Quandu avete rispundenu à un mail da un clientu situatu à miglii di mila volte chì vole cumprà u vostru pruduttu? Per piglià a ballà annantu à qualsiasi transazzione di vendita d'exportazione cuntene l'infurmazioni pertendu à a descrizzione di u produttu, u prezzu, a quantità è u trasportu, ma in quelli cunfini si trova un incontru di altre dettagli chì ponu sbaglià. A bisognu di struzzione simplici nantu à i termini addupirati in a negoziazione di u cuntrattu di venta ùn ponu esse scucchiate bè.
Fighjate quì i sei componenti maiuri à una vendita d'exportation. Chì ùn anu micca esse da tutte ciò chì deve bisognu à sente, ma sò un bon puntu di partenza.
1. L 'indagine
Un cliente remplisce un mail mandendu infurmazione nantu à un pruduttu specificu chì fate. Invece chì pudete avè a tendenza à risturà a vostra offerta per ùn cunfundà micca u vostru cliente, allargamentu di a vostra offerta dà u vostru cliente più d'opcions, chì porta à una probabilità maiò di accettazione.
2. L'offerta (proposta)
Quandu accennani ciò chì l'opzioni di u produtivu sò dispunibili à un cliente, drill down from there. Più hè megliu da menu quì, perchè i clienti sò oghje u lussu di sapè da quì tuttu hè quellu di sapè à un pruduttu grazia à l' Internet . State tutti i prughjetti di u prodottu salienti: u culore, di a talla, di u prezzu, di a cumpusizioni di materiali, di a photo, di una garantita di u pruduttu, se nessuna, è di qualcosa ciò chì hè pertinente à l'indagatore di u cliente.
Assicuratevi di distinguise ciò chì stabilisce u vostru pruduttu solu di l'altri. Questu hè qualchissia chì tutte e ricerche in u mondu ùn pò micca esse scupertu quandu un cliente faci a so lettorale.
Nota: Avè mantenutu attentziu durante u sottumessu di una fotografia perchè se finiscinu u trasportu un pruduttu chì ùn hè micca esattamente cum'è l'unu in a fotografia, pudete esse responbili.
U cumpratore puteva pretendia chì ellu era stata prisenti in a photographia independentemente di ciò chì hè stata scritta in l'offerta.
3. Aceptazione
Da quì, u cliente hè in una pusizioni di selezziunà qualchissia chì si cunforme u bisognu di i clienti in u so mercatu. Pò esse sicuru d'annunzià ogni pàgina di offerta è state chì "l'affari tutta l'appruvisazione prubitali in a sede". Chì hè a ragiunata per questu? U cliente ùn pudia micca avè un sensu d'urgenza è torna à voi un annu dopu cù a so accettazione basatu nantu à a vostra offerta originale. Dopu questu, u pruduttu putissi èssiri discinnitu o avè pricatu più altu. Questu ci dessi una possibbiltà di fà una nova offerta nantu à e cundizioni attuale.
4. Incotermi
Sè vo site un impurtatore, esportatore, correttu, cunsigliu, avvucatu, banchero, transporter, assicurante o aspiring entrepreneur di u cumerciu internaziunale, avete acquaghjate di e rigioni incotermi , chì sò cunsiderate essenziale per utilizà in cuntratti per a venda di merchenzie internazionale. Hè particularmente impurtante chì avete maestru Incotermi per a preparazione di una fattura proforma - vede a rùbbrica di quote sottu.
L'impurtatori è l'esportaturi anu d'accordu in anticipu nantu à i so rolu rispettanu è i termini, e cundizioni è e definizione di a vendita.
Un cumpratore è u vinditore deve sapè dunni chì un risicu induve è finisce, quale hè rispunsevule per ciò chì (per esempiu, costu è documentazione), chì possa u cumu è à quale puntitu geograficu.
Per esempiu, per definisce a difinizzione di FOB (free à bordu), CIF (costu, assicuranza è trasportu), C & F (costu è trasportu) è cumu importa un cuntratu di vendita, visitate: Incoterms: Termini di trasportu internaziunale
5. U citatu
Ancu s'è pensate chì quandu u vostru clienti accetta a vostra proposition chì site pronta per a nave, ùn sì micca. Avete da esse aduprate ciò chì chjamà una fattura proforma . Una fattura proforma hè tutta a cumpunenti famigliali di una fattura interna ordinali - una descrizzione di u pruduttu, una lista di partita di i carichi è i termini di a vendita. Fate qualcosa chì una fattura pro forma è quantu hè preparatu .
Quandu u vostru clienti appruce a fattura proforma, diventerà a vostra fattura propria per l'ordine.
U cliente avarà aduprà a fattura proforma per acquistà i finanziarii o licenzii impurtatorii. U vostru cliente t'hà dedu cumunicà l'accettazione in una corta sentenza scritta o duie, cum'è questu (in solitu via email) cun una firma: "Abajdevi a vostra fattura proforma n ° 1234 contru a nostra PO No. ABCD". Puderete risponde: "Ackinture è cunfirmà u vostru PO No ABCD contru a nostra fattura proforma n ° 1234."
Eccu. Avete una vendita legittima. Prima di liberà l'ordine, ancu chì u vostru cliente t'hà negoziatu i termini di pagamentu.
6. Pagamentu
Ogni omu sapi quantu vitalu hè di cullighjà pagamentu in i trattati oltremi. U listessu pagamentu per i pagamentu puntuale à i fornituri d'altri. Ci hè un catalogu di sicreti nantu à u finanziu cummerciale internaziunale chì solu quelli in i zicchini cunnoscenu. Visita, una guida di patruni à fà pagà è pagà per e transazzione in l' ultimazione per avè cunnosce.
Avà ogni cosa chì avete da fà hè retrocede à i vostri Incotermi è proforma, fate u bè è navi.