Ogni cummerciale hà bisognu di vende à i clienti per chì un beneficu pò esse fattu. A volte l'affari sò grandi servizii o prudutti, ma fallenu degne di a so mancanza di capacità à truvà i clienti. Ci hè una quantità di modi in quale l'imprese pò truvà è manteneu i clienti, da u fridhe chì chjamanu à cullaburecce cù altre impresione. Stu articulu analizà unepoche di questi opzioni.
Truvà i clienti
I cummerciu chì sò novi, elli di novi prudutti o avè bisognu di rimpiazzà i clienti hannu da pruvà una quantità di mette diversità per truvà novi clienti.
In ogni casu, a maiò parte di l'imprese seranu travagliatu cù un budgetu limitatu per truvà i clienti. Grandi naziunità multi-naziunale possu esse pressupuli di publicità è di marketing di multi-million dolce per allicà novi prudutti. Questu significa chì puderanu cumprà una variità di publicità online è offline, organizate promozioni per creà u trafficu è principià una campata di relazione publica multi-media in aumentu a visibilità di a marca è a cuscenza. Inoltre, per a cumpagnia chjesa chì hà un novu pruduttu chì deve bisognu di alcune clienti per fà pagà per i nomi, u budgetu per truvà clienti serà micca limitatu è avarà da esse manera creativa per avè avutu u so pruduttu.
Ghjunti Sales Cumplimenti
Ci hè una quantità di modi chì una sucità pò truvà i so primi clienti o truverete più clienti. I metudi di a listessa perchè sì sè un omu o un affari mediu cù venti di vendita.
- Cold Calling - Questu hè u metudu predilettu in quellu in una funzione di vendita. Questu hè chì un vende o un patronu di a vera chjama un clientu potenziale è dà un passe di vendita senza ellu chì l'aspetta. U successu di stu tipu di mètudu hè tutta a lista di i clientele potenzale. Parechje cumpagnie offre listessi di certi tipi di cunsumatori o d'imprese chì ponu esse acquistatu. I listi sò creati da scelta di certi parametri, cum'è a lucazione, u tipu di cummerciale, l'annu annu, u grandu di l'affari, o una di parechji centosi di paràmetri. Cume più specificu a lista più megliu l'azzione chì qualchissia nantu à sta lista listessa per u pianu di vendita. Ùn hè micca una vendita ma un capu.
- Networking - À u passu da a chjama fridda, si trova un pudore di daveru da e persone chì un ghjocu di l'affari hà un attachetu. Questu puderebbenu attraversu una camara di cummerciale lucale, fanzine commerciale, organizazioni culturali, impiegatori previ, vinditori , o qualsiasi quantità di persone è urganisazioni induve ci hè una cunnessione. Di sicuru, oghje ci sò parechje spazii dispunibili nantu à Internet, per mezu di siti cum'è LinkedIn, Facebook è Twitter. In sti siti, hè pussibule interacciule cù i clienti possiuli direttamente è ghjustificà in spiunziali fatti.
- Collaborazione - U travagliu cù altre imprese pò pruduce risultati megliu. À travaglià cù una cumpagnia cumpagnia chì ùn hè micca cunccidentà cù i vostri diretti, ma cerca di tipi simili di clienti , una cullaburazione puderia stimulà più vende. Per esempiu, se sè u fabricatore di cesti per i bicycles, cullabureghja cun un novu fabricatore di bicyclette puderia aiutà e dui imprese per truvà novi clienti.
- Pubblicazione - I studi anu dimostratu chì l'imprese passanu entre u trè è u cinque percentu di i so pruduzzioni di vendita in publicità. Questu hè difficiule per novi negozii chì ùn anu micca ingaghjamentu di vendita, ma a publicità persunalizata pò pruduce vende chì vende in vendita. A chjave per i negozii novi o picculi hè di utilizà ogni pusessu di publicità à u massimu potenzjali. I milizie multi-naziunale anu milioni à gastru in publicità, ma una sucità cù u pressu di publicità $ 5000 deve esse assai specifica induve cada dollaru hè spent. Saria prudente per i picculi cumpagnii di sapè chì forma di publicità seranu a più efficace à scandalizà à u publicu di destinazione. Se ùn sapete chì u vostru urganu di destinazione hè principalmente di più di 60 anni di età, a publicità in linea ùn hè micca saggiu è una campata stampata o di radiu pò esse un ritornu megliu.