Crea un Sistema di Cumplituvule Chjubbiu per Successu di Enigma Home

Tips à seguità cù Prospects

Ci hè un pezzu di travagliu per ghjustificà in spiunazione è turnate in prospetti qualificati. Hè diffesu per a cunversione in clientella o clienti. Sfortunatamente, assai sidici di l'affari di casa darà nantu à i so pruspettate cumincià troppu prima in u ciclu di vendita. HubSpot hà qualchì statisticità interessanti nantu à u successu di vendita, ancu u 44 per centu di i vende di vendita rinunziò dopu un seguitu, ma u 80% di i venduti sò fatti dopu à cinque seguimenti.

Se sapete chì pudete fà una vendita si avete alcuni à u vostru perspettante cinque volte, pudete fà?

A difficultà chì assai persone anu in seguitu hè chì ùn anu micca l'utili, sistemi è un pianu di scopra à i so domicile. Eccu ciò chì deve bisognu è fà per creà un sistema di surviglianza effittiva per u successu di a vendita.

Segui Up Tools

Cuntattuali di Relazione di Cunnessione : A megliu strumentu in u vostru arsenale di seguitu hè un sistema di gestione di cunnessione. Un CRM ùn solu permette di scaricà l'infurmazioni di i vostri contacti, cumprese scatuli importanti com'è anniversarii. Ma ancu, puderete seguitari i risultati di seguitu i cuntatti, cum'è ancu avere alerti automaticamente per fà ricurdà per ghjunghje à u seguitu.

Spreadsheet è u calendariu: Sì ùn avete micca pronto à investisce in un sistema CRM, pudete creà a vostra pròpia. Cù una spregla, pudete documentà l'infurmazioni di i vostri Clienti è seguità a nota. Cù un calendariu chì cumprendi una alarma, pudete schedulerà i vostri seguimenti, ancu i ricordi.

E-mail: L' email hè un modu excelente per stà in cuntattu cù e vostre perspettivi. Cù una cumminazzioni di un autorepreddante , per esse mandate missaghji personalizzati à u vostru perspettiva, pudete custruisce a fiducia è una relazione cù e vostre perspettivi.

Telefonu: Molte parechji sò teme di u telefunu, ma hè una di e forme più efficace di fà una cunnessione persunale cù a vostra perspettiva.

Snail Mail: Ùn sottestimanu u putere di una nota persunale. E menu cume e menu pratiche utilizanu carta per mandà carte è noti, chì significheghja ùn si pò esce da a ghjente si fate. Grazie noti, in particulare, pudete un veru longu di seduziarà una prospettiva per cumprà da voi.

Sistema di seguitu

U vostru sistema di seguitu dependerà assai di cumu u cumandante di u vostru funnel di vendita . Un benefiziu di un embiu di vendita di email hè chì pò esse stallatu per mandà emails automaticamente. Questu permette di fà parechji cuntatti senza assai travagli di a vostra parte. In ogni casu, pò esse difficiulmente di fiducia in u mail solu per fà una vendita, sopra à ciò chì avete un serviziu o avete un big ticket item.

Puderete vene à voi altri viaghji cumu, cumu in un avviu di cunnettazione o per un riferimentu . Ancu venenu à voi, voi crià un sistema da mezu à chì seguite è movere cù u ciculu di a vendita.

1. Mandate un email u ricurdatu immedtamente: Se u cumandante vene da mezu à email, avete una accolta o o ringraziate u vostru email sguillate à quellu chì si trova in a vostra formule prima. Se truvavvi u vostru diputatu in un eventu, mandate un mail o megliu sempre chjamate (n ° 2) in 12 à 24 ore.
2. Call at 12 a 24 ore: A ghjente ùn vulete micca chjucu o passanu assai soldi cun voi senza parlà à voi è fà eterna e so dumande. A ricerca mostra chì u più prestu chjamatu, l'aumentu pussibuli avete da vene a vendita.

1. Qualifichjate u vostru spazia: Ùn perderaghju tempu nantu à e persone chì ùn puderanu micca cumprà da voi. Quandu fate a vostra chjamata, aghjustate u cumandamentu, assicurendu ch'ellu hà a motivazione, significa, è u pirmissu di cumprà. In certi casi, un guidanu cunnosce qualchi qualità, ma ùn hè micca capaci di cumprà à questu tempu. In questu casu, hà bisognu à andà in u vostru sistema di seguitu.
2. Schedule a Up Call: A maiò parte di e persone ùn puderanu micca cumprà in u primu contactu, pericone un appuntamentu per seguità. Fate qualse ciò chì u vostru perspettante hà bisognu à piglià una decisione, seppu hè più infurmazione, una cita, o ora, è fà una appuntamentu per invià.
3. Mandate un aghju annunziu: Idealmentu, questu esse un libbru minuscrittu, mandatu pernò, ma à pocu menu, pudete mandà un email.
4. Mandate un email reminder about follow up call: Certi pirsuni ùn vogliu micca fà perchè elli sò temerati chì a perspettiva viaghjerà u chjamà si hè ricurdatu di questu. Per d 'altra banda, hè u waste of time si u vostru pruspettu scurdatu di a chjamata è ùn hè micca quì.

1. Fate un segùtu chjamu: Durante questa chjamata, vuleva riviseghjà l'infurmazioni chì mandate à u perspettiva, è rispose i novi pregunta. Ùn hè micca dannightu per finisce un pianu di compra. Parechje ghjente ùn puderanu cumprà finu à dumandalli à fà l'ordine. Se u prospettore ùn hè micca prontu, o ùn hè objeczioni, vulemu ripetiri ste riunioni previsti in modu di mandà infurmazioni nova.
2. Prospettu di perspettiva di longu dopu: Se u prospettore ùn hè micca prontu à cumprà, lascemu in u vostru sistema longu. Hè bisogna à esse una cumminazione di email è di seguitu telefunicu chì sò abbastanti medievuli per mantene a vostra attività in u mutu di u praticatu, ma micca cusì cusì spessu chì vi moltu. Se u prospecte ùn hè micca ghjuntu in a vostra lista di mail, dumandate se pudete aghjunghje è dite li benefizi di esse in a lista. Infine, utilizate l'infurmazioni avete durante u qualificazione o seguitate i cuntatti per programà i cuntatti persunanti, cum'è l'enviementi una carta d'anniversariu.

Cunsiglii di travagliu cù Prospetti

1. Focus on benefits. A ghjente cumprà perchè vo sviutate solu un prublema o in qualchì benefiziu. Ùn ci piace micca quella chì hè grande, l'unicu cura quantu pudete aiutà. Pò u viaghjanu à ciò chì dicenu chì avè bisognu, è fatte u vostru campu di vendita è seguite i cuntatti per cumu pudete benefiziunà.
2. Ùn avete micca u toccu bigu per fà una vendita. Sure, un libru di low costu o email pudendu vende per una serie di autorespondenza per email, ma per un serviziu di serviziu di serviziu o un bigliettu di bigliettu, avete bisognu di cuntattà diretta in u telefonu o in conversazione in persona. Incriguiteu cuntattate persunalizati ogni tantu spessu.
3. Dà un toccu personali. L'email è l'altri sistemi sò utile in furnisce a seguitu di l'infurmazioni, ma i persone chì lucugnanu o cumprà da voi, vulete sentenu cum'è sapete. Hè dumandatu esse chì dà un toccu persunale, chì pò esse una telefonu telefunu, una carta o un altru articulu chì ùn pò micca esse automatizatu è in u settore necessite alcuni ghjè incuscularmenti.
4. Guarda un segnu di ciò chì i vostri perspettive chì vi dicenu in u vostru sistema CRM. Questu avete aiutu à creà un spaziu pruspettatu, ma ancu dà e chjassi per un grande seguimentu di idee. Per esempiu, se u vostru perspettiva dice chì ellu corre in un 5K, pudete mandà una carta urèntenne. Sì ch'ellu dice chì ellu hà avè malèssiu cù qualcosa è vedete un granditu articulu per ellu, pudete email un ligame per questu.
5. Prege di referenze. In parechji casi, a vostra perspettiva ùn hè micca pronta per cumprà, ma ellu pudemu saperevi qualcosa chì hè. So ùn abbiate paura di dumandà referenziali.
6. Eliminate prospectes da u vostru segnu se deve dumandà à fà. Qualchissimu chì dice chì vogliu chjamà o email ùn hè micca avè da cambià a so mente annantu à voi si tenite cuntattu cù elli. E ringraziate per elli è piglialli quelli da u to listinu.