S'è se pregunta: se ci hè una diffarenza di vende in vendita in versus vendita in altre industria. A risposta simplice hè sorta. Se parlemu di i principii di vende cum'è interdisciplinarii o cumu per risponde una sballa, u principiu hè listessa; hè l'avvicinamentu chì pò esse diverse.
Per esempiu, in un ambiente di vende cummerciale, avete bisognu à dumandà parechje più dumande nantu à vendita.
Ci hè una ligame diretta à l'ammontu di l'infurmazioni derivati da u clienti in a frontiera di a vendita per u successu di a closing date di a vendita.
Plus, a venda medja in un ambiente B2B hè dramaticamente più altu chì u retail. (aghjustatu sò parechji casi chì questu hè micca veru, ma u 90% di e shopping chì facemu in vendita pò esse fattu senza finanziariu o un big cheche. Spessu, avemu un scurdate chì cumercii cum'è groceries o cleaner di piscadori sò cumerci di vendita. leghje un articulu cusì cusì, hè parlante di vende HDTV o indumentu o mobili.
A causa di e diffirenzi in quantità di compra, a "pacienza" di u clienti hè diversu. Pensate à e vostre propri esperimenti. Quandu pudete andà per cumprà un auto, hà pigliatu assai più di tempu per fà a decisione chì avete fattu cumprà u vostru DVD Blu-ray. Cusì, piacevate tutte e dile chì u vinditatu hà dumandatu à compra u carru caru, ma se u venditore spentu 10 minuti dumande nantu à u vostru DVD, avete cunzidiriu prying.
A raghjunera un mutivu chì ùn anu micca fà vende in vendita è chì ùn sò micca un adattatu per a vendita. Ghjudicate ghjente chì si mette in a vostra cultura. Simply put, chì significheghji chì cuntate i ghjente chì sò magnanimu è genuine. Pùa li furmà cumu per vende in vendita.
Solu perchè alcun è un curriculum vitae cù assai sperimentazione di vendita, ùn significheghja micca chì sanu di vendenu in vendita.
A vendita di vendita precisa carità di pacienza. E a pacienza ùn hè micca qualcosa chì pò esse furmatu. A vendita di vendita vole assai di sollente. Un impiigatu vole vene à u travagliu cù questi attributi o valori, è pudete insegni a dumandassi ghjusti per dumandà quandu vende.
In cunversazioni cù i clienti, hè maravigghiusu a priorità chì pusarà nantu à a "niceness". No cunnisciutu di pruduttu di u produttu o anni di sperienza, ma quantu era bonu u venditore era. Questu hè sottumessu in a Bibbia di Sales Sales, in quale tunevanu di i megliaghjitori di vendita alte sò entrevista per truvà i so "segretti".
Oghje volte, a risposta era "trattà i pratichi di a manera di vogliu esse trattatu". Ùn hè un grande shocker, ma spessu l'idee più simplici scappanu. Leona Helmsley hè statu dettu: "cumu avete tutti i vostri langue per sordi tantu?" Ella disse: "Aghju ghjente di persone chì sordi".
U puntu hè questu, e cumpitenzi di vendita di vendita sò unicu in u so avvicinamentu, ma i principii di vende sò i stessi. U più fatturicu maiò si a persona ghjustu hè stata entrenatu. Se contene u scarnate è dà 100 ore di furmazione, vous u ghjattu in alta capacità.