7 Cunsiglii per creà una prughjezzione di vende chì faci a vendita
1. Fai a presentazione di vendita pertinenti.
Unu di i sbagliancesi più frequenti sò aduprate una presentazione genera.
Dicenu a listessa cosa in ogni presentazione è sperene chì quarchi cosa in a so presentazione serà appellu à u cliente prospettivo. Hè stata vittima à questa strada chì più di più d'avè averaghju ricordati chì sò stati sughjetti à parechji "presenze" presentazione di PowerPoint. (Vede i 4 Regoli Cardinale di Presentazione di PowerPoint Effective per un accensu megliu).
A discussione di u vostru pruduttu o serviziu deve esse adattatu à ogni persona ; mudificà a chjave per includiri punti specifiche chì sò unichi per quellu cliente particulari. Se utilizate PowerPoint, fate u logu di a cumpagnia nantu à i vostri fugliali è descrighe cumu i chjave slidi resonenu à a so situazione. Fighjite cumu quantu u vostru pruduttu o serviziu di serviziu u so problema prublematicu. Questu significa chì hè criticu di dumandà a vostra questione di pruprietariu prima di cumincià à parlà di a vostra cumpresa.
2. Crea una connexione entre u vostru pruduttu / serviziu è u perspettiva.
In una presentazione per un clientu prospective, aghju preparatu una mostra di u pruduttu chì anu avè utilizzatu in u so prugramma.
Doppu un discussioni prelimiunale, aghju datu a mo prutetta u puntu chì u so squadra esse uttinutu - invece di parlà micca nantu à l'articulu, aghju pututu in e so mani. Puderia veda cusì cumu chì u pruduttu finitu si parmessa è esaminà in detail. Hè stata capaci di dumandà dumande è vede cumu u so squadra a so usu di u so ambientu.
Inoltre, ricordate di discussione u beneficu di i vostri prudutti, nò micca e funziunalità. Dìite à i vostri clienti cose elli ricevenu aduprate u vostru pruduttu versus i to your competitors '.
3. Get to the point.
I ghjurnati di l'affari di u ghjornu sò immubiliate per sente e discussioni longu. Sapete ciò chì sò i punti chjusi è amparate cumu per fà rapidamente. M'arricordu di parlà à un persunale di vendita chì sguatu amparatu à grandi longhi à u so pruduttu. Dopu verificatu u so pruduttu è amparà quantu avaristi cummerciu ch'e aghju preparatu per avanà cù a mo compra. Sfurtunatamente, ellu stava sempre parlante è quellu si parlò da a vendita. Assicuratevi di sapè chì punti chjardu vi pudete discutite è pratiche ghjinalicanà oghje prima di mette cun u vostru perspettante.
4 Be animated.
A maggurità di e presentazione di vendita chì aghju intesu avete aburratu è unimaginativu. Se veramente vede esce da a folla, vi assicurà chì dimustrà l'entusiasmu è l'energia. Aduprate a vostra voce è cambiatà a vostra modulazione. Un erroru cumuni fattu quandu a ghjente parlà di un pruduttu chì sò assai familiarizati hè di parlà in un monotunu - causannu à l'altru pratice per perdisce rapidamenti l'interesse in a vostra presentazione.
I recommandé utilisant una attrachadora di voce per fucularà a vostra presentazione.
Questu permette à senti cusì ciò chì sonate cum'è di discussione u vostru pruduttu. Aghju professatu per esse umiliatu sanu quand'e primu aduprà sta tacca. Comu parraturi prufissiunali , pensu chì tutti i mo presentazioni eranu interessanti è dinamichi - Prima prestu l'amparatu chì i mo cumpagnie di partenza hè assai megliu da a so cumpagnie di presentazione telefona.
5. Pudete l'esicuzzioni.
In Sales Advantage , un esempiu si detti di una vende sulitariu chì si stende una carta pesante di carta nantu à u pavone, dicendu: "Sì pudarete vede cumu chì u spaziu puderia fà di qualcosa soldi, avete interessatu?" Cunsigliate l'impattu di questa struzzioni cunfrontu cù l'accostu tipicu di dì qualcosa cum'è «pudemu aiutà à guadagnà più soldi» . Chì pudete fà per incorpore una certa forma di showmanship in a vostra presentazione?
6. Utilizà una manifestazione fisica.
Un amicu mio vende a furmazione di vendita; ghjè spessu usate a retampa di puzzichevvi o di flip chart in u spaziu di u spaziu di a prospettiva durante a so presentazione.
Invece di dì à u so clientu ciò chì farà, si stende è prumove una presentazione corta. Scrivite i fatti è figuri, rializeghja imagini, è graccià parechji cumentu è stanzi di a discussione. Stu approcciu mai manca à aiutà à a so pruspettiva una decisione.
7. Infine, crede in u vostru pruduttu / serviziu.
Senza dubbitu, hè u compiu più criticu di qualsiasi presentazione. Quandu discute suluzione, vi diventate più animatu è energicu? A vostra voce mostra l'eccitazione? A vostra lingua di corpu individuà u vostru entusiasmu? Se ùn avete micca, bisognu di cambià u vostru avvocatu. Dopu tuttu, sè ùn pudete micca entusiasmatu nantu à u vostru pruduttu, cumu si pò esse u cumandanti per esse motivatu da compra?
Per a infurmazioni nantu à cuntracurà è vende di a furmazione di furmazione, vede 7 Vettori di Star Salespeople , 8 Tips per vende Salespeople , cumu per entrevista Salespeople è cumu pè train Salespeople .