Creazione di u perfetta cuncurrenza ideale: categurìa principale
Prima di ancu avè principiatu à mercatu di un pruduttu à i clienti cumpagnie, hè impurtante piglià u tempu per esce u perfettu di cunsumu ideali per i vostri prudutti.
Per definisce u vostru cliente ideale, pudete principià a avè notte patru chì pò esse utile in publicità target.
Per principià, i cunsumatori pò esse identificati da parechje categurie diffirenti, cum'è:
- preferenza
- di vita
- u stadiu di a vita
- attribuisce
- trait
Pensendu à i cunsumatori in quantu à a manera di u quale sò rapprisentati da riperta categurichi pò esse utili. U primu sautu includenu i categurii più cumuni per esse cunsumatori, cum'è demugrafia, u statu socioecunomicu è l'usu di u pruduttu. U secondu terre estende i cuncetti di u primu livellu è cumpressa i praticati, a generazione, a geografia, i geodemographici è i beneficchiati. I definizioni basi di sti cuncetti sò prupostu abitui:
Demografiche: Attributi related to age, city or region of residence, gender, race è ethnicity, è a cumpusizioni di a famiglia.
Socioeconomic: Attributi related with income household, educational achievement, occupation, neighborhood, and membership membership.
Affinità di Brand / Utilizazione di u prublema: Attributi associated with product engagement on the basis of their behavior.
Psiculoghjenu: Attributi related with lifestyles, stage of life, personality, attitudini, opinione è ancu di cumpurtazione di votu.
Generazione: Attributi related to a group of cohorts in generale identifiable.
Geografia: Attributi related to the geographical area in quale cunservanu u travagliu.
Geodimografici: Attributi chì combina geografia è demugrafia chì pò aghjunghje gruppi in gruppi identificabbli.
Cundiziunate Avvisu: Attributi related with the benefits that consumers seek when they shop for products and services.
I pruduttori di u mercatu pò esse riesce perfezziunisti di u cunsumadore o ponu utilizà un pannelli di cunsumatori chì anu avutu classificatu secondu i so attributi cumuni. I Cumpagnia di u cumpagnu di u mistieru di i pruduttori di u mercatu spessu facenu i so perfetti di i cunsiglii dispunibili per i prughjetti di ricerca di u mercatu discretu chì sò realizati per i so clienti di ricerca di u mercatu di a grande imprese.
Qualchi esempi di categurie di ricerca di mercatu
Per piglià l'infurmazioni di i clientele potenzali, pudete averà acquistà una stampa clara di i gustativi, disgrazia è cumprà imballaggi. Qualchi esempi di categurìa di categuria chì i cummercializazioni di u mercatu indipindente spessu utilizate include:
ABC1 . Una stratiggia di raggrupamentu cumuni in a industria di ricerca di u mercatu hè basatu nantu à u rolu di furmazione prufessiunale di un individuu, una persona designata com'è u capu di casa, o u cuntribuzione principali di l'ingudu à una famiglia. Sta stratiggia di raggruppa hè tipica chjamata ABC1 , chì hè statua di i primi trè gruppi socio-ecunomichi in a tassalu.
L'agrupazione hè quella manera:
- A = Senior o superior amministrativu, amministrativu, o prufessiunale
- B = Curati intermedi, amministrativi, o prufessiunali
- C1 = O vigilatori o clerical, è junior managerial, amministrativu, o prufessiunale
- C2 = Ughjetti di u travagliu manuale
- D = Semi-skilled and unskilled workers manual
- E = Tuttu tutti dipendenu micca in u sustegnu pubblicu (Chronically ill, unemployed, anzone, invalidati, è altri razze)
Lifestage è altri gruppi especiales. Esempi di sti sò categurizzati in più per una ricerca di u cunsumu propiu o a ricerca basata in u censimentu. Difatti paesi associati per centurità specifiche cù caghjunu di i gruppi di vita. A categurìa di tassuonomia standard per i gruppi di staghjoni vita hè indicatu quì sottu:
- Pre-Famiglia o No Family = Persuni sottu l'età di 45 chì ùn sò micca i genitori.
- Famiglia = Persone di ogni età cù almenu un figliolu d'età di 16 anni in a casa.
- Tercera Edite = Persone di 45 à 64 ch'hè micca figlioli d'età di 16 anni chì anu sempre in casa
- Retired = Persone di più di 65 anni è senza figlioli sottu à 16 anni chì sò sempre in casa.
ACORN. A industria di ricerca di u mercatu ancu avà una categurìa di cunsuma di u cunsumu chjamatu ACORN. A basa di categurie ACORN hè a segmentazione geodemographica. Ricerca nantu à i dati di u censimentu principalamenti, a tassalu di u duminiu residenziale per categurizà i cunsumatori. U codice postale (codice postale) pò esse assuciatu cù categurie ACORN specificu. Perchè e persone chì viaghjanu in quartieri tendinu à cumprà un bonu numaru d'attributi, u metu ACORN di classificà i cunsumatori pò esse più putente chì una classificazione più generica basata solu di fatturi demografiichi, ecunomichi o sociocèuti. I categurie ACORN è i so cumpunenti associate sò deskritti davanti:
Ricercati rossi - Categoria 1
- A - Executive Executive
- B - Grays affluent
- C - Families florecienti
Prosperità Urbana - Categoria 2
- D - Pruduttori Prosperi
- E - Urbanites Educati
- F - Aspiring Singles
Comu veramente off - Categoria 3
- G - Starting Out
- H - Families Secure
- I - Settled Suburbia
- J - Prudenti Pensieri
Moderne Modi - Categoria 4
- K - Associazioni Asiatichi
- L - Post Families Industriali
- M - Raglan Azuli
Hard Pressed - Categoria 5
- N - Famiglia Sguardu
- O - Singles Burdened
- P - High Rise Hardship
- Q - Inner City Adversary
Creating Personas: Basics
A creazione di un perfume o persunalizatu di i clienti hè un pratiche assai più faciule dopu chì avete scumputu l'infurmazioni prima di i clienti attuale è potenzale. I perfetti chì screcanu segmenti specifiche vi permettenu di previstà una persona interessata in u vostru pruduttu è dà un megliu capiscenu di ciò chì mutassi per truvà a vostra attività. Start simple:
- Scrivite u vostru cliente potenziale (s) cù e categurie chjamati prima è creanu una persona nominata
- Crea un perfilu specificu per ogni gruppu cliente chjamatu in e categuriu chjamatu prima
- Pigliate a cumpurtamentu di i cumpurenti, i preferenzi è i qualità à creà ogni persona
Una volta avete una stampa chjina di u tipu di clienti u vostru affari deve esse diretta solu pudete creà una strateġija di marketing. U vostru ideale di u clienti di u cliente avarà da aiutà u nome di quale, induve è cumu alcuni alcuni cumpunenti interested in quale hè chì a vostra attività hè di prupone.