Guida à a Marketing Email
Cù tutti i buzz circa Twitter, Facebook è Instagram - per ùn micca citarà u marketing in smartphone - hè tentativu per crede chì l'entrepreneur online ùn anu micca bisognu di u email marketing. Certi prughjetti ancu dì chì u mercadotecnia per email hè riddu da u modestu.
Ma l'avete dicu chì per più di una dicada, ora.
U fattu hè, email marketing - chì hè direttamente posta diretta purtata in l'era internet - anu sempre esse una parte principale di a maiò parte di l'imprese online, per a simplice raghjna chì ferma assai efficace .
In fattu, u 82 percentuale di e B2B è B2C utilizanu email marketing, secondu l'attitudini industriale Ascend2. E pi bona raggiuni:
- Sicondu u Mondu Campaign, un mail hè sei volte più prubabile d'avè un cliccu da un tweet.
- McKinsey dici chì email hè assai più efficeuratu di Facebook o Twitter in l'attrazione di novi clientali - quasi 40 più efficace in quellu.
- L'associazione di Direzione di Marketing Associazioni mostra chì u mercadizamentu email hè u più altu percentuu di cunversione (66 percent) quandu si tratta di cumprà da missaghji marketing - più di e social media, posta diretta è altri canali.
Avete vistu email marketing prima. Pensate quandu si cumprà un pruduttu à un vinditore in linea. Pocu dopu a vostra ordine, avete da riceve emails nantu à e vendita di vendita è prumuzioni per articuli similari, veramente?
E forsi avete lighjatu un blog per annunziate è vede un annunciu chì offre un rapportu gratuitu in un certu parte di stoccatura, cù un dumperu per email di ogni ghjornu in u mercatu. T'hà datu questu u vostru indirizzu email è hà prestu cumbatte messaghji da elli in a vostra rettori.
Quessi sò solu dui di i millenarii di cumpagni chì impresi chì facenu a cummercializazione per email in usu di cummerciale online.
Sì, tutti quelli novi prugrammi suciale è i canali di marketing hè impurtante. E puderanu esse parti di i vostri sforzi di mercadera - in fattu, avissiru duvutu è puderanu travagliarammi. Ma u marketing di email hè qualcosa chì ùn ponu micca fà, è ghjè per quessa ch'ellu deve esse una parte principale di u vostru mistieru.
Perchè Publicite Marketing
Parechji visitatori di u web ùn sò micca pronti à "pull the trigger" è facenu una compra quandu viaghjanu prima u vostru situ o cummerciu di e-commerce. Un email marketing aiuta à custruisce una relazione per chì a perspettiva veni à cunnosce, cum'è, è fiducia di voi.
Familiarisa cù u vostru prodottu o servizii (s).
A parti vitale di sta stratificazione hè chì vi pruverà infurmazione valente. Ùn pudete micca micca mandà à vendre vente offerte tutte u tempu. Avete ancu postu propriu per esse expertu in u vostru nostru è indetta chì u lettore cum'è esse differenti è megliu da i vostri cumpetituri. Pudete permette chì a vostra persunanzia vene per quì, chì anu da avà pozzu spuntà da l'altri impresi in u liste nichieri altri o similari.
Hè per quessa "cumprà" listuli per email di e persone aleali ùn hè micca una bona idea. Pudete vincerele bandeviatu "spamatori" è, à pocu menu, vi serà ignoratu perchè quelli pirsuni ùn firmanu micca nantu à a vostra lista. Perchè avissiru avutu i vostri emails si ùn li cunnosci micca?
Invece, hè megliu criscà u vostru propiu listinu per email da quì, perchè cunniscite l'urigine di quelli emails - hà stabilitu a vostra campione di generazione cummanda. È quandu quelli persone si firmanu, facenu perchè anu interessatu à ciò chì duvete offerte.
Da Sign-Up a Sale: Cumu Marketing Email Jobs
Camperete per u prucessu di marketing per email.
Una di e primi cosi chì avete da fà hè cumincià a custruisce a vostra lista di abbonati email è aghjunghjenu un sistema in situ per chì pudete aghjunghje novi abbonati in forma. Sì, chì ponu parete dimustrante. Ma pudete fà questu, è, in parechji casi, ùn avete micca devenu gastru assai, se qualchissia, soldi.
Pudete avè un annunziu o un postu in Facebook , un annu pagatu per clic, un annunci di publicità, un video in YouTube .... Qualunque hè questu, avete messu un missaghju perspicante chì, di sperenza, cunvince a prutezione di cliccà in u vostru ligame per piglià più infurmazione. Hè spessu aiuta à includà una offerta limitata di un pocu, per creà urgenza. Avete bisognu di un ligame nantu à qualsiasi tipu d'annunziu chì utilizate.
Quandu fughjenu nantu à u ligame, sò stati purtati à una pàgina di pattinagiu chì hè una copia forte chì revela i grandi benefici di u vostru pruduttu o serviziu. Fate qualchì persunale chì cambia a so vita. Vulete dinari a pàgina di l'atterra, chjamata ancu una pàgina di scrive o espressione, per esse chjosa è à u puntu. (Hè pussibule, per esempiu, di mandà à u vostru situ web principale. Ma puderia distractà cun tutti i ligami è e diverse pagine.
Cù una pàgina di pagamentu, ci hè solu un missaghju è una di l'azzione à piglià: mandate u vostru email).
A casella per inclusi a so indirizzu email è u nomu deve esse prominenti nantu à a pagina - cun quarchi cosa cum'è un big button chì dice Sign up. Ùn vulemu chì i vostri visitanti fà scopre.
Pudete ancu avè parechje signus - digeis, un altru à u fondu di a vostra pàgina d 'atterenza - ma almenu unu unu deve esse "sopra à l'intramettutu" per chì u prospectu ùn hà micca de scroll down per vedà. Parechji prupietà sò u megliu spaziu per una casetta registratu hè vicinu à u cantonu ghjustu di a pagina.
Pi favurizà a pussibilità di firmà, hè impurtante di offralli un bonu bonu gratuitu, cum'è un ebook, accessu à un webinaru, o qualsìasi freebie attraversu pudete darà chì hè in relazione a vostra attività. Ma ùn avete micca bisognu à tumbà u buttone per fassi stu bonu. Puderete cullette cumete i blog posts passati in un PDF, per esempiu.
Quand'elli sò firmatu, mandate à i vostri novi abbunati un email iniziale cù accessu di e dati per u bonus o un download attache.
Questu hè fattu automaticamente in u vostru sistema di email. Stu tipu email hè chjamatu autorespondore.
Avà sò in u vostru listinu è pudete avè principiatu a marketing di elli in seriu.
Utilizà Sistemi Automatizati di Mercatulare Email
Hè mpurtanti avà nutatu chì ùn sia micca riceve i nomi o mandate email cù a manu, un mail à un tempu. Aviate prestu sottumessa di u voluminu! Pudete utilizà sistemi cum cuntattu persunale , Avete a Risponse, Spettaculu è Campaign Monitor per gestionà i vostri listi di email è difende e vostre email. Sistemi cum'è questu pò ancu seguitarle i prudutti, tariffi in opt-in , vendita, tariffi aperti, tariffi in prumuzione è altre stati impurtanti.
Hè impurtante de nutà chì i sistemi facianu u vostru travagliu assai più faciule via l'automatizazione. I prutezzioni pudete signu, aghjunghje à a lista, cumencianu emails, ancu fà vendita ... Tutti mentre dorme. Cù questi sistemi, pudete mandà u stessu email à millaie di persone à u stessu tempu, automaticamente. Pudete puderà crià un schedariu di emails chì si vanu fora parechji settimane o più in un tempu. Pudete ancu mandà mandati elettronichi se vulete cresce e campai o cumentu missaghji nantu à a mosca.
Ci hè un averebbi per esse capaci di alcuni tanti persone cusì efficienti: Quandu un pocu sbagghiu chì fate hè multiplicatu da migliori, è puderia significà un munzeddu di abbitanti perdi o valdi perduti. Allora verificate chì un mail hè cumu chì vulete ch'è avete prima di mandà Mandà! Fate a fugliale, verificate chì l'infurmazione hè curretta, è i ligami per qualsiasi vendazioni offri travagli.
Pudete fà fà un mailing per studiu per justificà per fate chì tuttu hè bonu per andà. E ancu s'ellu avete tuttu automatizatu da parechji settimuli, si compia di verificà in ogni volta in un certu tempu per assicuratevi tuttu chì eseguite per via.
Chì Avete Mandate Mandà a vostra lista
Una volta avete i vostri pinseti nantu à a vostra lista, spessu envienu elli una serie introduttori di e-mail per avè cunsevi. E, perchè vo vulete strikeà mentri u ferru hè chjucu è sò interessate in i vostri prudutti, pudete ancu includà qualchi offerta per articuli di u prezzu.
Questa seria di email hè spessu chjamata guasto. À novu, tutti mandonu automaticamente. È ogni novu abbonatu travaglia.
Un gauntlet puderia esse trè email, cinque, 10 ... Ogni travagliu o u vostru nostru è cumerciu. Scuprite qualcosa per voi da pruvenziali. Quandu anu passatu u pruvistu, i vostri plugins sò aghjuntu à a vostra regula emaile regulare. Avete bisognu di un schedariu consistent, mandendu circundendu u stessu tempu, usualmente di ghjornu (ancu perchè pudete sceglie un schedellu lesser).
Ci sò parechji ghjunghje nantu à u mercatu per u vostru novu audience per email, è tutti sò i so posti in una strateġija di marketing per email:
- Bulgliei à email bullinatu cù cuntenutu utile.
- E-mail curtu è prestu di leghje. Ricurdativi, e persone sò impiegati è riceve documenti di emails ghjornu!
- Ligami à i video cù cuntenutu utili.
- Annunziamenti di pruduzzioni di produttu.
- A nutizie di a nutizie è i vostri rigali.
- Oferte offerta
Chì site u mandu deve esse una mezchea di cuntenutu "editoriale" utili è offerte di vendita, riuniti di pruduzzione, offerte afiliate è simili.
U cuntenutu di scrittore hè facilissimu cumbatte. Puderia esse u vostru pigliu nantu à e tendenu in a vostra industria, o lista di i 10 pratichi megliu in u vostru niche. Sè vo site in u nostru picculu di perdita di pisu, chì puderia dì di cunsigli di dieta è esercitu. Una storia inspiativa di unu di i vostri clienti passati puderebbenu ancu travagliu.
Avete l'idea. Questa informazione libera hè un spaziu di "tease" per i vostri prodotti pagati. Per piglià a storia completa, per parlà, duveranu esse un clientu pagatu. Hè per quessa chì ti tira ancu in l'offerta di vendita in i vostri emails - per dà un modu di cumprà cumu si sò fervidu nantu à i vostri prudutti è a vostra attività.
Turning U vostru Email Leva In Valuable Customers
Sò accunsentutu, e persone chì anu rigalate per a vostra lista di email, chjamati "nomi" (un locu di u dirittu direttu) o cummanda, hanu amparatu un interessu in ciò chì vi prupone. Questu face i valori. Vulete trattà quella lista di nomi bè, è ùn devi micca l'oppurtunità di cambià l'intesu da vendita.
A vostra scelta bona hè di offre un primu pruduttu introductory. Questu hè cunnisciutu com'è frontale. Allora pudete aduprà l'offerta à i compru di u pruduttu di u prezzu di u prezzu pruduttivu.
Meno persone di a lista cumprà i prudutti "caru". Ma l'idea hè chì, secondu a vostra ricerca di nome / generazione di cundanna (spessu scurciata à guidà gen), vi cuntribuisce u nomu novu à a vostra lista. Da quelli, un certu percentinu cumprà. Un percentaghju per u più pocu cumprà pruduttu à tariffu più altu. U u percentuale più chjuve cumprà i vostri offerte più caru. Pensate à elli cum'è "balenichi" in un casinò. Vulete cultivà i vostri cumpagnie di back-end, uffrendu un pruduttu bonu è un grand clientele di serviziu. Sò VIP.
Ancu importantu per u crescita di a vostra attività hè chì avete sempre aghjuntu novi clientali. Hè ciò chì hà da crece i vostri ingressi è fà u vostru affari prufittu. Ùn pudere micca impedisce di generà leva nova, perchè anu vende vene di a lista o cumincià à ignurà i vostri emails ... è parechji ùn volenu micca cumprà. Hè cusì chjaru ùn dete micca a vostra lista stagnate: Mantene fresche cun una infuzione di novi nomi, chì sò i pussibbili cumposti.
Prudutti di Mercatulare Email: Cume Maximize Your Profits
In u vechju "Jurnu salvàticu" di ghjornu di marketing per email, pudete pudete mandà capunanzu da ogni messagiu è fà u dirittu. Ma cum'è u mercatu per email hè cummittatu è diventà più sofisticu, perchè l'audienza. È avete bisognu à guardà quì in mente cumu preparate e mail campaigns.
Eccu alcuni prutti pratichi per fà una prufittu nantu à una lista di email:
- Utilizate un ligame impegiale chì aghjunghje l'attinente è furzà u lettore per cliccà.
- Assicurà e bianca. Ùn vulete micca esse cunsideratu spamatori è esse pruibitu (ogni serviziu di email, cum'è Gmail o Hotmail, hà una manera di fà questu). In u vostru primu email à elli, mandate l'urdinamentu à l'abbunati per aghjunghje à a lista di emailers fiducienti.
- Miocchera in pruprietivi di vendita cun cuntenutu utili - ùn pudete micca chjappu ogni ghjornu.
- Truvate i megliu di u ghjornu per mandà missaghji à u vostru listinu - cunceta ciò chì i vostri ritmi oculenti sò in parechji volte, è corse cun u vincitore.
- Ùn abbandunate mobile. U 56 per centu di tutti i maili sò aperti in i dispositi mobile, secondu a Analitica di Litmus Email. Cusì hè impurtante chì e vostre email sò mobile-friendly! Questa hè una scusa basta à a maiò parte di i schedarii d'infurmazione per email chì pudete usà.
À tutte questu, offerta un bonu serviziu di cliente. Assicuratevi prodotti, esse fisichi o digitale, sò entrati in tempu. Responde à i clienti di u cliente in una manera puntuale. Se un clienti face un prublema, pruvate a suluzione.
Piglià u vostru email marketing à u livellu successivo
Pudete esse turratu in certi boni ingaghji da u vostru affari email marketing chì utilizeghja i tecnichi supra. Ma ci sò manere di migliurà i vostri risultati.
Ùn deve esse micca stallate una campa una volta, è pruvate micca di fà sperenza per sempre. Ùn mai micca sapè quandu u vostru còpia, a vostra offerta, o u vostru produttu solu da rinunzià à u mercatu. Allora a chjave hè sempre di pruvà à esse migliurà, ciò chì fate cù prucessione.
- Pruvucatu da offre una copia in u cartulare generale è in a pagina di pagamentu.
- Offre esse diversi per fassi signu per a vostra lista.
- Change the price of the products you offer in sales messages.
- Pruvate di publicità in diversi modi in i canali.
Per un risultati efficau è intigratu, avete aduprà prughjetta A / B, chì pruvate dui (o più) approcqui diffirenti. Per esempiu, pudete mandà a mità di a vostra lista un lettu di u sughjettu, è una parte di suecia appartenenza à l'altra parte. Pudete ancu A / B pruvà i dui appughjate cun un petit subconjuncte di a vostra lista, da mandà u titulu di guidata à u restu di a lista.
Perchè vi farà cusì pruebas, u seguimentu hè cusì impurtante. Avete sempre sapete:
- Quante ghjente visitate a vostra pagina
- Quelli di quelli insegna
- Quante ghjente apre u vostru email
- Quanti ghjente cumprà
- Quantità ogni un nome ind'è a vostra lista hà cumpratu
- U valore di a vita di a vita (quantu a ghjente cumprà mentre à a lista)
I vostri passi chì seguinu
Per esse sicura, questu hè assai per piglià in cuntenuta. E-mail marketing għandu ħafna partijiet li jiċċaqalquin. Ma u so core hè un prucessu simplice.
So begin simply. Impone un pocu di campagni email basulari per avè prassi in scrittura còpia, stabilitu pagine di destinazione, utilizendu sistemi di email automatizati, offerte prucessi, è crea cuntenutu per creà una relazione cù e vostre perspettivi è i clienti.
À u tempu, avete acquistatu l'esercitu è e so cumpetenze pratiche, perchè pò piglià u vostru affari di marketing per email à u livellu sussurru .