Ma i megliu clientali sò micca sempre u più faciule. Sì ùn capisce micca e realità di l'ambienti corporativu, pudete sabotage ancu un cumbattimentu cume.
Eccu cinque chjave importanti à travaglià cù u cumpagnu corporativu.
- I capite sò impiegati. Hè propiu cusì true in crisi eccessivii cum'è duranti un boom. Quandu u ghjornu hè lentu, l'impegni innecessari stati offensi. A persone fermu darreri avemu a ricunquistari l'aria.
I Busy ignoravanu l'email e l'annullate non-solitu, è ùn devi micca u vostru chjama. Ancu duverevate in l'ultimi eventiali di vultà un trattu, u vostru cuntattu ùn averebbe micca tornatu i vostri chjamati parechji settimuli. Sì accettate cum'è un cumportamentu nurmale invece di obsessing quantu l'avete pussutu pruvucatu, duverà sidu più notte per a notte è utilizate a vostra ghjornu di l'oghje più produttu. - Calami buttuni porti aperti. Se vulete catturà l'interessu di una persona in busyia, deveru dete riguardu cumu pudete aiutà. Chjamate solu per fà riprodintà ùn vi darà a so attenzione.
Chì i cume a persona in u mercatu di destinazione percivarà per esse i più grandi prublemi chì anu ghjunghjendu o i scopi più ghjuchi chì vulete mette? Fai esse dumande di e persone chì serve è l'altri cumpagni chì serve. A legenda letteratura littiraria o publicità interessu especial è educate nantu à i prublemi chjave in u vostru mercatu. Allora accede à e vostre perspettivi in ogni cumunioni cumu pudete aiutà à indirizzà queste bisogni.
- Ogni decisione deve esse justificata . Quandu si vende à u dirittore di una piccula attività o à un individuu per u so usu, u vostru compratore hè liberu per fà e decisioni di compra adduzzu nantu à l'instinctus, capriccio, o sentimenta prima. Ma ogni vanzu corporativu deve esse justificata à qualcunu in l'urganizazione.
Un vigilante debe justificà l'scelte per un gestore, u manager à un executive, l'esecutivu à u CEO, u CEO à a tribunale, u pianu di l'accisioni. Ogni cera di sti pirsuni voli videru bè à a vinle quì sottu à a catena è di teme chì facenu un errore publicu. Sè vo vulete chì a vostra vendita sia passata, avete bisognu di furnisce u vostru cuntattu cù EVIDENCE perchè chì tù u a vostra suluzione sò a megliu scelta.
- A basa di regula in linea. Quandu avete a vostra evidenza, era megliu entrece e dòris è centesimi. Sè vo site più caru ch'è a vostra cuncurrenza, chì valore aghjustu? Sè incuntrare vi puderà custà più di solu u prublema di a cumpagnia in qualchì altru viaghju, chì benefici tangibule ricevenu chì facenu a spiża aghjustata?
Particularità è picculi impresione comprenu servizi in a categurìa di bonu d'avè, spessu per migliurà a so qualità di vita o quella di i so cumpagni. I Cumposti, in particulare in tempi maggetti, micca. Avete bisogna à vendite qualcosa chì ci vole, è pruvà cumu megliurà a so linea di fondu. Eghjugini realità di risultati in altri impresi pò parlemu volumi. Illustrazioni cù charts è gràfiche sò più persunenti ch'è qualsiasi librettu. - Ogni ubuntu; senza prughjettu. Ancu quandu a cumpagnia necessite ciò chì avete è pensa chì sì u megliu per u travagliu, u trattu ùn passà sete si ùn ci hè micca soldi in u budget. Puderete dumandà u vostru cuntattu per pruvà una varianza di u pressu, ma ùn hà micca un urighjatu alcuni riprisentà u vostru vostru travagliu serà diferitatu finu à u prossimu l'annu fiscalu.
Sempri dumandate se u cliente hè un budgetu in a prima reunione. Ùn ne necessariamente stà à dì chì quantu hè - i negozii di prezzi ghjornu più tardi. Ma se u vostru cuntattu ùn pò micca risposta à e prublemi di u pressu, hè dinò un indispensabile ch'ella ùn si parlava micca à u decisore.
L'autore: CJ Hayden hè l'autore di Clienti Get ARABA! Dopu u 1992, CJ hà statu insignanti à i pruprietarii di i cummerciale è i salespeople per fà più soldi cù menu sforzu. Hè un Master Certified Coach è porta i travaglii internaziunali.