Dentruportu internu, hè chjamatu "unghje chjucu". Quandu mi hà accuminzatu a carriera di vendita, 30 anni fà, avemu usatu u perditu perchè persone o un «nimicu» di u pruduttu in a prima pagina di u flyer. Era sempre un pruduttu à un prezzu ridiculuamente bellu. U termu untuvatu evoluciutu da i venditori littiralmenti chjapping u pruduttu in u largu per ch'ellu ùn era micca pututu vende. L'idea hè un clienti puderevule è u venditore "passà" u cliente à un articulu più prezzu.
Ci hè una varietà di i diversi guerri di perdita chì sò in comunità utilizati. Un esempiu quandu una magazzini abballava esemplari libretti di un articulu, dicenu cookies, cum'è clienti shop. L'ispiigazione hè chì u cliente cumprà un pacchettu di e cookies cumminendu cù l'altri elementi prima di partiri da a tenda.
I spazzole di Razor sò un altru esempiu prevalente di una perdita di capu. A maglia di e razors sò venduti di prezzu è sò imballati cù uni pochi palazzi di mostra. Ma quandu u tempu di acquistà novi pali, i prezzi sò steep.
Ma u clientore hà digià acquista u razor, u pensamentu hè passatu, è hà bisognu à cumprà pizzi.
A tinta stampata hè un altru esempiu bonu di una guerriera di perdita; parechji imprese domiciliati sò vindutu cù tinta di mostra o cartuchi di toner compresi. I cartuccii di sustegnu si trovanu spent the big bucks (finu à voi chì vulete surtitu è cumprà una stampatri nova, chì a maiò parte di a persone micca).
L'altri attitanti, cum'è cunzultante di l'auto utilizate sta pratica. I publicitarii un prezzu incredibile nantu à un carbu o camionu, ma si vi vede pocu è ghjè quellu elementu d'arregistramentu. Ancu includeu u numaru di stima in l'annuncio. Allora, quandu u cliente oghje, dichjaranu "dispiacìanu vinnutu quellu cammellu, ma avemu queste d'altri per voi per vede".
Quandu si deve aduprà Prezzi di Leader Leader
Sì avete un inventariu chì ùn si move micca o si hè stata cunversata in un sughjettu particular, facenu un capimellu di pèrdita pò move. Cumentu di u prezzu di un tali articulu, ùn avete micca solu liberà l'spaziu di u largu è di riduzzione l'inventariu, ma ancu di crescenu a crescita di cuntribuzione .
Se vulete esse cunnisciutu per avè qualchì prezzu prezzu, l'estraticazione di tariffu di a preghjudiziosa hà da aiuterà a associà a vostra attività cù quella credulita. A mantenenu in mente chì a ghjente volse una mercaderia bona di qualità per un menu soldi è micca una scuppa. L'usu di i pesti di perdita cum'è una strumentu di marketing ponu aiutà à acquistà novi clientali è crescenu i visitati di ritornu A genti cum'è una bargain è probabbile voltu à fà.
Quelli da a manera di culleghja avemu usatu persunale per i guerrei in i mo mantellini sò stati cun sbucciatura. Vulariu cumprà spedizione di un vinditore è da seguitori pusà in l'annunziu à u 75% off. Siccomu eranu chjappi, i cumprà in un 50% di u prezzu grossista, per questu offerte stu trattu fantasticu, ma nun pèrdite soldi.
Le Precautions di Leader Leader
Ùn pò esse successu in i tariffi di a guerriera di i pezzi, ma esse cunnisciutu parechji osterie per u prucessu. Se se fate incorreitmente, i pratichi di i pèrdite puderanu propriu oghje à l'affari per parenu soldi. Inoltre, micca tutti i pruduzzioni è i fornituri puderà i so prudutti à prezzu sottu u prezzu minimu annunziatu o menu di quali sò i so altri distributori vendinu u listessu partitu. Questu hè chjamatu tariffu MAP .
Hè dinò limitattu o pruibitu di vende prodotti sottuposti di qualchì costu in parechji stati. In l'ultimi anni, i prucessi anu sviluppatu (micca allu successu) affirmannu certi estratiggioni di pricisazione di perdita di u passageru sò l'equivalente à pratichi cummerciale illegale.
Sè decide di passà a strada, cunzidira à utilizà i capiglii di perdita solu quandu hè chjaru chì u beneficu persiatu pò esse contruversatu da vendita di altri prudutti o servizi.
Evita fà qualchì manera illegale nantu à e prassi di pricici boni. Sempre verificate chì ci hè una quantità significativa di l'articulu di vendita in u sughjettu è utilizate a frasa "mentre li furnisce ultimi" in qualchì unicu annu. Cumprà quantità maiò di quantu à u normale da i fornituri pudete avè un scontu quantità, aumentando u marghjenu nantu à u prezzu scortu.
Ultima punta. Ferru u travagliu. In verità, ùn vogliu micca vende a pratica capita. Vulete vende un oghjettu di prezzu più altu o un articulu cun u più maritu . Ancu s'ellu si vende a perdita di i pratichi, add-ons à a vendita cum'è accessori pò offensione a marghjida perchita. Ogni travagliu annantu à i vostri cumpagnie à vende prufessori è praticà cun elli ciò chì facenu quandu u cliente ricevi per a pèrdita capistera in a vostra maghjina