Cumpressu un Brochure chì vene Risultati
Ancu in questu munnu digitale avemu in u campu di vede, i prugrammi pò esse l'amicu di a vostra cumpagnia. Puderanu travagli in cungiunzione cù a vostra altra literatura di vendita. O solu. Ci hè più, ùn anu micca bisognu di stampà, cun PDF è eBook tecnulugia facenu assai faciule per leghje una nantu à una table, scrittura, o ancu un telèfonu. Tuttavia, senza a pianificazione diliziu, a preparazione è l'esecutzione, u prucessu sanu pò esse un malesu di u tempu è di i soldi.
Cusì seguite queste sei passi per creà un librettu efficafè chì aghjunghje infurmazioni, acquistazione, è ancu retezioni.
1. Scuprite u vostru prugramma in u prucessu di cumpressione
U vostru pruduttu, u mercatu, ancu u vostru attuutu di cumu vulete fà a vendita sò tutti i fatturi maiò in quantu scrive u vostru libru. Determina unni u vostru libru funzioni in u prucedimentu di compra:
- Trascorsu: Chjamatu per u tipu di librettu u ghjornu dopu dopu à cumprà un clientu potenzjali. Hè sustegnu u pianu chì avete fattu esse presentatu.
- Point-of-sale: U tipu di librettu pudete piglià quandu aspetta in ligna à u bancu. Questa pò esse una bona strumentu à suscitarà interesse, è riceve persone per quistione più.
- Responde à Dedicazioni: Qualchissia dumanda un pruduttu specìficu è dete un librettu in u mail, o email, per seguità. Hè bisogna esse espansione, aghju datu molti infurmazioni chì puderete.
- Mail Direct: A venda di vendita ma pudete ancu cumprà à u vostru librettu in u vostru paleu direttu di mail . In ogni modu, un grandu mailu direttu hè più cà una carta è un prugramu, cusì pensate quant'è per esse sviluppatu.
- Aperità di sopraperità: sìmulu à i uttimi passate, ma aduprate stu tipu cum'è un aiutu di vendita per un vente di vendita.
2. Sapete Se Su Librettu Stands Alone
Certi impresi anu un prugramu per un pruduttu è questu hè. L'altri utilizanu u brochure in combinazione cù altri messaggi di publicità (spettaculi, pubblicazioni stampati, mailu direttu, etc.).
Sè scritte un librettu per esse usatu cù altre forma di publicità, u vostru cuntenutu serà determinatu da a campa di publicità.
Per esempiu, hà criatu u pacchje direttu di posta diretta. A vostra carta di vendita cume i ragiuni chì a vostra perspettiva hà da cumprà u vostru produttu.
Ùn avete micca segnu u vostru òrdine maestru direttu cun un librettu repetitu. Avete digià cunvince u vostru cliente potenzale chì avete un bonu pruduttu. Avà vi mustrarà i benefizii è e so offerte pruduzzione. U librettu hè quì cumplementà a vostra piezzu DM, micca u pappaddu.
3. Sapete a vostra audiencia
Avete digià decisu chì u vostru librettu s'addora à u prucessu di cumprà. Ùn bisognu di guidà un audutu particulari. Decide qualcele di nfurmazione chì u publicu precisa è scrive u vostru librettu in seguitu. Ùn vulete micca scrive una risposta à u librettu inquiry da u listessu modu chì pudete scrive un librettu di supportu di vendita . Ricurdativi, scrivite specifichi per elli. Fate chì troppu largu è nimu serà interessatu. Tentà per fà cumbattimentu à tutti i risultati in piace à nimu.
4. Organizzà i vostri punti di vendita
U vostru librettu deve avè un principiu, u medio è un fini, cum'è un libru. A maiò parte di e persone mi circundà a tappa fronta, a versione di tappa, pò ancu ancu trascendu e pagine per vede si valore a leghje.
Cumu stabilisce l'urganizazione di i vostri punti di vendita dipende nantu à u 3 ° - Sapete a vostra audiencia. Quandu avete stabilitu quale saldanu u vostru librettu, puderete sceglite l'approcciu chì vi cuncepisce megliu sti lettori.
Per esempiu, dite chì ghjè propiu un concessionariu di carbu. Pudete vulete scrive un prugramu utili, cum'è "10 Cose da cercà quandu si compru un caru". Ora pudete entra à dettuale di ciò chì u cliente hè circumante è cumu si a vostra cumpagnia pò aiutà à u prucessu di cumprà.
Questu aghjunghjene credibilità à a vostra cumpagnia è u fattu chì avete stu tipu di librettu puderanu diferenzià se ha assicuratu a vendita o a vostra rivitetore fa. Dopu tuttu, pudete esse quellu chì hà scrittu un librettu utile chì u vostru usu era necessariu è utilizatu.
5. Be Accurate, Accurate, and Concise
Prima di principià battistutta di a copia in u vostru libru, piglià u tempu di pensà veramente a l'infurmazioni chì vulete cumprà ... è, cusì impurtante, chì ùn avete micca bisognu di includà.
Aperti a maiò parte di i libretti è vi trova assai parole. Ciò chì i libretti deve cuntenenu a maiò nfurmazione quantu possibili per avè u vostru cliente potenzale à u passu prossimu - a compra.
Qualchissia chì interessa cù u vostru pruduttu leghje ogni parolla di u vostru libru. In ogni casu, u vostru pruspettariu hà da alimentà a so trituradora di paper si ùn l'avete micca furnitu cù infurmazione utili - o peghju - a vostra copia hè abrupta. Dàteli appena ciò chì necessite micca, senza l'impadronie in e perseverante pagine di copia exhaustiva.
6: Fate è Stand Out
Avete aghjustatu questu, ma hè ancu faciule fà un attaccu enormu in questu puntu. Dopu li seguita di i primi cinquelette, pò esse tentatore di sparà tutte e cose in un mudellu mudernatu cù i fotografichi standard è chjamanu un ghjornu. Ma questi i ghjorni, a ghjente hè modu più visuali di quelli chì èranu in u passatu. E micca solu questu, ma elli avevanu di trattà assai scrusciu e inzuccaratu da altre fonte di publicità è marketing.
Quandu quandu e cumpitenzi di un superb designer, direttore articu è specialista di produzione pò aiutà. Dà cura seriu à e cose, è a prima pagina di pagina. Questu hè u più preziosu immubiliare. Hè tuttu u travagliu di l'intrattenimentu di u lettore intornu, cusì fate u cuntestu.
Ùn aghjunte micca e pagine cù assai copie. Mantene a lumera, dà l'aria, è si avete da passà da 16 pagine à 20 pà ottene quellu, da o tagliate a copia o rievaluta u vostru diritto. Inoltre, pensate à cumu si senti cumu cumu quantu pari. Ci sò literatu di milioni di scelta di carta è di carta. Qualchissimi si sentenu visuvuli, arradicati, altri brillani è slick. Chì vulete mette? Se questu puderà esse un librettu di digitale, cunfundite micca. I sutilzzii chì avete incorpatu cù u paperu ùn venenu micca ghjuncannu in digitale.