Pujant for referencing ùn hè micca cusì duru cum'è pensate
Chì ùn puderebbe avete realizatu chì pudete spiuncià à aumentà u numeru di riferenzi chì avete, drammaticamente aumintannu a vostra clientella base, facendu un sèmplice simplice - sapè cumu dumandà a riferenzi.
Avete vistu, per una raggiuni di causa, parechje persone chì ùn anu micca moltu di travagliu cù referenzi. Forse si sò assicurati chì i clienti passanu cù una bona boca di bocca nantu à elli.
Fà chì queste anu pricurà per riferimentu incù. Esperanu chì facenu referenze, di sicuru, ma ùn fate nunda riguardu nunda. Allora, quandu un travagliu hè fattu, sùbitu si alluntanassi, allughjàimu a mità di u cena nantu à u piattu.
À l'altra parte di a tavula, u cliente hè tutte e so prublema, è nimu ùn anu da puderebbe fà per aiutà à cresce a vostra attività è avete più di clienti . Eppo assumete chì avete fattu u travagliu bellu è u cliente hè cumplettu cun u vostru funziunalità, ùn hè micca chì ùn vulianu micca aiutà; hè chì ùn sia mai in u so menti ... finu à chjappà.
Cusì vulete avè alcantu clientene? Pettite apetta a vostra misericòrdia è fegate à voi per avè l'abitudini di dumandà un riferimentu da ogni cliente satisfatore.
Cumu dumandà i referenziali: Arricate u vostru scantu di dumannà
- Ricurdativi chì a maiò parte di i piaceni vi aiutanu à l'altri populi (se ùn ci hè micca u costu negativu per elli).
- Ricurdate chì u pessimu chì succede hè chì u cliente dice "No". Chì ùn hè micca terribili, hè?
- Fate una intervista per una ricerca di u vostru routine di prughjettu. Cù a maiò parte di prughjetti, ci hè una reunione finali cù u cliente , un momentu perfettu per dumandà un riferimentu.
Aduprà un script per esse dumandate un riferimentu
A almenu finu à dumandà un riferimentu hà diventatu un uspitu per voi è site cunfurmate di dumannà.
Ricurdate, ùn avete micca un discorsu d'accetta l'Oscar.
Quandu avete dumandatu un riferimentu, fussi sinceratu è direttu. Dite qualcosa cumu,
"Sugnu veru cuntentu ch'è vo passate cù u mo travagliu. Mi piaciu veramente si avete passatu u mo nomu à tutti quelli chì sapete chì saria interessatu in _____________ (ciò chì fate). Puru i lassalli di queste Ogni cartoni extra cù voi?
Aduprà cartoni extra cù una persona facenu più faciule per ellu di passà u vostru nome è l'infurmazioni di cuntattu à un altru.
Una altra variazione nantu à questu script hè ancu di più diretta è dumandate nomi quandu avete dumandendu referenzali. Per esempiu, pudete dì:
"Sugnu veramente cuntentu ch'è vo vulete cuntentu di u mo travagliu. Sempre parantiti riferenzi è si dumandassi se cunnosce qualcosa chì pò esse interessatu in _______ (ciò chì fate)."
Pause quì è vedi ciò chì dice. Certi ciddi vi pruponenu qualchi nomi. Qualchidunu diciarà: "Sì, forsi", è ùn ùn pruponenu micca più infurmazione. Qualchidunu di diri, "No", ma almenu avete pruvatu.
Sì ùn avete offerte nomi, piglià i nomi è dumandate a persona perchè si penserianu se contene l'omi dirittamenti direttamente o s'è preferite di passà a vostra informazione per elli. Sì ùn anu micca listessi nomi, cum'è in l'appiccicatu precu di un script di riferimentu, dumandate s'ellu pò abbandunà parechje cartoni suciale cun elli per puderà passà à elle.
Tips per Ricerce di riferimenti
- I referiti sò sempre avè esse dumandatu di fà face-a-face. Ùn hè solu rispettu più rispettu di i vostri clienti ma hè più successu. A ghjente serà sempre più prubabile di fà qualcosa per qualchissia altru se a persona hè legenda nantu à elli. (Hè accesibile di dumandà riferimenti per email o telefunu, se u travagliu in e cundizioni induve cumerci di facciale ùn sò micca urienti o pocu difficili. Per esempiu, un creatore di u situu pò creà un situ web per un clientu à l'altra parte di u paese).
- Sè à tuttu manera pussibule, ùn mai dumandate un riferimentu quandu prisentate una legenda.
- U tempu chì avete dumandendu a riferera hè ancu un momentu bisognu di dumandà à un cliente per un testimoniali , un corpu endorsatu scrittu di a vostra cumpagnia è / o a vostra travagliu chì pudete aduprà in u vostru situ web si avete unu è in u vostru altru marketing materiali cumu libretti. (Ùn cume chì nimu hà da scrive un testimoniali per voi nantu à u puntu, o da ellu una carta stampata o forma chì ponu utilizà o dumandate à email à voi.)
Quandu più per dumandà referenze più chè ottene
Ùn lasciate micca a vostra timidez o temença in u viaghju di custruisce a vostra attività. I riferenzi vi sarete più clienti. È ancu più riferenzi chì dumandate, i più riferenzi avete da vene - solu per chì u cliente sà chì vi vulete qualcosa. Hè un picculu sforzu per una ricumpensa maiò.