Cumplicemente, in i piani di u cummercializazione , l' stratiggia di prizinga hè stata u prezzu di u prezzu più bassu in u mercatu. Stu approcciu hè vinutu da piglià una vista veloce di i cuncurrenti è assumete chì pudete guadagnà avè avutu u prezzu più minimu.
Un pricing più bellu ùn guadagna micca
Avè u prezzu più bellu ùn hè micca una pusizione forte per u pianu. È inviteghja i clienti per vede u vostru pruduttu o serviziu cum'è una commodità è feghja qualsiasi valore: aghjunghje vi prupone. Plus, cunduttori maiori cù sacchetti profundati è a capacità d'avè qualchì costu di u operativu disturriranu ogni biglippiu chì pruvate di cumpete nantu à u prezzu solu. Avoiding the low price strategy starts with looking at the demand in the market by examining three factors:
1. Analisi Competitiva : Ùn fate micca cunsigliatu di u prezzu di i vostri cumpetituri. Fighjite à u prugramu tutta di offerte. Sò serve u cunsumadoru di prezzu o u gruppu affluente? Chì sò i servizii di valurizazioni altri ùn averebbe? Cumu paragunate?
2. Ceiling Price: U prezzu di u limitu hè u prezzu più altu di u mercatu duverà. Survey experts è clienti per determinate limiti di tariffu. U prezzu più altu di u mercatu ùn hè micca u prezzu di u limitu.
3. Elasticità di u prezzu: Sicondu u Reveju di Business Harvard:
A maiò parte di i clienti in a maiò parte di i mercati sò sensibles à u prezzu di un pruduttu o di u serviziu, è l'assuntu hè chì più persone cumprà u pruduttu o u serviziu se es più prezzu è menu pò cumprà cum'è si hè più caru. Ma ... l'elasticità di prezzu si mostra esse cumu quandu a dumanda di risponde di e clienti hè di un pruduttu basatu annantu à u prezzu. I vignaghjoli bisognu di capiscenu quantu elastique , sensible à i fluctuazioni in u prezzu, o in elliasticu , largamente ambivalenti per cambiamenti di prezzi, i so prudutti sò quandu contemplate cumu fà stabilitu o cambià un prezzu.
Certi prudutti sò una risposta più immediata è drammatica per i cambiamenti di prezzi, per altru perchè sò cunsiderate simpaticamente o micca essenziale, o perchè parechje sustituti dispunibuli ", spiega Avery. Pigliate per esempiu, carne. Quandu u prezzu drammàticu aumenta, a dumanda pò esce ghjustificate, perchè pò esse facilità à sustituverà u pollo o a porcella.
Una volta chì capiscenu a struttura di dumanda in a vostra industria, riveia i vostri costi è i mette in a lucazione cum'è settitivi in u vostru pianu di u travagliu o finanziarii.
Avoidu una Guerra di Prezzi
Ùn viaghjate in una guerra di prezzu - cuntrastate hè chì perchè perderà è esse abbandunatu di l'affari. Pigliate questi 4 consiglii per evitari una guerra di prezzu mortuali:
- Aumenta l'exclusività: Prodotti o servizii chì sò esclusivi à a vostra attività furnisce a prutezzione di i soldi.
- Armerina Articuli di Mantenimentu: Ci hè un pruduttu o serviziu serviziu in a vostra attività chì anu presu altru serviziu di u cliente è cunservazioni di mantenimentu. Puderanu e lini senza prufittu è scuperta per quelli chì i clienti ùn vulianu micca.
- Value-added: Truvà u valore a vostra attività pò aghjunghje à esistene in u mercatu. Sò un pruduttu unicu in a categurìa.
- Branding: Sviluppà a vostra marca in u mercatu. I servizii di a cummercializazione sò sempre sempre forte in una guerra di prezzu.
I picculi imprese cù stratiggiati di stijja sò prudutte scacciate una guerra di prezzu è prezzu prezzu minimu. Cusì, cunzidiri li risirvate pricisi. U vostru negoziu dipende nantu à questu. Piglianu ancu cunzunantali di qualità .