Una cumpagnia online hà bisognu di vendita letteratura di vendita per dui motivi:
- Credibilità: A persone cresce una "real" di cumpagnia di avè stampatu literatura vendita. Hè facilitatu gastru $ 60 in i carte di negocios, letterhe, etc. è chjamate una corporazione. Ma se vulete sentu like you mean business, necessite un librettu di qualcunu.
- Time-saving. I volunu questi materiale stampatu per piglià a casa è leghje à elli. Iè, pudete direttà à u vostru situ web, ma un librettu aghjusta un toccu personali, dilla a vostra perspettiva chì u pruduttu o u serviziu ponu fà per elli è per quale elli puderianu cumprà da voi. Libretti also support other advertising, direct mail, promotions online, è ponu esse utilizatu com'è una strumenta di vendita da i distributori. In corta, vende un veru prugramu .
Eccu 12 ponti di scrivere un librettu chì sustene i vostri sforzi di marketing, è cresce e vostre vendite.
- Sapete chì u vostru vostru lettore vole: Scrive u vostru prugramme o fulfettu da u puntu di vista di u lettore. Questu significa chì l'infurmazioni avè esse spustate in l'ordine cusì. Cumminite analizà ciò chì u vostru lettore vole cunnosce. Un modu faciliu per fà questu hè a valutà l'ordine in u quale u vostru currispundite di u lettore. Per esempiu, imagine chì tù pussede un instalazione spa medica chì offra Botox è altri trattamenti anti-aging. Intese interessatu à incuraghjite i vostri lettori per fà una appuntamentu per una cunsultazione è / o cumentu un trattamentu. Avà, dettu a natura di u vostru mistieru, u vostru lettore hà avè parechje dumande chì volenu esse rispostu prima ch'elli avete a piglià una cita. U vostru librettu devi risponde à e so domiciliu in una sigurezza logica dopu à u trenu di pensare di u lettore. Una bona manera di urganizà i vostri punti hè di scrivere e quistione chì pensanu chì un cliente potente avissi pussutu, è i risposte à u vostru libru pò suminà.
- Motivate à u vostru lettore per vede quì: a prima pagina chì u vostru lettore vedi hè a porta di fronte. Arriccate sbagliate, è avete bonu quantu perde a vendita. Ùn fate micca l'accordu cumuni di incù u vostru serviziu in l'argullu tècnicu. Pensate u prestazioni o assicuranza pruvucanti chì motivanu à u lettore per cullà u librettu è apre i. Aghjunghjite un lampu chì dice à u lettore c'è quarchi cosa di questu l'interessarli - una invituazione exclusiva, un rapportu gratuitu, un discountu specialu o un avessu anticipu di vendita. Ùn sò tentatu di mette solu u logu di a vostra logma è u nomu di u produttu nantu à u fronte. Ùn travaglià micca.
- Contenuti Pagina - Cosa hè quì: In libretti di ottu pagine o più, una lista di cuntenutu hè utile. Fate a vostra lista in garbu è separanu di u restu di u vostru testu. Utilizà u cuntenutu per vende u librettu. Ùn aduprate micca parlà cum'è "Introduzione" o "E No Model A848DHGT". Sceglite u vostru puntu di vendita più impurtante è utilizate ciò chì in u vostru capitale.
- Scrivite u vostru produttu: Per aiutà scrive u vostru pruduttu gràce una lista di e funzioni di u produttu (fatti nantu à u vostru produttu) è aghjunghje i paroli "chì volenu dì chì ..." dopu cada puntu. Per esempiu, "U pastiche hè fatta da una ricetta originale, chì significa chì ... hà gustu megliu". O, "U carecuatu hè un mutore di 300 cavalli, chì significa chì ... va più veloce". Ricurdate chì u compratore di u vostru pruduttu ùn hè micca sempre l'utilizatore per quessa chì ci pò esse più di un beneficiu per ogni funzione.
- Fate un Guardianu: Puterà l'infurmazione utili in u vostru libru pò esse incuraggià à u lettore per mantene a so, riferite à spessu o passà à l'altri populi. Sè vo site di vendita di pittura, pudete furnisce puzziche nantu à u schema di culori, pittura nantu à l'infurmazioni, cunsiglii di i pruzii, etc. Se vendenu prodotti di cura di a pelle, pudete dà à i vostri cunsiglii di u pittore di cumu cumu si cumbatte pimples, secchi pelle, linii fini è armi.
- Alter the Shape: Quale dice chì un librettu hà da esse A4? Salute sandwiches? Pudete dissenyà un librettu in forma di un sandwich. Ogni staghjone à partiti di futboli? U so designu in forma di un bulu di calcio. Utilizà a vostra imaginazione annunzià u vostru libru pò pruduce megliu cà i risultati medji. Sicondu a Revista diretta, un mailu recente da CSI, una sucità chì faci una recensione di satisfazione di u clienti per l'affari d'assicuranza di l'automobile è i repair, hà avutu una risposta di 15% cù un librettu dispunie in una buttula di acqua d'acqua di 32 oz è spresso. U titulu leggiu, "Seduzente per più ordine di reparazione? Pruvate altu è slim, squadre, oblong. Qualsevolu ti piace. L'unica limitazione hè a vostra imaginazione, è, sicuru, u vostru budgetu.
- Fate qualcà Persunale: Un parlante sapiente chì parlava à un grande uditori scopre una faccia in a ghjente, è parlendu à quella fede. Questa rilazioni cù una sola persona permette à l'altessore per fà a so parla più persunale ch'eddu era solu per indirizzà una massa di carichi. In più, i paroli in u vostru prugrammu anu aduprà sta tecnica è cero in una sola donna imaginaria. Perchè? Perchè scrivite in una diretta, l'estilu "I'm-talking-only-to-you" aumentarà a risposta.
- Add Atmosphere: Ùn vi lasciate micca u vostru libru. Fate chì u vostru lettore cumpresioni i vostri sentimenti. Ùn ci hè micca scrittu per chì un librettu nantu à una stufa di legnu chì hè strufinatu hè stata in l'ins and outs di manera chì a stufa opera. Dìite à i vostri lettori nantu à a chjesa swept invernali di l'inguernu è di a neve di a sera. Fate e vostre parolle spedinu cusì calurusi è sbagliati è sò quandu quandu acquistanu unu di i vostri stufi.
- Aghjunghjite: Avà, ùn tutti ùn vulianu esse educatu nantu à ogni aspettu di u vostru pruduttu o serviziu. Ancu tutti ùn vogliu cunnosce i prudutti di fabricazioni di u vostru widget. Ùn rende micca a ghjurnata contarmenti di e cose chì ùn anu micca trasmessu un benefiziu.
- Parlà di e vostre dipenditu di u vostru letturale: Ùn ci viaghjate cù i vostri interessi. Parlà di u vostru lettore, micca sè stessu. Eccu i primi parole in un librettu di una cumpagnia chì vende l'assicuranza: "L'assurance hè un cummettu cumplessu. A nostra cumpagnia hè statu furmata in u 1975, per aiutà à i nostri clienti trattà cù u prucessu di truvà l'assicuranza ragiunata per adatta à i so bè. In l'ultimi 20 anni, avemu statu vindutu assicuranza per una larga varie di clientelli di parechje scurtti di vita. A reputazione di a nostra cumpagnia hè insurata in l'industria ... "Yawn ... hè a sala di bar in stampa. Invece di dite chì a cumpagnia pò aiutà à risolviri i vostri prublemi, hè più interessatu da dilli di voi stessu.
- Dùttini Direzioni: Ogni pratchitru deve esse organizzatu cusì chì u lettore pò scopre per e pagine è truvà facilmente ciò chì vulete. Fate signalazioni o publicatorii clarificate in tuttu u librettu è fate chì sicuru deve dice: "Eh, prestu attente à mè!"
Pigliate l'azzione: invece di ciò chì urganizate u vostru prugrammu, ci hè solu un modu à fine. Pigliate accetta. Se vulete chì u vostru lettore risponde incù un 800 unità, una carta di risposta, o una certa forma di rispunsenu u mecanismu. Infatti, per incrementà i vostri libretti chì vindianu putese chì devenu cumprà a vostra offerta è un mecanismu di rispunsabilità in ogni pàgina.