Parechji prupietari di petite prufessiunale ùn anu micca un equipatu dedicatu di vendita è assumanu u rolu di vendita. Chistu pò esse travagliatu bè s'ellu u sidru di a pruprietariu hè un pianu di a vendita, ma chì si ùn hà micca furmatu in vendita, è ùn ùn hà micca un capu solidu nantu à i punti più belli di vende? In questu casu, u patronu di a piccula negoziu deve esse tene à amparà a so sapè è crea un pianu di vendita per guidà u prucessu. A menzione, a chjave hè di cumprendre ciò chì ferma un clientu potenziale per fà una decisione in u vostru piace. Quandu sò cunnisciutu per chì ùn si sventura, pudete respondre direttamente à quella objezzione specifica.
Pudete senti chjude l'oghjie di vendita durante u prucessu di vende; amparate cumu pudete supremu ogni solu.
01 - Prezzo
Quandu u fondu di culore hè u più grande valore per un clientu, avete bisognu à aiutà à justificà u costu. Pruvate di scundizà u vostru costu tutale in cantità più chjucu chì sò assuciati à i servizii più chjucchi, cusì u cliente pò vede perchè u vostru puntu di prezzu hè ciò chì hè. È fate assicurà chì vi fate nantu à u valore unicu di i vostri prudutti è servizi chì u cliente ùn saria micca pussibule di alcune di qualsìasi altru provevedore.
02 - Cumplicità
Esempiu: "Averaghju bè cù a manera chì e cose cumpiacanu oghje ora".
Quandu l' cumpagnenza hè u culprit, pudete pruvà d'utilizà un toccu di teme per fà u cliente per vede perchè chì deve bisognu di pensà à fà u cambiamentu. Aduprate qualchì ricerca nantu à a cuncorsu è parechji di i cambiamenti chì anu fattu in i so affari. Ùn ci hè spessu nudda micca una vista di tuttu ciò chì i vostri cumpetituri facenu chì ùn avete micca sempre aduprà per trasfurmà à l'action.
03 - U timore di cambiamentu
Esempiu: "Ùn vulemu cambià a manera chì avemu fattu a cosa per 15 anni. Pianu pianu pianu".
Spessu ligati à cumpassenza, avè u timore di cambiamentu pò fà u prucessu di decisione un difficultu per parechje patroni di cummerciale. Una manera di superà din l 'oppuszione hè di dimustrà l'esempi passati di cambiamentu è cumu hè stata pusitiva. Per esempiu, dimustrà u cliente un listinu di diversi modi chì a industria hà cambiatu in l'ultimi 10 à 15 anni, è cumu si u cliente potente hà adattatu à quelli cambiamenti per u megliu. Questu pò aiutà à esse menu temvutu è più cunfidendu à e cambietisce e cose.
04 - Trust
Esempiu: "Sembla com'è sapite ciò chì fate, ma cumu sapete chì avete veramente l'esse necessaria per fà questu?"
A fiducia hè qualcosa chì si deve u tempu di custruisce, perchè se hè un valore per u vostru cliente potenzale, deve esse sincera è coherente di tutta a tribunale per sopr'à l'objeczione. Avete prumessu di l'infurmazioni è cumpranu testimoniali, studii di casu è riferenzi chì vi purteranu parechji di l'incertezza è dà u cliente cunfidenza in a vostra capacità di fà u travagliu.
05 - Politique Personae
Esempiu: "Aghju dichjaratu à a mòglia di u mo amicu l'avè a so cumpagnia per u mo prugettu".
A volte ùn ci hè micca assai ciò chì pudete fà per usurperà una cunnessione famigliali, ma pudete piglià in u postu per esse u seguitu in linea. Sì questu hè un scopu chì avete intesa à un clientu potenzale, pensate à uni pochi di passi avanti è mostra u cliente ciò chì pudete fà in a prima fase di u prugettu o in un spedizione chì vene u circondu da u travagliu saraghju attribuitu à un membru di a famiglia.
06 - Input External
Esempiu: "Ne vogliu corrallu da a mo moglia / affari di cummerciale / mentoru prima di fà nunda."
Questu pò esse un risultatu pusitivu, facendu chì u cliente hè veramente cunsultate cù l'altri è micca solu usendu com'è scusa. Una manera di assicurà micca chì ùn finisce micca com'è una oghjie di vendita finale hè di pruvate di stà in u prucessu. Pruvate un suggerimentu di vendita cumerciale cumerciale entre u cliente è i so contrapartate per risponde à e dumande è aiutanu à facilitari a decisione.
07 - Timing
Esempiu: "Hè troppu per piglià in situ, sò tantu chjucu; Chjamate dinò in 6 mesi."
Se a gestione di u tempu o a mancanza di u tempu hè un prublema per u clientu avale, i chancei sò ancu esse un problema in sei mesi o un annu. Per vultà quistioni, avete bisognu à piglià a decisione di piglià un facilitatu. Partite da annunzià tutti i beneficii di travaglià cun voi, pruvendu u valore di i prudutti è di i servizii chì vi prupone, è spiegà cumu faciule hè di principià. Fate a decisione di cuncettate micca un capulavu è vi scurdate questa sballa.
Mantene in mente chì i vostri clientele prubabili anu pussutu più di una oghjunazione per quessa impurtante per esse identificatu tutti com'è vede si trovi. Dopu chì sapete ciò chì ferma u prughjettu di a vendita, pudete arme à l'idee per a ghjustizia chjamatu chì ghjunghje à a scala in u vostru piace.