1. Raccolta di cumpagnia cù Coaching
Un sbagliu di a gestione cumercii di vendita hè di felicità à u vostru vinditori di u travagliu per un travagliu bellu bellu è poveru rapidamente in l'area di mellora. Sta tuccarica pò esse spessu interprete da u vende cum'è manca di apprezzazione.
A bona pratica hè di separà u ricunniscenza da u coaching. Salvà i modi di migliurà u rispunsevule per e sessioni. Instene un ricunniscenza per u vostru successu di vendetta vendetta ancu se hè una piccula celebrazione. Hè i picculi gestiti di rispettu è e celebrazione di successu chì guverni u corpu è di u menti di a forza di vendita.
2. No Pianu di Sales
Un altru mannu di gestisce a gestione cumuni ùn hè micca sviluppatu un pianu di vendita per aiutà à gestisce u gruppu di vendita. Un roldu di vendetta riescita necessaria un seguimentu di planificazione regulare, è rivisione per ottene i risultati immagini. Ogni vende rep u so propiu pianu di accionà per diretti l'attività di ghjornu di u ghjornu è stabilisca accountabilities.
Tutti i prughjetti di venta sò almenu 3 requisites:
- Sales Rep. Garanzia: Quandu a maiò parte di i piani fallenu sò si sò sviluppati da u cumerciu di venditore micca u vende rep. Per assicurà un altu livellu di accertazione pianificata, avete a ricadverazioni di u pianu è guidà li à i ghjustìzii ragiuni.
- Rapprisbillamentu Regularu: Piani di i vendita si deve esse stabilitu nantu à una basa setica per furnisce a flexibilità in u ciculu di pianificazione. A rivisenta pò esse postu nantu à una basa mensuale. L'impresa di gestione di i venditi implica a rivisenza di i risultati in contra à u pianu di definisce l'opportunità sfruttata è l'area di mellora.
- Metrici di Sales: Un pianu di vanzu rializatu chì incalca nantu à i risultati è l'attività. Stabbilisce e metrici di vendita propria per guidà i vostri risultati di cummerciale. I metri ùn ponu include: numeuru di chjave di u cliente, numero di cuntatti, appuntamentu, ciddi chjamati è venduti. Ùn culpiscenu i vostri vendite persunanti cù numeri excessive tracking. Fighjate nantu à e pochi misure chì importa a più a vostra attività.
3. No support di vendita
Una gestione cumuna di gestione di vendetta hè di cumprà una persona di vendita senza furnisce cù u livellu di supportu necessariu per successu. Ancu se u vostru novu repiu hè bellu versed in a vostra industria è un cumprumatore cumu, anu da esse bisognu di l'aiutu per familiarizàghju cù i vostri cumpagnie, i prudutti è i mercati.
No tutti i repertorii di vendita necessanu un stessu livellu di supportu. Perchè parechji prupietari di i picculi negozii, un accordu hands-off à a gestione di vendita ùn hè micca a strategia megliu. A gestione di vendita successu necessite un ingaghjamentu per a furmazione di forza vente. Ancu qualcillu di a dimensione di a vostra splutazioni, un ingrisi in sales training and support pò pagà grossi dividendati in a prufittuità. Spendimannu u tempu nantu à unu è in u campu cù u vostru cumpagnu di vendita ùn ùn solu furnisce u sustegnu ma trasmette un sensu di l'impurtanza di i venditori in a vostra organizazione.
4. Focus on Control Management Sales
Parechji maniscalchi di vendita è di successu si fucalizza nantu à a gestione di vendita tradiziunali da intimidazioni o di approcciu di cuntrollu. I currutti di vendita cum'è sapanu chì anu un spaziu di qualità valuosa è viaghjerà veloce à un cuncurrenti si tratta pocu. A gestione di vendita hè una partenaria trà u rep u venditore di u sales manager. A gestione di vendetta effettuà si deve aduprà a responsabilità di truvà i prublemi è i bottlenecks in u vostru prucessu di vendita.
Cercà a suluzione cù i vostri rapprisentanti. Fate un campione per aiutà à ottene u so risultati accunsentiti.
5. Mancanza di Accuncià di Accolta
Ci hè un tempu quandu u repertoriu di vendita manca in qualunque sia u sustegnu è di furmazione chì ricèvenu. Hè facilitu passà a manca di risultati à forzi straneri, cum'è a cuncurrenza, l'ecunumia, o un marketing dolce. Ricurdativi di u succorsu di vendita hè stata cunghjunta per fà vene. Quandu u sustegnu, a furmazione è u putere di mercatu sò dispunibili, a manca di risultati averanu spessu signifie a sperma di u cumandante.
Quale hè rispunsevule per a mancanza di presentazione? U vostru prugramma di gestione vendita. Se u vostru pianu micca mancu una pulitica chjave di accountabilità di a vendita, ferma a vostra rispunsabilità per implementà u prucessu. A creazione di una cultura di accountabili di vendita ùn succede da a notte. Aspettu di perdà u persunale di vendita.
I reps di vendita chì sò sottumessi è ùn anu micca accettatu a responsabilità per i risultati propii, saldarà. Questu hè una bona cosa. Una cultura di accountabilità di vendetta accetta solu artisti superiore; hè ciò chì tocca à a vostra attività per survival in un mercatu competittivu.
L'altri bugie di big management di vende cum'è esiste. Hè vitali per avè un sistema di feedback feedback. Alan J. Zell, "L'Ambasciatore di vendita", "a maiò parte di i ghjudiziati di vendita ùn anu micca un sistema di retrovisu chì permettà à u persunale per avè un modu di rinfrescendu à u cumerciu di vendita senza u teme di esse chastised o chì sò cunnisciutu lagnu.
Crescenu una piccula attività hè travagliosa. A funzione di gestione di vendita hè spessu ignorata da i patroni di i picculi negozii. Spending the necessary time wearing your manager manager saleserà aiutà à favurisce una cultura benevolente è custruisce un gruppu di vendenti successu per spenderle a vostra attività à i novi niveli.
Edited by Alyssa Gregory