Avvisu di Sales

by Susan Ward

Avvisu di Avvisu di Avvisu di novu Business hè più duru ma Sempri ne necessariu

Avvisu di Avvisu hè u prucessu d'estimà ciò chì i venditi di a vostra attività seranu in u futuru. Un pezzu di prevenzione di vendita pò esse mensu, trimestrali, annuali o annu.

A pruvisione di vendita hè una parti integrale di gestisce l'affari. Senza una idea sana di ciò chì i vostri vendite vendenu sianu, ùn pudere micca gestionà u vostru inventariu o u vostru flussu di cuntribuzione o pianu di creazione . U scopu di a prevenzione di vendita hè di furnisce l'informazioni chì pudete aduprà per fà e decisioni di pruduttori intelligenti.

Cumu fà una previsioni di vendita

A previsione di vendita hè una stima di a quantità di bè è servizii vi pudete fà vende realisticamente nantu à u piriu previstu, u costu di i bè è servizii , è u beneficu stimatu.

Di genie this hè fattu da:

Facendu una lista di i bè è servizii per esse venduti
Una stima di u numiru di ognunu in vendita
U prezzu unità di ognunu, è un total (price * #units) è un grand total

Una altra lista hè fatta per u costu stimatu di ogni baziu o serviziu è un costu tutale (cost * #units).

Sustituitu u costu tutale di e totale di vendita facenu un beneficu stimatu per u pane predilettu.

Se a vostra attività hà una numerosa numerosa di elementi in l'inventariu, pò esse necessariu di condensà unità di vendita / coste in categurie.

Avvisu di Avvisu di vendita

Ci sò parechji fatturi chì ponu influenzallu a vendita chì devenu esse a basa di a vostra previsione di vendita, inclusi:

L'ecunumia è a vostra industria particulari - L'economia rallintà? Hè u mercatu per i vostri bè è servizi crescente o in a decadenza? Ci hè più cumpetizione chì entra nantu à u mercatu? Avete prumessu di guadagnà o perchè alcuni cumpunenti? A vostra previsione di vendita devendrà una stima di u percentualità di creazione o di cuntrappu in u mercatu.

I vostri prudutti o servizii - Avete avete qualsiasi prudutti novi o servizii chì puderanu aumentà e vente , o sò venduti di i vostri prodotti / servizii di u serviziu di diminuzione per via di prudutti / servizii maiore o servizii di tariffu? Avete bisognu di risaltu i prezzi, per via di materiale aumentatu, di travagliu o altri costi è cumu pò esse chjode a vendita?

I vostri sperimentazione di marketing - vi imbarcaru nantu à qualsiasi campagni di marketing o per gastru più o più falanu nantu à publicità? Forsi oghje una nova pagina di l'impresa di a cumpagnia online, cumincià u vostru email marketing , o ramificà in i media suciale per incrementà e vente? Avete perspettante di vende u persunale di vende à u persunale?

Avvisu di vendetta per i negozii esistenti

Avvisu di vendita per un affari stabilitu hè più piace di predizioni di vendita per un novu affari ; u ghjocu stabilitu hà digià una prima di vente di previsioni di a vendita passata. A pruprietà di a vendita di a cummercializazioni da u stessu mesi in un annu priciddu, cumminatu cù a cunniscenza di i tendenzi ecunomichi è industriali, travaglià bè per preputisce a vendita d'un affari in un determinatu mese futurale.

Se u vostru cummerciale hà ripetutu clienti , pudete cuntrullà cun elli per vede s'ellu ci sò pussibuli di cuntinuà in u futuru. Se ùn avete micca vulete cuntattate direttamente, pudete dettu l'attività futura basatu nantu à a salute di l'industria di u cliente.

Avvisu di Sales di i Novità

Avvisu di vendita per un novu attività hè più prublematica quantu ùn ci hè micca basatu di venduti passati. U prucessu di preparazione di una prevenzione di vendita per un novu impurtanti implica a ricerca di u mercatu di destinazione , a vostra zona di u cummerciale è a vostra cuncorsu è analizà a vostra ricerca per stigala a vostra vendita futura.

Vede Three Methods of Sales Forecasting and Sales Forecasting for Your Business Plan for more explanation.

Sample 6 Month Sales Forecast

	Jan	Feb	Mar	Apr	Maghju	Jun	Tuttu
#Units Venuti
Widget 1	10	10	15	15	15	15	80
Widget 2	20	20	25	25	25	25	120
Unità Prezzo $
Widget 1	50 $	50 $	50 $	50 $	50 $	50 $
Widget 2	Di $ 35	Di $ 35	Di $ 35	Di $ 35	Di $ 35	Di $ 35
Sales
Widget 1	$ 500	$ 500	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4000
Widget 2	$ 700	$ 700	$ 875	$ 875	$ 875	$ 875	$ 4900
Vende Tutti	$ 1200	$ 1200	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 8900

Unità Costu
Widget 1	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25
Widget 2	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30
Cumprisione tutale
Widget 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375	$ 2000
Widget 2	$ 600	$ 600	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4200

Prufittu
Widget 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375	$ 2000
Widget 2	$ 100	$ 100	$ 125	$ 125	$ 125	$ 125	$ 700
Tuttu prufittu	$ 350	$ 350	$ 500	$ 500	$ 500	$ 500	$ 2700

Crià una Range di Previsioni

Hè una bona idea di creà multiplici di vendita di vendita cù una varietà di predizioni, in particulari per novi negozii.

Dopu crea una tempura iniziale per e vostre best estimi creanu altra prontazione basata in numeri optimisti è n'àutru basatu in pessimista. Aghjurnà a vostra previsione cù i valori attuale mentre u tempu avete.

A prevenzione di vende hè fatta nantu à una basa di mesi per month, vi darà una predizioni assai più realista di cumu si a vostra cumerciu serà realizatu d'una "pronta" previsioni di vendita per l'annu.