Un pruduttu pruggagnu pò esse meditate di miglii in u vostru Pocket
Ma, fà a vendita ùn hè micca cusì faciule cum'è pò esse appare.
Cum'è un entrepreneur, aghju fattu custruisce è vintu sete sughjetti cumpresa una companía d'autolaggiu, duie stati mini-almacenamiento, è trè trè magazzini. Avà com'è un parlante prufessiunale internaziunale è u cunsigliu di l'affari , aiutatu à l'altri attenti di i picculi affissà cusì à stu successu successu Eccu i me cinque cunsiglii per aiutà à fà i mischie di vendita di cummerciale, di disappruviu è perde soldi.
Mistake 1: Not Planning Ahead or Waiting too Long to Sell
Aspittendu troppu longa, o micca pruggettu di anticipu, pò causà assai sidici di cummerciale per falla di a so finestra di l'opportunità. Pigliò una media di dui à quattru anni per vende una piccula attività. Dunque, a pianificazione longu hè chjaru di qualunqui vendita affittuosa. Per guardà i registri ricunnisciuti, una storia di cumercii è cartera di vendita ind'a tutti i ghjorni, vi ferà a vostra planificazione di pagà. Ùn mai ùn sapiamu quandu chì u cumpagnu perfettu pò andà à andà in a vostra attività è fà una offerta chì pudere micca ricusà.
U prucessu di successionamentu hè un grande misestu da i cummercializei. Ancu s'ellu ùn avete micca un succorsu chì hè un parente, avete averà pensendu com'è un successore planificatore. A persona "successione" duvete esse stallatu per successu. Se vede chì avete cresce è cunsiderendu questu un pocu di tempu è chì ùn hè micca un'utilizazione "Avete avutu solu", u prezzu serà più grande.
Add to that the confidence the buyer will have in a retail store if they see there was a strategy for sale and that is not driven ours of desperation.
Mistake 2: Not Finding the Right Persone per rapprisandà u vostru Negoziu
Circate u correttu u / o cunsigliu ghjucatu per aiutà à vende a vostra attività hè decisione per u successu. Oghje chì i prupietari di i pruprietari cù a prima persona chì si scontranu solu di listinu a so attività è avè u prucessu passatu. Questu puderebbite u tempu è u dirittu in corpu. Dopu quì parechji mesi, ùn vedere nisun risultatu è avè da ricu nantu à a ricerca in tuttu. Piglià u tempu per entrevista per parechji attorii è guardà un risultu realisticu di ciò chì hà dettu riceviarà iniziatu in a direzzione bona.
Eiu apartu cù u primu correttu chì dissi. Paria a donna perfetta per vende u mo attività. Dopu tuttu, hà avutu un fondo in vendita è chì era a mo industria, era simpaticu è u megliu di tuttu ciò chì hè stata cun l'altru prezzu. Sfurtunatamente, era troppu bonu per esse veru perch'ellu dumandava ancu. Per risuscitatu u prezzu, mi mancau à firmà u cuntrattu ma mai hà fattu a vendita. Dopu à sei svinniati senza mancu un capu, finalmente decisu di trasfirià. Apprendre da u mo sbagliu, aghju intervista cun 12 articuli più prezzi di firmà un altru cuntrattu.
U novu correttu hà avutu un accordu più realisticu è hà cuminciatu à purtà me cumportanu à u primu mesi.
Mistake 3: Pensate chì Ùn avete aduprà o publicamente
Pensendu chì un corpu duverà tutti i travaglii à prumove a vostra vendita pò esse mortale. Sò u megliu sustegnu per a vostra attività. Quale hè chì sà u vostru cummerciale più bellu? Nunda ùn hè più motivatu, passioni è sapè infurmatu per u vostru mistieru di voi! Un corpu pò avè ottinutu qualcosa attività, ma cuntinueghja a prumove.
Dopu frà frustrassi chì ùn sò micca sviluppati, aghju avutu chì avutu esse un promotore di a mo cummerciale propiu. Ma, u trick era di prumove a vendita senza avè riccintatu à a mo cumunità, a me base di clientella è i mo empleu. Cumu puderaghju fà? Cumu truvassi e persone chì vi interessa da compra u mo tipu di affari?
Dopu avutu parola di idee, scopri una manera di fà questu. Ralizzià chì i mio vinditori di vendita puderanu fà u primu cuntattu cù qualchissia chì avia interessatu à apertura un magazzinu di vendita - funu à a fonti. Invece volte una pregunta: "Chì fà i vente di vendite si adopranu l'action?" Money! Allora aghju stabilitu è scrisse una lettera spieghenu per quessa è cumu vulia vende u mo attività riescita. I offra un bonus à i mio vinditori di vendita per mandà un cumpagnariu. In istantu u telefunu cuminciò à chjama è induve vene più. Dopu à uni di simane, avè creatu cusì d'esekitu chì aghju avutu trè compraturi diffirenti chì travagliavanu cumprà u cummerciale à u stessu tempu.
U vendita hè un affittu duru - fermu più duru di quelli rendi realizà. E veramente, a raghjoni nummira chì qualchissia hè vente una tenda di vendita è chì hè fallimentu, micca perchè hè successu. A più di pianificà mette in a vostra vendita, u migliore u prezzu puderete tandu possa. Invece chì i prospective compratore sò assai suspetti di a vostra ragiò di vendita Avete u vostru pianu è stratificazione in u locu è questu anu da eliminà ogni porsu. Cumu hè cum'è cuminciate a vostra attività cù un forte, vende cù un pianu forte ancu.
Mistake 4: dumandate più o ancu pocu per l'affari
Stampà un tag di pricipità alta o pocu realista nantu à una affari pò cumporte à una strada morta. Cridendu à ottene un dollaru per un cummerciale chì genera pocu o nimu prufittu hè solu bisognu di u sensu di u male. Pigliate a vostra industria, cummirciali simili, l'ecunumia è u vostru mercatu quandu u prezzu di a vostra attività di vende.
Per d 'altra banda, un affare chì ùn manca micca prufitti pò fà bè cù una venta di sviluppu fora di a cummerciale. Stu tipu di vendita pò dà genere flussu di u cash flow instantaneu è veloce. Ogni siddu di i prupietarii di l'affari chì ùn anu micca diventatu un profitu, o avete prughjetti di cash flow, miss this wonderful opportunity. Certi ragiuni ch'elli abbanduneghjanu hè per via d'energia perdida è / o motivazione o perchè ùn pudere micca vulsianu admittà a scunfette o fallimentu. Ricordate chì hè cummerciale - ùn preoccupa di piglià pè personalmente. Fighjate l'opportunità più preziosa per a vostra attività.
Un altru errore hè di prezzu u cummerciu abbattutu. Oghje chì i prupietarii di i pruprietarii di prezzu i so baciali in quantu sò chjappiutu, soffrenu una malatia o ùn avè bonu cunsiglii. Fate a vostra lecite prima! Escutar à l'imbiancatura è parenti. Fate a ricerca nantu à l'altre vanzu cummerciale prima di saltà cù i dui pedi.
Mistake 5: vendita à a persona inglesa
Piglià a prima offerta ùn pò micca esse una sàviuta. Questu hè forse micca esse u to Better offerta. A vendita di i vostri negozii per u top dollar cù pocu o nimu soldi along cun un cuntrattu dilate pò esse u pirdutu di tuttu. I vaghjime di cummerciale spessu saremu pessimu dopu chì u novu pruprietariu addee. U novu pruprietariu pò mancanza d'averebbe in l'affari, hà una mente chjesa o esse un poviru omu. A lista cuntinueghja. Un patrone di cummerciale riprisentatu fa fate facilissimu, ma cambià chì mischju è un disastru pò sculacciate. Quandu succede questu, u novu propietariu finisci fora di l'affari è abbanduneghja u pruprietariu prublema cù un saccu vacanti. Ùn m'està calmendu per vede un affare fallarà dopu à anni di successu per questa mancanza di vugliaghju cummerciale.
Evaluta i vostri opzioni è fate a megghiu scelta per u llargu tempu. Fate sè stessu, hè questu persona più bella per cumprà è eseguisce u mio affari? Or, pudete cunnessione rapidamenti cun a me base di clientella è amparà à u mercatu efficace? Quandu a vanzetta cummirciali cum'è prevista, crea una tremenda oppurtunita per i prupietarii di i cummannati è u successu cuntinueghja.
Debbie Allen hè l'autore di Confessions of Shameless Self Promoters è Skyrocketing Sales. Hè stata attunitata in Entrepreneur, Selling Power e Sales & Marketing Excellence.