Una tremenda opportunità chì pò parerete intimidante
Franchisors chì anu creatu da a crescita per l'espanzioni internaziunali facini d'avè à sceglienu quale d'allora i so risorse - finanziari, umani è di u tempu. L'oportunità devenu esse priorità, è ci hè spessu una scumpetta trà induve u franchisor vi l'opportunità più grande, è induve una franchise potenziale passi è pidendu à fà u cuncettu à u so mercatu. Pò esse tentatore di sfassate di scrive ciò chì hè perceivedu com'è un mercatu difficultu per una chì si trova, à u tempu currettu, u dirittu fácil.
Mentre i Stati Uniti prupone una tremenda oppurtunità, a primu glegamentu chì entra in u mercatu pò parparà una duminiu enormi nantu à dui fronti. Unu hè u grandu è a cumplessità di u mercatu stessu, è u sicondu hè a diffizzioni pervinuta per esse cumplissente cun e lege statali Federale è Statu è a reputazione di i Stati Uniti com un gruppu litigioso di pirsuni. I dui pò esse superati.
Un Robustu è Literatu Cumerciale Mercatu
Quandu i Americani, spessu assumendu à a nostra bona fortuna per avè una robusta (ancu in difficult economic times) l'ecunumia di u cunsumadore. Cù una pupulazioni chì hè educatu è assai littirati, sò un paese chì offre un mercatu di consumatore cun un livellu di ingrani disposable. Avanzate (è impurtante per quelli chì vulianu intruducà un cuncettu novu), avemu dimustratu un pruduzzione abundante di pruvalla è d'accede di novi prudutti stampati è servizii. Avemu bisognu sempre per i prublemi chì anu sopra à e nostre expectativa, facenu un ingressu novu à una entrata.
A nostra pupulazione hè largamente cuncentrazione (81,4%) in e cità è hè diversa è etnicamente è religiosi.
In una populazione tutale di 313 millioni, a percorsu generale di i locu di marca hè sempre nanzu prezzu, cù una ratio per capita di 379 posti in franchizia à ogni persona in a nazione.
Per Alta Population | |||
Statu | Situazioni | Population | Per Capita |
California | 82.739 | 38,041,430 | 460 |
Texas | 66,355 | 26,059,203 | 393 |
New York | 34,467 | 19.570.261 | 568 |
Florida | 49.424 | 19.317.568 | 391 |
Illinois | 36,106 | 12.875.255 | 357 |
Pennsylvania | 29.514 | 12.763.536 | 432 |
Ohio | 31,336 | 11.544.225 | 368 |
Giorgia | 32.546 | 9,919,945 | 305 |
Michigan | 24.458 | 9.883.360 | 404 |
North Carolina | 26,219 | 9,752,073 | 372 |
Per populazione più nica | |||
Statu | Situazioni | Population | Per Capita |
Wyoming | 1.782 | 576,412 | 323 |
Vermont | 2,134 | 626.011 | 293 |
North Dakota | 1.878 | 699.628 | 373 |
Alaska | 1.990 | 731.449 | 368 |
South Dakota | 2,300 | 833,354 | 362 |
Delaware | 2.220 | 917.092 | 413 |
Rhode Island | 2.422 | 1.050,292 | 434 |
Montana | 2.974 | 1.005.141 | 338 |
Maine | 3.674 | 1.329.192 | 362 |
Hawaii | 2.800 | 1.392.313 | 497 |
L'istatali cù a penetrazione per capita più bassa hè Iowa, cù 262 usi franchisants per persone.
A dinamica di franchising ha brindatu un benifitè creciente à i cunsumatori in u mondu sanu, è i Stati Uniti hè sempri a ghjente ecunomica (forsi un pocu discolorutu di tardi) chì u fa un locu attraente per espansione. Per i franchisorsi straneri, l'attrazione di una basa di franchising robustu esistenti, cù una accertata sempri di più di a pussibulità di unità , permette un successu più rapidu di ricunniscenza di marca, massa critica è un costu di supportu di unità più bassa. Capital per a espansione franchisee hè relativamente fàcili per ottene in i Stati Uniti chì in altrò, è l'istituzioni finanziarii sò stati espertu in prestitu à franchisees.
Inoltre, i prublemi di garanzia di prubabilità prestu à a SBA (US Small Business Administration) facenu u prucessu di acquistà capitale di i pussibbili franchitti relativamente simile, in paragunate à l'opportunità in parechje altri paesi.
Meditazioni Common About Expanding in the US
Ricerdi l'aghju intesu par un audju di franchisorsi straneri, cun discussioni di i so piani di espansione in l'Stati Uniti è a so percepzioni di e prublemi davanti ad elli. Ogni ghjornu li sò stati franchizanti in i paesi di fora di a so basa di a basa. Per a maiò parte, questi franchisors sò cunducermenti còmodi in generale cù regula di franchisee in altri paesi, cum'è e ligami di divulgazione sò diventate più cumuni à u mondu. L'infurmazioni è e metudi d'espansione chì anu utilizatu à u sviluppu di a so casa è di altri paesi di i mercati sò in generale facilmente adattati à u paese vince chì elli sianu per entra.
Hè esse, sicuru, micca necessariu veramente quandu entra à i Stati Uniti.
A preghjudizzioni più citatu di vultà à i Stati Uniti era teme. Mentre chì i Stati Uniti ferma una grande prumessa per a so marca, ricanuscianu chì ùn sò micca una nazione homogeneia, è a nostra diversità è grandezza hè intimidante. Ci hè una percepzioni spressione da parechji chì a nostra maturità in parechje cunsumatori è categurie di affari pò creà ostruzzeli chì averebbe micca bisognu di trattà in altrò. Uni pochi citedu a nostra penurtenza pervinatu per risolve i pezzi minuri cù litigazioni, è un pocu chì eranu più sapiutu nantu à l'affari medichi di u situ di travaglià annantu à l'enfasi novu di unions sindacali nantu à franchising, è parlava à l'azzioni di u NLRB , CFA è à avutri in avanzaru una aghjunta di novi prublemi incù i crescitiesi aumentati di u travagliu è i pratichi, limitazioni imposti à i locali dispunibili à i catene chì operanu in certi setturi, u travagliu cumuni, è e leie di a relazioni propose In ogni modu, a so preoccupazione maiò, cunfortu, hè sempri a so percepzione chì u schema regulatori in l'Stares di u Regiu Unitu cù a nostra divulgazione pre-sale, u registrazione in parechji stati, è e leii diffirenti sò cumplicati, è chì u costu di cumplizzioni in u tempu è di dòrici hè prohibitively alta.
Hè difficiule nantu à a superficia di sustene chì, per un paese chì prupietanu una creda in una economia di u mercadore liberu, avemu prisentatu un ritmu à u restu di u mondu chì i franchisorsi in i Stati Uniti hanu bisognu à spiegà i culori governamentali è u duminiu, è induve spessu quelli sfidi ùn sò micca uniformi da u statu à u statu. In ogni modu, hè precisu, perchè avemu una economia di mercadera libera, sustinuta da un scopu regulatore relativamente bien definitu cumplicatu di cunsiglii è cunsiglii chì sò franchising in i Stati Uniti una storia d'affidabilità invechada. Senza dubbitu, e costu pò esse più altu per l'ingressu à l'United States, ma di l'Esperienza, quelli custitui addizzioni ùn sò micca prutitivi in particulare quandu medite à l'oportunità.
A norma di franchising in i Stati Uniti sò basati nantu à a premise chì u franchisor, in certi limitazioni limitati, puderanu sceglie i so metudi per espansione è ponu definisce in modu definitu i termini di a so offerta franchise. A regulazione di franchise hè stata cuminciosa à a so accettazione in i Stati Uniti, perchè hè stata radicata in a pre-sale diventa à i pussibbili francheghje prisentatu in un furmatu strutturatu, è hà eliminatu à grande gradu i pruletati fraudulenti chì avveniu prima di u regulatori scopu di adoprazione. I Franchisees possittiti ricevenu i termini di l'offerta di u franchisor offiziu in prima di u so avè u so investitariu di franchise, è sò datu u tempu di realizà una dilizzione propria debulle à l'opportunità di u franchisor.
U Mite di a Cumplicità Regulatorja
I Stati Uniti hè un postu pruvucatu da cunsumatori di cunsumu chì cerca è assume novi prudutti, servizii, è idee. Hè precisu, perchè avemu un tali regulu regulatu cusì definitu è strutturatatu (ùn cirtezza micca un perfettu) chì facenu i Stati Uniti unu di i mercati è più faciule per ingestà per franchisors basati in stranieri. A percepzioni di a cumplicità reguladora hè veramente un mitu - pò esse sferente da quale hè u franchisore straneru hà avutu probtu in altrò. Mentre u nostru sistema pò vene cun qualchì costu supplementu è ritardi, quandu si compara cù u potenzu di u mercatu, i costi supplementi sò pocu minori. Hè precisamente per via di esigenzi regulatori è di pre-disclosure chì i franchisors è franchisees prosperanu in i Stati Uniti. L'attratore di u mercatu di u Ustunnu veni da:
- Una bona affirmazione di u cunsumadore di cuncetti in franchizia
- Largest and most experienced franchise market
- Rappriscia di franchizazione è regulazione di u regulamentu bleu, definite
- Accessu à capitale è finanziamentu per i franchisons
- Mette ben definitu di ricrutivà i franchitti
- Aumente numeariu di francheghje multi-unità / multi-cuncetti
- Protetta di a marca significativa
- I Tratturi è a bassa barrera per a franchizante straniera
- Capatoghji significati di a supply chain
- Strong and improving economy
- U settore di manicura disponible è manca qualificata
- English hè a lingua predominanti
Pruggittatu u vostru Entry Market
U litigiu franchisee esseze hè a siconda preoccupazione più citedu per i cummerciale in i Stati Uniti. Mentre chì u litigiu franchisee / franchisor ùn hè pocu cumuni, u litigazione generale in i Stati Uniti hè solu più ghjuvatu quellu chì truvatu in u RU In più di u 30% di i franchisors anu qualunqui litigazione à diventà in i so documenti di divulgazione, è a maiò parte di quella hè truvata in u più grande sistemi franchise. Aghjuntu cù u schema di regulazione pre-sale è l'avanzatu di e pratichi megliuranzii di gestione in u travagliu cù franchiqui, a tarifa di litigazione in sistemi di franchise franchises americani hè notebilmente low cunzidennu a dimensione di a mercatura di franchise.
Sempri, cum'è cù qualsiasi novu, hè un sbagliu per presume chì, cum'è franchizante stranieru, pudete semplice di mudificà i vostri acords legittimi prisentes per affruntà e prublemi lege di i Stati Uniti è successu. Induessi d'induve a vostra franchizia hè operatu è in quali paesi averebbe esse expanditu, avete sempre bisognu di prugrammi u vostru ingressu di u mercatu. Questu hè bisognu di una evaluazione interna di e vostri forza è capacità, un capiscenu chì i vostri prudutti è servizi se meetu cù a demanda di u consumatore, è se puderanu attirerà soportamente a vostra organizazione di franchise per ottene u vostru altru u finanziu.
- Sono disposti à sviluppà, è avete i risorse finanziarii è umani necessarii?
- Avete esse aspittesi realistichi di u tempu è di i soldi chì duverà per entre in u mercatu, è u vostru ROI in i primi ghjorni?
- Sò a vostra supply chain, IT è POS sistemi suffirenzi per assicuratevi i vostri miri di espansione?
- Avete i risorse per realizà un programa di mercadera suffirenti per intruduce a vostra marca è custruiscenu una clientella fidelizata?
- Ci hè un mercatu per u vostru affari, è ùn avete qualchissia vantaghju nantu à a cumpetizione stabilita cum'è offerta di cunsumadore è ancu com'è un sistema di franchise?
- Qualessu modificazione per a vostra pruprietà "retail" è "franchising" seranu necessariu per voi di esse competitività, è, sò quelli cambiassi chjappi?
- A più impurtante , pudete è u vostru franquiettu righjunghje un reticenu accettante nantu à l'investimentu in un tempu permettivu?
Ci hè una edità di decisione granulare è adattazione chì sò necessariu quandu entra in un mercatu novu:
- A selezzione di u mercatu nantu à a lingua, cultura, a tradizione, a segmentazione d'età, u cumpurtamentu di u consumatore, a frequenza di compra, etc.
- Ch'ella sia quì hè un gruppu di travagliu qualificatu è adimatu per u disponibile, è e vostre capacità in furnisce furmazione è sustegnu à franchisees
- A vostra capacità per apprezzà appruvamentu u francupertate u cumpletu i normi di a marca
- A vostra distribuzione è e custioni di distribuzione è capacità; impattu di u trasportu, i funzioni, etc. nantu à i duminii di i inventorii è u pricatura
- Decisioni nantu à u pruduttu, u cuncettu, u sistema upirativu, a publicità è a marketing, a lucazione è l'adattazione di disignu
- Unità economica, inclusi i corsi di sviluppu, staggione, i pricizziunale, è strategichi di mercerevuli
- A selezzione a struttura propria di l'offerta di franchise, è franchisee chì sò più appruptei per soporta i vostri bisogni - operatorii unità-unità, sviluppatori multi-unità (gruppi d'investituri, operatorii diretti, cunversione, franchisees strategichi, franchisees maestri, rappreżentanti di l'area, etc.)
- Preservazione di canali alternative di distribuzione
- A dispunibilità è metudi per attruvarà un certu numuru suffissu di franchisees necessariu per alcuni risultati di massa
- A capacità di u vostru gestore di u squadra è l'impegnu à esecutà a vostra strategia
Determinazione di a Struttura di Franchise
Ci hè una variità di mette franchizers chì anu utilizatu à entra à i Stati Uniti; parechje franchisors basati in u stranieri quasi scantifichemente chì l'offerta di franchises màge hè l'approcciu adattatu per elli. In ogni casu, elettu una percorsu sana di penetrazione è sustegnu precisa un pensamentu significativu è l'analisi. U mastru a franchising è l'area strutturanti rapprisentanti usati all'esteriali sò menu cumunimenti adopti da franchisors in l'Stati Uniti, è facenu a decisione curretta per a vostra marca precisa una valutazione prudenza di l'alternattivi.
Allora dunni avete principiatu? Ancu l'abbastanza hè maiurona, i passi necessa piinsigliate per entra in u mercatu di u SU hè u listessu chì avete aduprà à evaluà un novu mercatu. In questu spazi confined cumu stu articulu permette, u megliu ch'e puderaghju prupunitu hè una lista di passi, chì ognuna stanu bisognu d'esplicazione più chjesa.
- Cumprà a vostra ricerca competitiva è capisce micca solu l'oppunione di l'Umanu, ma i mercati indiviati in i Stati Uniti più apprupti per a vostra marca. Sviluppà una strateġija per intro duzà a vostra marca in l'area (s) induve hè stata megliu à acquistà l'accettazione, creà una massa critica, è prugende di sviluppà da queste basa.
- Prughjettanu i vostri praticati fora, cumpresi i vostri franchisee è avviani, è principià u prucessu di strutturà a vostra opportunità di franchise.
- Stabbilisce mette realistichi per u vostru sistema in i Stati Uniti. Assicuratevi chì u vostru rouneru di gestisce l'executive hè à bordu, cum'è qualsiasi espansione internaziunale, pò piglià più longu è / o custituore più di l'urigginatu urientali.
- Prughjettu i prestazioni finanziarii di u vostru sistema di franchisee è fà cumportà una recrutata interna di i vostri capacità attuale in e spazi chjave per determinar si sia prestu per esse expandendu in l'U.S.
- Sviluppà un locu iniziale americanu o dui (diretti o indiretti), o determinate se pudete sfilicà in u mercatu cù u prototipu americanu apertu è operatore è seguite u seguite è evaluate a vostra unità iniziale (s).
- Stabbilisce solu suluzioni à i vostri bisogni di a catena
- Determina quantu di u vostru accessu operattivu di e funziunalità chì pò esse appajatu per i Stati Uniti. Avete bisognu à un postu in i Stati Uniti - se micca immedanevi, quandu?
- Design and develop the terms of your US franchise offering:
- A so struttura strategica è i termini di a vostra offerta
- U mudellu l'ecunumia di u sistema di franchise franchise, inclusi i tariffi, per u franchisor è di ogni prughjettu di franchise (unità unitaria, unità multiplu, area developer, etc.) per esse offru
- Discuss with your accountant and tax advisers establishing a subsidiary US as the franchisor and whether to repatriate royalties or use them in the US to support your franchises and franchise sales efforts
- Assicuratevi chì u vostru registramentu di marca tradiziunale hè posta à data
- Sviluppà a franchizia necessaire è autri prublemi juridichi cù u vostru cunsigliu legali USA, cumprendi a furmazione di a vostra entità franchisor è, comu necessariu, avè i so rapporti finanzjarji auditu
- Modificà e vostre manuale di operazione è programmi di furmazione.
- Determinà i vostri bisogni di risorse umani, è principià u prucessu di attruvà u francu franchisor necessariu.
- Determina a stratiggia è i tucmi di vendetta di franchisee - vendita interna, corretti, etc.
- Identifíziu è primitizza a vostra esecuticia tattica.
Risorse per i Advisers Franchising Profesionale
Un grand benefizièghjanu per quelli chì vulianu franchizia in i Stati Uniti hè chì a bona accettata di u cunsumadore di i marchi di cunsumatori hanu nascita à più di 3000 cunnessi diffirenti diverse, è quellu numaru di cuncetti franchised hà alimentatu un gruppu di prufiziunali benestiti di prupietori à consultatori, accountanti à i proveatorii in tecnulugia, è di publicità è relazione publica, chì puderanu furnisce l'assistenza chì un franchisor necessita in stabilimentu, promettendu è gestione una rete franchizare viable. Intrudu u marcatu di u SU ùn pò micca esse u mumentu per a ogni cumpagnia, ma a ragione per micca di vultà à i Stati Uniti devia esse basatu nantu à ragioni solidu di cummerciale - ùn ci hè micca ragiunà per esse quì per via di teme.