Truvà u vostru mercatu di destinazione sò una pedace à u Successu
Assicurazioni cumu pò pudè avè decisioni sbagliati, pricipitazioni sbagliati, stratiatta marketing malu - è, finale, fallimentu di cummerciale .
Amparate cumu creà una stratiggia marketing effittiva .
I più chjucchi di ghjucate chì capiscenu chì un solu numaru limitatu di persone cumprà u so pruduttu o serviziu. U cumpagnu hè diventatu u determinante, cusì cumu possu, esattamente quale hè quellu persone è "dirigenu" i sforzi di marketing è i soldi versu elli.
Puderete ancu di pudè edificà un affari megliu è più forte, per identificà è sirvendu à un gruppu di clienti in particulare - u mercatu di destinazione .
Appena un Spécialiste Chjave
Una di e primi cosi chì ci hè bisognu à rifinite u vostru pruduttu o serviziu per voi ùn site micca tentativu per esse "tutte e cose à tutte e persone". Diventa un spicializatu!
Per esempiu, in my business, una cumpagnia di ecotourismu, avemu fattu decisione specifiche in prima di u nostru pianu di u mercatu . Cum'è un affare di barche charter, sapemu chì ci sò assai i opera di charter di pesca in a zona, è "barche di partiti". Cusì decii chì avissimu avutu un postu turistico o carte di eventu speciale è chì ùn avissimu micca permessu di l'alcoholiccià in bordu, o pesca di vergini.
Sì, sta decisione eliminava un percentinu di u mercatu - ma dinò hà datu un ' nichu ' chì pudemu capitalizarii è aghjustò u nostru mercatu di modu chì altre operatore charter ùn puderanu micca prufitjarà.
Aghjunghje Cumu truvà u maestru un Niche Market .
In seguitu, avete bisognu di capisce chì e persone acquistenu prodotti è servizii per tres razze basica :
- Per cumprisi bisogni baschi.
- Per risolve i prublemi.
- Per fà stà bè.
Hè bisognu di stabilisce quale di questa categurie u vostru pruduttu o serviziu hè a suluzione per esse, è esse preparatu per mercatu per quessa .
U vostru pruduttu o serviziu puderebbe sceta più di una categuria, troppu - u nostru charter primu principale di destinazione à i ghjovani chì solu vulete sentu bè - passendu un ghjornu nantu à l'acqua, rilassante è esse steditu. Ma dinò ghjocanu à i persone chì anu visitori chì venenu da fora di a cità, o ancu overseas, perchè representemu una solu suluzione di u prublema di "Ciò chì femu facemu quandu a nostra cumpagnia hè quì? Comu pudemu intretientallu, o mosciate a nostra zona? "
Cero in u Sudu di Target
U prossime siguenti in a creazione d'una stratégia di mercerezione effittivamenti hè di cero in u vostru mercatu di mira, usendu a segmentazione di u mercatu.
Prima di tuttu, hè u vostru produttu internaziunale o naziunale in scopre? O hè più prubabile chì vende u primu nantu à a vostra regione o cumunità?
In u casu di u nostru charter, u nostru mercatu primariu hè veramente naziunale o internaziunale - i turisti chì venenu à questa alte di tutte e mondu. U nostru mercatu secundariu hè lucale - e persone chì anu un avvenimentu spéciale per celebrà, una riunione di a cumpagnia o rinuncia à prugettu, o cumpagnia chì venenu da fora di a cità.
Dientiè chì u vostru mercatu primariu hè lucale o reginale, è chì vive in una cumunità di una populazione di 25 000 parsoni. U primu chì hà bisognu di fà hè a ricerca di i demugrafichi di a vostra cumunità, è dividite in segmentu di u mercatu :
- Età: zitelli, adolescenza, ghjovanu, mediu, anzianu
- Seiche: maschile, femina
- Educazione: high school, college, università
- Ingressu: low, medium, high
- Status maritalu: unica, sposata, divorziava
- Etnica è / o relazione religiosa
- U ciclu di vita famigliali: novu maritatu, casatu per 10 - 20 anni, cù o senza zitelli.
Sta infurmazioni avissiru esse dispunibule nantu à a vostra località oghja, salottu, biblioteche, o Càmera di Commerce - è i più dittori pudete piglià, u megliu.
In seguitu, hà bisognu à segmentà u mercatu cum'è averia pussibuli using psychographics as your guide:
- Lifestyle: conservative, exciting, trendy, economical
- Classi suciali: lower, middle, upper
- Opinió: facilmente guidatu o opinatu
- Attività è interessi: sport, fitness, shopping, books
- Attitudini è credenze: ecologista, sicura consciente.
* Nota: sè vo site una cumpagnie B2B , avete bisognu di cunsiderà i tipi di industriuli dispunibili, è u so numeru di impiegati , u volumu di vendita annu, a situazione è a stabilità di a cumpagnia. Inoltre, pudete truvà scopre da cumu si cumprà: staggiunamenti, locale, solu in volumu, chì faci a decisione? Hè nutata chì i negozii, a difetti di l'individui, cumprà prudutti o servizii per trè raggiuni solu :
- per incrementà e ingressu
- mantene l'statu quo
- pi diminuisce i gastos
Sìmpete unu o più di questi anziane, pudete avè truvatu un mercatu destinatu.
Scrivite u vostru cliente ideale à basa nantu à a vostra ricerca di u mercatu
Avà avà devi esse una stampa emergente di quale pensate chì u vostru cliente ideale hè o quale vulete chì sia.
Sicondu a natura di u vostru mistieru, pudete ancu esse di scrive una descrizzione di u vostru cliente. "U mo clienti di destinazione hè una donna di a classe mediana in i 30 anni è 40 anni chì hè maritatu è ha zitelli, è hè cuncientu eccientu è fisicu.
Basatu nantu à i numeri numinati in a vostra ricerca, quì sopra, ancu puderebbe sapè, per esempiu, chì ci sò circa 9000 di quelli pussibuli clientele in a vostra zona! Pò esse bè chì i 3000 di quelli sò oghji leali a un competitore, ma ancu di 6000 chì ùn sò micca, o chì ùn sò micca acquistatu u pruduttu di qualcunu. Fate a ricerca !
Amparate o torna aggettate u vostru Mercatu si hè necessariu
Unipochi di prusperità chì i clienti ùn cunnosci micca di a vostra cumpagnia, o ùn pò micca dì à a diferenza trà a vostra cumpagnia è di altri. Hè u vostru travagliu, dopu à cunnosce chì e vostre meglius clients sò, per 'mira' di u gruppu chì avete identificatu - ancu sè avete a cumpetizione.
Inoltre, pudete decide, usando l'esempiu di supra, chì avete ancu vulete estenderà u mercatu di destinazione per incridà e femine da 50 à 60 anni di età. Sì avete tornatu à i ragii basi raghje chì a ghjente cumprà bè o servizii è servizii, è ponu truvà modi per dirigenu i vostri sforzi à quellu age group, pudete esse successu à piglià una parte più grande di u mercatu!
Invece, quale si hè specializatu u vostru prodottu o serviziu, è poi cercatu u vostru mercatu di destinazione, solu per scopre chì ci sò menu menu di 75 persone chì vi cumprà da voi?
Prima di tutti, si quelli 75 sò i clienti corporate chì si passanu centu nantu à u vostru pruduttu o serviziu annu, ùn hè nunda à teme. Ma s'ellu aqueles 75 sò solu gastru $ 10 per ogni dicenniu nantu à u vostru pruduttu o serviziu, avete bisognu à ricerca à u cartulare di pianificà u vostru affari è forsi stabbilendu un mercatu immensu più largu. A almenu, anu cun ellu, sò armati cù tutte l'infurmazioni chì avete bisognu di novu o avè in un indirizzu diversu.
Ci hè una faccia, ci hè un mercatu è un mercatu di destinazione, per tuttu.
Se ùn pensate micca cusì, ricurdate e petge rocks?
Vede ancu:
L'analisi di u mercatu di u Pianu di l'impresa
Guide to Do-It-Yourself Market Research
Creazione di una vendita è marketing efficace
40 Idee di Mercatului Baaghle Pressu per u vostru Small Business