Quante avisi chì avete vistu chì suggerenu rapidu risultati senza u dulore? Quelle pochi alcune campane di publicità utilizate l'approcciu "no pain no gain".
Ùn chì "u dulore" ùn hè micca travagliatu quandu hè appiicatu bè (pensate chì Nike è Propel Fitness Water).
Cume a ghjustificazione, a maiò parte di i cunsumatura volenu una cosa chì offre piacè o satisfaczione per u picculu dulore o sacrificiu; qualcosa chì simplificate un travagliu diffesantu difficultu chì include cumpitenzi fisichi, educattivi è psicosociales. U principiu di piacè, ma micca a listessa cosa, puderia ancu esse simplificatu da dicendu chì a ghjente volerà "travaglià più intelligente, micca difficili" per fà scopi i ghjorni chì dà piacè è satisfaczione in u modu più veloce possible.
Secondu à Freud, u cuntrariu di u Prestu Principale hè u Principatu di Rissusità. Questa principiu ci permette di sfruttà a gratificazione finu à più tardi se a realità di a nostra circustanza urdichi hè megliu d'utilizà da fà.
I prughjetti di i prughjetti di i ghjoculi bisognu di truvà modi per prevene u Principiu di Rissanti d'annullà u Principiu di Piacè. A publicità dunque i cunsumatori praticà e decisioni di cumpressione di cummoglia per fà a so attività in u mumentu.
In ogni casu, hè vitali per u successu di a longa successione chì ùn sia micca sfruttatu i clienti in u prucessu di assicurà una transacción.
Studi di strategia di marketing
- Cumu u mo pruduttu o serviziu per serviziu qualcunu pò avè ottimatu cù pocu sforzu involuttu?
- Cumu possu fà chì a ghjente senti bona nantu à a so compra?
- Cumu possu aghju prisentatu u mo pruduttu o serviziu in una manera chì favurizeghja u piacè di u cunsumadoru chì prumove l'attitudine di "rialità" senza avè utilitate di i clienti?
Idei nantu à u Princagliu di piacè
Dite, o dimustrà, cumu u vostru pruduttu o serviziu avarà migliurà a vita di i vostri clienti, è quantu hè bellu chì lesciarà. Ma ùn solu ùn si ferma in "cuts time in a half", ancu state quali cunsumatori puderi fà fà cù quellu tempu, per esempiu "tenete più tempu per a vostra famiglia".
Scuprite i benefizièni qualchissia vi puderaghju capisce un solu usu di u vostru pruduttu. Hè intrattendu qualcosa recompensa per l'sperienza o solu fà un pruduttu chì un cunsummadorore bisognu di fà d'alcune (per esempiu, a salute per lavare, lavare, impone un auto)?
U vostru prodottu aiuta à l'ambienti? Dà una parte di venditi à una carità di scelta? Chì, per senza un esforzzione extra, ùn anu da guadagnà in a scelta di a scelta di a vostra attività nantu à l'altru?
Attentu à ùn fà un sonu di produttu cum'è se u compratore ùn hà micca bisognu à nunda. A sustituzzioni tutali o l'automatizazione ùn cumpletamenti micca i bisogni di u Prendenu di Pianu. Per ricevi u piacè, i vostri cunsummatori sò sempre bisognu di sentu chì eranu una parte di l'sperienza; altri, addiventa troppu impersonal per capitalizarii in u Principatu di Piacè.
Un esempiu di fà e cose faciuli faciule hè exemplificatu in una catastrophe di marketing interessante in l'industria di u mischju. Nta l'anni 1980, per aiutà à e donne travagliu attuale, parechji tipi di pastelli di furmazione sò stati missiunarii chì solu dumandà l'acqua.
I campagni di publicità prumesse i risultati rapidi è faciuli - "aghjunghje l'acqua". I venditi immediatamente cascata. Ma quandu un passu addivatu hè aghjuntu dopu, "aghjunghje un ovu", venduti tornanu.
Perchè? Perchè quandu chì qualcosa hè troppu faciule, i cunsummadori sò privati di u piacè di l'autore satisfaczione di fà una cosa - ancu s'ellu fessi pocu à pena.