U puntu di prossimu per tuttu u vostru mercatu
A Proposition Unique Selling (USP per a corto) hè quella seta i vostri prodotti è / o servizii per fora da i vostri cumpetituri .
Spressa cum'è una sola frase chì sintassi l'essenza di u vostru mistieru, a USP serve com a temà di tutti i vostri sforzi di marketing.
A quistione di e rispunsenza di u USP per a vostra basa di clientella hè "Hè per quessa avete da cumprà da mè, invece di a mo cumpetizione".
L'aghjunghje hè, u vostru USP deve dinò ind'è i vostri clienti i clienti un benefiziu específicu chì vede cum'è attrattiva.
Ùn basta à dì chì u vostru pruduttu o serviziu hè "better" o ha "più valore". Vague-speak does not cut it with customers who want to know how a particular benefit will apply to them.
Hè per quessa sviluppà una USP prima di portanu un pruduttu o serviziu à u mercatu hè un bonu modu di determinà in anticipu se vene . Sì ùn ci hè nunda chì stabilisce u vostru pruduttu o serviziu fora di u cuncorsu, perchè qualcunu vulete cumprà? E, ancu s'ellu ci hè qualcosa chì face u so pruduttu o servitore stand out, hè qualcosa chì u cunsumatori pudaranu vede per avè u valore? Se e dui cundizioni ùn sò micca cunnisciuti, perchè passanu u vostru tempu o soldi chì hà sviluppatu un pruduttu chì ùn viaghja micca viable in u mercatu?
Ci hè avete averà u vostru Messaghju à u Publicu
Un propositu di vendita unicu hè una strumentu di marketing marketing criticu per i picculi imprese chì sò custrittu à cumpetenu cù l'altri picculi imprese è i cateni più grossi .
A vostra affari pò avè ottimu serviziu o pruprietariu di produttu, ma solu s'e pò pudè avè u messagiu à i clienti chì ùn anu micca avè micca sceltu di sceglie u vostru affari per un rivalu.
U USP ùn hè micca un novu cuncettu. Hè statu creatu da Rosser Reeves (1910-984) di u publicitariu americanu chì hà cridutu chì l'unicu scopu di a publicità era di cumunicà un slogan di una cumpagnia particulare per u so pruduttu o serviziu, è chì sta slogan ùn anu stata cambiata.
4 Passi per Creà una Proposition Unique Selling
1) Cumincià à rivisiquà a vostra offerta di affari di u perspettiva di u mercatu di mira , chì pò esse segmentatu da fatturi, cum'è u genere, l'età, u livellu di l'inginuamentu, a razza, a riligione, l'educazione, etc. Cosa ti voli veramente u vostru cliente tipicu? A vostra basa di Cliente voli un prezzu più prezzu, una megliu serviziu di u clienti , un locu particulari, comodità, entratura di casa, ecc?
2) Fate sè stessu: "Chì ghjè chì u mo pruduttu o serviziu di serviziu chì i prudutti di i mei prudutti ùn serve micca? Pùa dumandate qualessu beneficu per esse cunsigliu per e vostre clienti. Sì ùn vi pudete micca deducirle risposta esatta per queste dubbiu in un pocu di sentenzi chì ùn anu fattu micca bè per diferenziari l'offerta di a vostra attività da i vostri cumpetituri in u mercatu.
3) Avà, metteu tutte in una sola frase chì hè memorable in usu di l'usu di un slogan publicitario. Per esempiu, "Servammi a megliu pizza senza glutine in a cità", o "U serviziu d'auto serviziu chì pudete fiducia", o "Mobili supirficiali à un prezzu prezzu".
4) Appena utilizate a vostra USP in a vostra publicità, in e vostre email à i clienti, nantu à u vostru situ web , in tutti i vostri posti di cumunicazione cum'è Facebook , LinkedIn , Twitter è Pinterest .
Inoltre, l'utilizanu per tuttu u vostru marketing è materiale promozionale, induve puderianu vede l'attenzione di i clientele potenzale . Ùn avete missu un sbattimentu. Ùn sparghjera micca.
Certi famosi speciali Proposed Unità Semplifiche
Hallmark: Quandu ti cura bè per mandà u megliu.
Subway: Subs cù sottu 6 grammi di grassu.
U Men's Wearhouse (George Zimmer): Avete a gustu di a manera di vede, aghju garantu.
FedEx Corporation: Quandu pruvenuta, avarate bisogna à a ghjurnata.
Unu di l'Proposition Unique Selling Biasi chì Rosser Reeves creatu era per M & Ms, "U chocolate di lattina chì si funni in bocca, micca in manu".