Quandu una Proposition Unique Selling Can Attract More Business
A virità hè, però, chì ùn ci hè micca secretu in u Secret . Qualchidunu chì lè libru di Napoleon Hill, Wallace D.
Wattles, Joe Vitale o Jack Canfield hà avà ancu cunnisciutu i principiati di u Secret . Allora per quessa chì u video è u libru fate cusì bien quandu l'infurmazioni ùn era micca un secreu o ancu novu? Byrne hà avutu una proposition di vendetta unica o USP. Ella repackaged e mercatu i cuntatti cuntenuti in a Legione di Attrazione per quessa chì pareva ella era reveladora una cuspirazione da i capulizzi di a storia per mantene i sicreti oculati da u mondu. Quale hè chì ùn vole micca scuprerà sicreti oculeti chì facenu a so vita più megliu?
Ogni ghjornu duvete documenti di marchi di sceglie quandu avete fattu cumprà. Ci hè qualcosa unicu nantu à a marca chì selezziunate quellu chì rende a sceglie nantu à quarchi cosa. Hè u putere di una cummercializazione cù una USP.
Quandu pruvene in u vostru affari di casa, hà bisognu di sviluppà una uniqueità chì vi ponu apartà da a vostra cuncorsu. Ùn avete bisognu à esse u più veloce, più veloce o megliu. Avete bisognu di esce da un modu chì attrae u vostru mercatu.
Qualessu hè una USP
A USP hè una manifestazione curretta chì identifiere tutte e cose grande di u vostru affari. Havi cuntene:
1. Cumpagnia di u cliente Cunsiderate ùn preoccupa micca quantu grandi o u vostru prodottu o serviziu. Sò cose cumu nantu à chì u vostru affari avete aiutu. Molti assicurmenti fussinu troppu nantu à e caratteristiche (ciò chì li fa ideali) è micca pocu tempu nantu à i beneficii (risultati dati à i cunsumatori).
S'è stata mischjata nantu à i prestazioni versus benefizii, fate una lista di e grande affari di e vostre affari (funzioni) è traduce solu suluzioni per u vostru cliente. Se vendite articuli di perdita di pisu, i funzioni pò esse facilità d'utilizazione o di sicurità, ma i benefiziunali sò chì i clienti hannu vistutu sexy, sentenu geniale è migliurà a so salute.
2. Uniqueness Ciò chì facenu diferenti di tutti l'altri chì furnisce u stessu prodottu o serviziu similari? A unicitati can come in many forms. Pò esse ingratu cù a qualità o a velocità di serviziu. Per esempiu, a diffarenza tra u servitoriu è l'autore. Pò esse u vostru prezzu, chì ùn hà micca bisognu di ricerche. Invece, pudete avè una struttura di tariffu diffirenti. Pudete piglià idee nantu à quella chì sia diversu o cumu pudete fà a vostra attività diferenuta cumandendu a vostra cuncorsu. Chì si farenu chì pudete fà di manera diversa?
Cumu create una USP
Quandu crea a vostra USP , mantene i vostri clienti in u palcuscenicu di a vostra mente. Quale sò e cose vulete bisognu? Parechje persone bisognu di un vittura, ma a persona chì buys un Prius hè diffirenti da a persona chì ci compra un Suburban. U vende di u vinditore di carbu hè bisognu di piglià sti differenzi in cunsiderazione.
Inoltre, avete bisognu di centru nantu à i beneficii chì u vostru pruduttu o serviziu di serviziu à u vostru cliente.
Avèndulu veloce è megliu ùn significheghja nulla à i cunsumatori, mentri u serviziu di l'altru ghjornu (più veloce) è una guaranzia (o megliu o a vostra soldi). Per esempiu, pudete piglià pizza in nudda parte, ma Dominu hè "Ammisologu frescu, caluroso è savuroso in 30 minuti o micca - o hè gratis". I ristoranti di pranzi riservi sò un centu à una duzina, ma à Burger King pudete "avete u vostru modu". Chè personale pò piglià u vostru pruduttu o serviziu in un altru locu, ma solu puderanu cumprà a vostra USP cun voi.
A certezza certejate a vostra unicità hè un prublema. Questu hè particularmente cusì per i persone in vendita diretta . Neighborhoods sò littered with reps vendes of the same items from the same company for the same price. Ancu cusì, pudete creà una USP cum'è cunsigliu direttu di vende, offre chì qualchissia chì l'altre cunzignatori ùn si hè un nivellu più altu di serviziu, un prugrammu di ricumpendenza per i clienti regularmenti o altri perchi.
Questu hè veru di qualsiasi attività in quale avete a cumpetizione.
U USP hè un pezzu cruciali di u vostru pianu di u mercatu . Ti definisci in un modu chì hè simplice per trasmette è facilissimu per u vostru mercatu per capisce ciò chì vi offre, è più impurtante, cumu si a vostra offerta pò esse benefiziunate.