbalife, chì pocu avianu pubblicu.
In u 2003, vendita di vendita diretta diretta totale di u US $ 29 milioni, o quasi un 1% di i più di $ 3,397 bilioni per u vendite di vendita di i Stati Uniti (US Census Bureau).
Ogni mudellu di cummunitariu chì hà rializatu quessu tipu successu hà probabilmente lezioni chì tutti i pirsuni affari pòrtanu di sapè. Aghjusticieghja sta famiglia di mudelli di cummercializazione cum'è un metudu di distribuzione in quale a persone hè pagatu per u volumetru di vendita generatu da e persone chì anu recluitu in a reta di distribuzione. U 20% di i ghjuvani americani avemu urdinatu (6%) o avete statu (14%) un rappresentante di vendita diretta - definitu cum'è "a vendita di un pruduttu o serviziu di u cunsumu, una persona à persona, fora di una locu fida ". In u 2000, u 55% di l'adulti americani avianu infurmatu chì, in un certu tempu, hà acquistatu bè è servizii di u venditore direttu.
Un numeru significativu di cummerciale di a rete hà avutu experientia negativa cù l'industria. Hè perchè u 70% di tutti i persone chì anu avutu statu un rappresentante di vendita diretta ùn sò più in l'industria.
Per i scopi di sta colonna, ùn turnarè micca in i sfidi è prublemi in u mudellu di marketing di a rete. Ci sò molti siti di u Web nantu à quì sugettu.
Tutti travaglia per noi. Quandu sò i ghjorni di esse un "cumpagnu di l'omu" - a vostra cursa hè a vostra attività. U marketing multiplu pò fà chì esplicitu.
Inoltre una di e cose chì face u settore più attrattu, a bassa barrera à l'ingressu, creanu ancu quarchi sò i più grandi periculi. Parechje persone si mette in sicuru senza e cumpetenze necessaria per eseguisce u cummerciale riescita .
Avemu principamente interessatu in ciò chì leudi tutti i pòpuli affariate pò appruntà di e pratiche marketing ricu di marketing. Avemu pocu tempu entrevucatu parechji esperti di l'industria è truvaru siete lezii chì tutti i prufessori di i venduti è i marketing puderanu esse più effikau, inveci di a so industria:
Ogni cummerciale hè un affari basatu di rilazioni
Cusì dici John Milton Fogg, editore fundatore di Networking Times, autore di The Greatest Networker in u Munnu, è unu di i maestri più riittori di u mercatu di network. Ùn pudete micca vende un pruduttu inferior cun una relazione superiore, ma avete bisognu di almenu una relazione funzionale per vende u vostru pruduttu. Questu hè particularmente apparente in a marketing multi-livellu, una industria chì hà custruita nantu à a vendita di belly-to-belly.
Pensate analiticamenti nantu à a vostra retaccia
Shaul Gabbay, in u so libru Capital Soziale in a Creazione di Capital Finanziale: U Case di Network Marketing, richiuda chì u gruppu d'imprendituri [da i rapprisentanti di vendita diretta chì hà studiatu] eranu quelli chì avianu ligami debbuli iniziali à densità di rete .
In autri vocabuli, vende in u ventu attraversu un mercatu senza toccu, è da travaglià per acquistà una bona parte di u mercatu di u mercatu. Questu hè più faciule fà chì u mercatu senza tocco hè moltu densu; tutti in quellu sapi tutti l'attori. Perchè? Perchè a parolla di bocca in quellu tipu di reta sarà sparita rapidamente nantu à u valore di u vostru pruduttu o serviziu. Stu principiu hè particularmente evidenti in u mercatu di network, una industria induve "a rete di ricerca". Tuttavia, a stessa idea hè appiicata à quasi ogni attività.
Crea una comunità versu u vostru produttu
Unu di i grandi ironizie di u prugramma di software hè chì ùn solu micca fà parechje cumpagnie di software cuscenza di u so sviluppu off shore; parechji sternavanu l'accessu à clientele à i clienti. Quandu Software Beste hà incurazione à visità i so fori di l'utilizatori per discutiri i vostri dubbi in l'Attu!
software, chì hè un modu assai prezzu per Milleniu à sustene u so produttu. L'imprese di marketing di multiplicazione devendenu quasi sclusivamenti à e so cumunità per a vendita, supportu, seguitu è recruttu.
Aproveche u rispettu
In u 2002, u 79.9% di a vendita di vendita diretta era femina. 56% fici cumpletu solu una educazione universitària parziale, scola tecniche o di a scola comercial, o avete solu una educazione in l'urganizza. Questa forza di vendita si ferma assai a tradizione di a forza di vendita cumpresa americana americana, chì tipica hè assai più masculina è hà un livellu più altu di l'educazione. In ogni casu, a forza di vendita di vendita diretta pare com'è i so clienti. A ghjente pò esse vende di vendita forte in vendita à a so propia comunità, perchè a cultura è l'interesse cumuni creanu fundazione per fà relazioni forti più rapidamente.
Cria una relazione prima
"I marketing di l'Internet è i cummerciale di scritturaghju partendu una malatia cumuna è terminale", dice Fogg. "Se pensate di tuttu u prucessu cum'è parechje, portanu qualchissia à u nostru situ web, è ci dumandemu à avè u sessu immedtamente. Ci hè un primu postu prima. Unu di l'aspetta delicate di a marketing di a rete hè chì a ghjente pruteghja e so relazioni persunali à vende un pruduttu.
Invece chì u palcuscenu faci una qualchissima persona, u successu di u mudellu di marketing di a rete cumpleche chì assai persone facenu cumercià e relazioni multiplexeriche: L'amici sò i so clienti, è vice versa. Cù diliziosi, pudete fà a listessa cosa.
Ùn ognunu hè una prospettiva
Un sbagliu alcunu cummerciale di a rete, cumu fà parechji vende di vendita è vende, hè di pensà à tutti chì si scuntanu cum'è una prospettiva. In u mercatu di network, questu hè cunnisciutu com'è "Regione Tri-Pie", vale à dì chì qualchissia à tres pede di voi hè un prospettive. Ma i venditori di a rete maiò ùn facenu micca questu. Max Steingart, creatore di u cursu di furmazione "Success Online" per i mercatarii di a rete, dici chì ùn hè micca solu di capiscerà quandu pè fà u vostru campu, ma ancu per fà u vostru campu. "Vulete stabilisce e relazioni cù assai pirsuni. Qualchidunu saranu spiegà è quarchi ùn sanu", dice. "Ùn ci hè un cronograficu. Se l'ora hè ragiuni, sapete."
Utilizà e rete online
L'industrìzia di marketing di a rete hè una industria particulari bè pè apiece a rete in linea. Steingart insegna nna manera di "fà u mondu u vostru mercatu bellu," in modu specificu cù e riti online. Hà denuncia chì quandu u messagiu in istantane à qualchissia per fà una conversazione per annunzià cù a so reta di a distribuzione, u 50% di e persone chì cuntene risponde à a conversazione.
More and more sales and marketing professionals utilizanu networks online per accelerà e so vendita.
Chì ellu puderanu a tradizione di i traduttori appruntate da e prudeu pratichi di i cummerciale di a rete? Benvenutu i vostre cumitatu è e feedback.
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Davide Tèten è Scott Allen sò auturi di l'impresa L' attrezzi virtituali : Porte d'apertura è l'iniziali Finisterre Online, u primu libru per discutiri cumu a cumunità in linea è l'altru software socialu pò esse usatu per cunnette cù e persone ghjustu per aiutà à crecerle u vostru affari è avete a vostra cursa. Per più infurmazione, visitate TheVirtualHandshake.com.