U Pianu di l'impresa è l'impurtanza di definisce u vostru mercatu destinatu
U primu passu hè di definisce u mercatu di destinazione. Ancu s'ellu pensate à vende un servitu solu in u vostru locu, ùn site micca vendi stu serviziu per tutti quelli chì stà vicinu. Avete bisognu di ciò chì i pòpuli chì puderanu interessà à cumprà u vostru pruduttu o serviziu son like, è quantu sò quelli chì sò.
Allora andavanu bisognu di prughjettione di u mercatu di destinazione, in quantu di quantu di i vostri prudutti o serviziu puderi cumprà, è cumu pò esse affissatu di e tendenu è di i pulitiche.
Cumu Scrivu un Pianu di l'impresa: L'Analisi di Mercatu
Comu sempre quandu scrivite un pianu di affari , a ricerca hè a chjave. Prima di scrivendaru a Secerca di Analisi Mercuriale di u pianu di u travagliu, utilizate sti termini generale per inizià a vostra ricerca:
| Età | Quina età hè quì aghjustatu i me prudutti / serviziu? Kids? Adulti? Seniors? Gen X? Millenniale |
| Genere | Sò destinatu à l'omi, e donne, o da tutti i sessi? |
| Statu civile | Sò i mio destinatariu maritali o un solu? |
| Famiglia | Chì ci hè a so struttura di famiglia (numeru di zitelli, famiglia estensita, etc.)? |
| Situazione | Induve vanu? Sò vogliu pudè vende locale? Regionale, Nazione? |
| Educazione | Cumu si sò educati? |
| Renda | Qual hè l'ingudu? |
| Ocupazzioni | Ciò chì facenu per una vita? |
| Religion | Sò partenu di un gruppu religiu particulari? |
| Lingua | Sò membri di un gruppu di lingua in particulare? |
| Lifestyle | Chì ci hè u so stiliu di vita? |
| Motivazione | Chì i motivanu? |
| Size | Qualessu hè u grandu di u mercatu di destinazione? |
Ma ùn mancanu micca quì. Per definisce u mercatu di mira, avete bisognu à dumandà e duminii specifichi chì anu direttamentu ligate à i vostri prudutti o servizii. Per esempiu, sè vo vulete vende servizii di servizii d'informazioni, avete bisognu di sapè cumu quantu quantu apparatu di computing u vostru cliente prospettivo possa. Se pensa di vendita mobiliu ghjuchendu è accessori, hà bisognu di sapete quale tipi di mobili di giardinu o d'accessori chì e vostre clienti possumenu acquistatu in u passatu, è cumu spessu.
Prughjezzioni annantu à u mercatu destinatu
- Quale proporzione di u mercatu di destinazione hà avutu un pruduttu simili à u vostru?
- Cù quantu di u vostru pruduttu o serviziu pudete esse u mercatu di destinazione? (Estimate questu in vendita grassa è / o in unità di produttu / serviziu vinnutu).
- Qualessu proporzione di u vostru mercatu di destinazione pò esse ripetite i clienti ?
- Cumu serà u vostru mercatu di destinazione serà affettatu di i scuperti demografichi?
- Cumu serà u vostru mercatu di destinazione serà affettatu di avvenimenti ecunomichi (per esempiu, un mezzu u mulinu vicinu o un vanzu à big-box retailer apertura locale)?
- Cumu serà u vostru mercatu di destinazione serà affettatu di e tendenzi socioeconomii più grandi?
- Cumu serà u vostru mercatu di destinazione serà affettatu di e pulitiche di guvernu (per esempiu, statutu novi o cambiamenti di i tassi)?
Scritture u Securities Market Analysis of the Business Plan
Quandu avete tutte l'infurmazioni, avete scrivite l'Analisi di Mercatu in forma di parechji paràmetri curtimi. Utilizare e persone per ogni paràgrafu. Se tenete parechji mercati destinati, pudete vulete numinari ognunu.
Ricurdate per citarete bè cite vostri fonti di informazioni in u corpu di u vostru Analisi di Mercatu mentre scriveva. Tù è l'altri lecturi di u vostru pianu di u travagliu bisognu di cunnosce i fonti di l'estatisimi o d'opinioni chì avete cugglatu di l'altri.
Online Tools for Market Research
- A ricerca di Keyword pò dà un sensu generale di dumanda potenziale per u vostru pruduttu o serviziu basatu annantu à u numeru di ricerca.
- L'analisi Google Trends pò dìle cumu u numeru di ricercà cambiatu cù u tempu.
- I campagni di cumunicazione suciale pò darà un indicazione di l'interessu cum'è clientale nantu à a vostra idea di cummerciale.
Sources in Market Research in i Stati Uniti
- U Stati Uniti Small Business Administration (SBA) Data è statistiche di u statistiche è a ricerca di praticabile di u SBA Office of Advocacy.
- U Census Bureau (www.census.gov) mantene una immensa basa di dati di una informazione demografica chì pò esse searchable per state, condal, city, town, or zip code using the American FactFinder tool. Community, housing, economic, and surveys demarcazione sò dispunibili.
- U Dipartimentu di Cummerciu di u Cunsigliu di l'Analisi Econizieali (BEA) dette statistiche extensione di l'ecunumia, cumprendi inguernu / gastru / cunsumu, attività di l'affari, u PIB, etc., tuttu quale hè searchable per locu.
Sources in Market Research in Canada
- U situ d'Internet di u Cunsigliu di u Kanada di u Canada hè un postu excelente per inizià a vostra ricerca nantu à u mercatu di destinazione.
- L'Statistics Canada hè un recursu bisognu per e dati demografici è ecunomichi.
- U Banku di u Sviluppu di u Canadà (BDC) faciliteghja a ricerca di u mercatu è a cunsultà l'esperti di l'industria.
- U Canali di u Canada di u Ritettu di u Cummerciu Canada faciliteghje l'infurmazione di l'infurmazioni per i pruduttori per pruvincia / territoriu, ancu a ricerca di u mercatu
Certi pruvince e territoriu sustene l'oltre siti web cù statìstichi e publicazioni ufficiale:
- Profili di a Comunità d'Alberta - Profils di i cumunità Alberta incù demugrafia è altre statìstiche.
Sviluppu Econumivu Winnipeg Inc. - Perfetti industriali è a ricerca di mercatu per Winnipeg.
- Successione di i Successi in Scienze economica è Yukon - Ricerca è rapporti.
- Territori Nordwestali Statistici - Ricerca è statìstiche nantu à i Territori Nordubbi.
- Saskatchewan Bureau of Statistics - Notizie ecunòmicu, rapporti di forza di forza, rivista statistici mensuale è dati storichi.
- Institut de la statistique du Québec - Statistiche è publicazioni annantu à l'ecunumia, cultura, etc.
- Databank di statìstichi ufficiali di Quebec - Statistiche compilatu da i dipartimenti di Quebec è l'agenzii.
- Culumbia Britannica - Prudutti di Small Business - Informazioni è risorse per u mercatu di i picculi negozii.
- L'indicatori principali di a Culumbia Britannica - Statistiche per l'ecunumia di aC, cumpresione di u travagliu, stats di accollazione, indice di u prezzu, vendita di vendita / grossista, turismu, etc.
- A Statistic Information for Newfoundland & Labrador - Diputazione demografica è statisticiali statistichi nantu à a pupulazione, renda è industria.
- Divera di Analisi e Analisi Eccu - Studi di ricerca è previsioni ecunomica.
Fonti lucali di a ricerca di u mercatu
Ci hè ancu parechji risorsi locali per infurmazione nantu à u mercatu di mira chì voi scopre à scopre, cumprese:
- Bibliuteche locale
- Cámara Cambiària di Cummerciu
- Cunzigghiu di Cummerciu
- City Hall
- Centru di sviluppu Econienticu
- L'agenza di l'agenti lucali
- Ministeru di affari provinciale
- Librerìa telefonicu lucali, pagine in giallo (stampatu o in linea)
Tuttu sti queste avarà infurmazione chì vi pò aiutà à definisce u mercatu di destinazione è dà cunsiglii à i tendenzi.
Fighjatu a vostra ricerca di u mercatu
Questa sò tutti i fonti secondari di informazione. (Altri hanu fattu a ricerca è compilatu l'infurmazioni). Anu ancu pudendu fà di a vostra ricerca di u mercatu propriu (utilizà datu primariu). Per esempiu, pudete fà vulete diseà un quesione è insegurà u mercatu di destinazione per amparà più nantu à i so abbitani è i preferiti in relazione à u vostru pruduttu o serviziu. U mo articulu, a ricerca di i Medici di Do-It-Yourself , spiega i fundamenti di a ricerca di u mercatu è dà cunsiglii per a mostra e accede à u mercatu di destinazione.
A ricerca di u mercatu è u tempu di cunsumazione ma deve esse fattu sè se u vostru pianu di u travagliu hà avutu qualchì validità. Pudete avè u pruduttu o serviziu più fantasticu in u mondu, ma se nimu hà interessatu di cumprà micca, vene solu racugrache. Sì ùn avete micca u tempu o a cumpagnia di ricerca à definisce in modu riguardu u vostru mercatu di mira, allughjendu una persona o affari per fà a ricerca di u mercatu perchè pò esse un pruduttu investment.
Vede ancu:
Pianu di u Pianu di Cunsigliu Simple
Guida à Scrivite un pianu di u vostru travagliu
U più sbagliu di u 7 più affari di u cummerciale
4 I modu di Corner à un Niche Market