Se ci hè un tema prevene in i tendini chì viaghjàvanu in B2B marketing online ora, hè a sofistikazzjoni. Enea online s'hè evoluzione da a nova fase esperimenti è in una postura sicura in quasi tutti i marketing di l'impresa B2B.
Mentri ci hè un flussu constantu di e novi pratiche tecniche suciale, apprupti è software di marketing, a tecnulugia sottufizente utilizata in marketing B2B hè stabilizzatu.
I cambiamuri avemu vistu oghje sò novi applicazioni di a tecnulugia esistenti per migliurà a efficenza è l'effettu.
Oghje, avemu immisu ni quattru vastità è i so implicati per i b2b di B2B.
1. Omnichannel Marketing
I medii online hè diventatu cusì universale chì hè faciule per esse scurdate chì vita era cum'è prima di i motori di ricerca è di i media. Avà hè integratu in tutti l'aspettu di a nostra vita è i nostri impresi.
A nostra attività di a prospettiva viaghja perfezuramente da un media à l'altru - è a nostra marketing deve ancu.
U primu passu - integrazione di marketing digitale cù tutte e ricerche di marketing di una sucetà - hà digià fattu. Ùn ci hè più una "strateġija di media social", una "stratte di search engine", è una "strateġija di marketing", hè solu "strateġija di marketing".
U prossimu siguiu hè u passu da u marketing di multichannel à u marketing di omnichannel. Mentre chì e duie implicate a cummercializazione in i diversi canzuni di i media, hè una diferenza distinta à com'è stu marketing hè fattu.
In marketing multichannel, l'enfasi è nantu à i media - cumu ogni stazzione pò esse riticata per pruduce u risultatu massimu. Hè cresce di dati, cù risultati stampati à u cannelellu.
U marketing di Omnichannel viaghja effettuà u prucessu di u so latu, cuncintràfanu à u compru in u cuntrariu di un canu di media particulari.
U compratore hè guidatu in u procru di compra à e multiplicità di pratiche media, avè sempre avè ricuvutu un messagiu coherente è pertinenti.
In fondu à dà l'una clientella di i clienti pusitiva prima di diventà un clientu. Fatti bè, hà bisognu infurmatu è naturali à u compratore è permettenu à sente à u cuntrollu di a so decisione di compra.
2. Content Adaptive
U marketing di Omnichannel ponu dinò l'urganisimu per una compra cumprinta acquistata per un cuntenutu adattivi.
U cuntenutu adaptativu hè cuntenutu chì cambia ciò chì hè indicatu, basatu nantu à azzioni da u lettore. Hè crescitatu megliu spiegatu di vede un esempiu.
Cameron cerca un albergo per accende una grande conferenza. À l'altri banquetori di l'avvene, hà bisognu d'infurmazioni nantu à u tagliu di salottu, à l'audio-video è di a dispunibulità di ghjucà.
In ogni casu, postu chì unu di i praticanti hè u Vicepresidenti di i Stati Uniti, hè più preoccupatu di l'abitudine di l'hotel di travaglià cù u serviziu secreto è furnisce una assicurazione sana è surtite.
Cameron cerca in ligna per l'ospiti in l'area cù l'alive in u so capu di guvernu.
Ella estrecia a so ricerca à dui hotel è telecaricalla u paese d'informazione di cunferenza.
U primu redirigiatu à una pagina cun testimoniali d'altri banquetori di l'avvene raving about the banquet facilities and the food served in their event.
Tuttu l'infurmazioni bona, ma micca specifiche per i prublemi più urgenti di Cameron.
U sicondu hotel, ancu "visu" chì hà passatu a maiò parte di u so tempu nantu à a pagina nantu à a security di l'hotele, rende redirectle à una pagina è infurmazione utili cù un altru ufficiali è a linea diretta in u so capu di security di l'albergo. U travagliu di Cameron hè diventatu assai più faciule, grazi à l'usu di l'usu di u cuntenutu adattivi.
Un cuntenutu adaptativu ùn solu persunalizà l'experientu di u compratore, scambia a cunvegazione di vendita à a relazione di u edificio.
3. Video è Podcasting
Brian Clark di Rainmaker Digital hà spermintatu l'impurtanza di ogni cumpagnia di diventà una cumpagnia di media da parechji anni. L'esprissioni in a popularità di u podcastu è u video facenu ancu u veru oghje.
Unu di e razze video hè un valevule strategicu per i venditori di B2B hè a capacità di vede cumu si un pruduttu cumpletu hè utilizatu.
Adding the imagery visuale ùn solu permette di più clarità in a cumunicazione, stimula u crescenu di u compru in modu chì l'articuli di testu ùn ponu micca.
U video pò esse integrata in e siti web, presentazione, studiu di i studii è i bianchi. Puderà ancu esse utilizatu com'è parte di u prucessu di imbarcu, chì mostra un novu compratore cumu implementà a compra è risposta à e dumande cumuni nantu à u pruduttu.
Wistia, una cumpagnia di marketing di video, truvò chì aghjunghjenu video à email aumentate i carte per cliccà in 300%.
Hè sorprendente, un bonu video pò esse stampatu cù un smartphone o un tableta, facendu à l'opcion viulente per una cumpresa di dimensione.
A popularità di u podcasting riflesse a tendenza à l'infurmazione nantu à a dumanda è l'entertainment. Parechji eserciti di cummerciale à sente podcasti in u so travagliu, durante l'eserciziu, o per passà u tempu in un altru ritornu di volu.
Puderanu è impussibule un podcastu fa piglià un esercitu significativu, ma u pagamentu pò vale bè.
Vede ancu: U Top Podcasts Di Flussu Di 10 chì Intratteniori Intellettivi L'Eseguite
4. Influencer Marketing
I mediani suciale hè stata risposta per un novu gruppu di influenti - e persone cun grande seguenti chì anu pussutu influenzallu a decisione di compra di i so fannii.
In parechji casi, l'alcuni di unu individualu supera à quella di i media principe cum'è u Los Angeles Times è u Washington Post. U media ùn hè più più ghjustu cuntrullata da un grappulu d'edituri.
Questu hè micca solu un fenomenu di cunsumu; Ci sò assai influenti in u mercatu B2B. Di sicuru, sempre ci sò stati experti è pirsicenzi di penseru in ogni industriu, ma u situ di e media online hà amplificatu u so valore.
L'imprese B2B anu da cundizione à l'influenzerà in u so mercatu per influenzà u so alcuni è i raporti cù i perspettivi chjave.
In una ricerca recente da B2B Writing Success, Kirsten Billhardt, Manager di Marketing di a diviżjoni di Dell, strinsenu: "Ami piacevuli cù l'influenzati!"
Sapete quale l'influenze chjave sò in u vostru mercatu?
Vede ancu: 7 Reazzioni Perchè Influencer Marketing hè accussì putente
5. Esperti freelance
Sì a testa hè spinata da pruvà à seguità cù i canali di u mezi di media, i novi strategichi di marketing, è i tecnulugia di mudernà di suciale cambiante, ùn sò micca solu.
Sò cum'è influencers permettenu à e cummerciu di espansione u so alcunu beyond allà e so propiu sforzu, utilizendu redibrieri freelance è autri esperti di mercadetteria di digitale permette una cumpagnia di centru nantu à a so messageria core è sopra à l'esternità di a misura di marketing.
Mentre ùn pudete sicuru pudaranu à u persunale per avè un sapiente intreziumu internu, hè prucessivmente caru di coperà a vasta multitùdine di canali issa esigenti per u marketing online B2B. Avè accessu à una varietà di i prufessiunati freelance cù sapienti prufessiunale permette una cumpagnia di maximizà a so effittività di mercatizare senza micca u spalle.
U risultatu finali di tutte ste tendenzi in B2B marketing online hè una sperienza cumprenda più bona - è l'abilità di l'imprese per fassi megliu u clientu ideale. Chì ùn hè micca d'amore?
Allora, chì hè quellu à l'orizzonte? Watch per l'impattu di a rialtà aumentata è a realtà virtuale - a prumetta di cambià in modu radicalmente u prucedimentu di compra per i B2C è di l'imprese B2B.
L'autorizzatore: Charlotte Hicks Crockett hè u Manager Editor di B2B Writing Success, chì aiuta à i redattori di tutti i niveli di l'esperanza pussibuli in a grandi opportunità di u mercatu B2B. I membri sò accessu à tuttu un libru in espansioni constantemente d'articuli, cumè di i viaghji, è viaghjate sessione di furmazione da i primi edituri di redaczione di l'intrattenimentu B2B per aiutà in ogni tipu di prughjettu di scripta B2B da publichi in blogu à scripts di vidéo per i carti bianchi.
Vede ancu: 7 Modi garantiti per fà a persone Amore u vostru Negozi è Brand