Ciò hè un Mercatu destinatu è cumu truvà!
Perchè hè impurtante u mercuriale destinatu?
Parechji prupietari di l'affari di casa ùn pò piglià u tempu di definisce u mercatu di destinazione, chì significa chì perde u tempu è di i soldi mentre cercanu i clienti è i clienti.
Certi cumpagnii di i fugliali di definisce u mercatu di destinazione com'è "tutti", ma, in a rialità, i compiani ideali sò trazzii specifichi, caratteristiche è situazione chì u vostru pruduttu o serviziu ponu spiegà à parlà.
Sapendu u vostru mercatu di destinazione vi permette di mette in u messagiu di u marketing in oghje u vostru mercatu quicheta, cù paroli è intitulati chì spicificanu à e so bisognu. Per esempiu, sè vo site un assistente virtuale chì travaglia cù Realturi, pudete spuntà un annunziu in u vostru cartau localu chì serve un millionu pirsuni. Ci hè una pussibilità chì un miliu di pirsuni viranu l'annunziu, ma a maiò parte di elli ùn devi micca bisognu d'assistente virtuale, è se fècenu, a so manera di pensà ùn hè micca cuntrullà una VA chì avianu leghje e nutizie local. In ogni casu, siddu avete fattu un annunziu in u boletín informale di l'Associazioni Realtoriu, u vostru audience seria più chjucu, ma sò tutti in u vostru mercatu (l'agenti immubiliarii) è sò aperti à e duminiu immubiliate (perchè hè un bullettore immubiliare) .
Segmentu di u Target Market
I caratteristiche, i cori, i situazione è i voli / precisa di u vostru cumprumivu ideale si mette in "segmenti" di u mercatu. I trè moduli di segmentazione più cumuni sò:
- A segmentazione geografica chì hè basatu nantu à u situ chì cum'è state, cità o indirizzi diretta.
- A segmentazione demumulogica chì incalca nantu à e caratteristiche cum'è u genere, a razza è l'età.
- Segurazione sicurizica chì prumessa attributi di a personalità, i valori, i attitudini, interessi o stilii di vita, cum'è esse un corridore attivu o un Ripubblicanu.
Quandu Segmentu un Mercatu
Per segmentà i clienti pussibuli in un mercatu di mira, avete bisognu à risponde:
- Quante hè u vostru cliente ideale?
- Quantu sordi falla?
- Hè u vostru pruduttu o serviziu megliu adattatu per l'omi, donne o zitelli?
- Sò i propietari di casa?
- Induve u vostru bigliu di vendita?
- Induve vanu?
- Qualessu tipu d'educazione sò questi?
- E quali prublemi, precisa o voli averebbe chì u vostru prodottu o serviziu cumpleti?
E megliu capiscenu è cunniscite u vostru cumprumivu ideale, u più efficau e vostre campi di marketing è a messageria di u produttu seranu per atraientà i clienti. Ùn avete micca un capiscenu chjaru di quale hè u vostru cliente hè stallatu in u pesu di marketing. A fundazione massa squadra di una reta diminisce a cuncertazione di u vostru messagiu.
Hè pussibule chì tù avete qualchì parechje mercatu, ma hè cusì funnamatu chì avete mercatu per ogni gruppu spécifique. Per esempiu, parechji gruppi (per esempiu, omi novi, mariti di età midia è e donne incù mèti di salute) volenu perdurà pesu. Ma tutti ùn vulianu perdiri pesu per i stessi razonanzi (per esempiu, perde u pene, stà attentu novu, migliurà a salute).
U mercatu di marketing per una nova madre per a pèrdita di pesu per evitari di a diabetes, ùn vi pò micca a generà risultati comu marketing di a so rinvià u pesu di pre-ingressu.
Perchè u mercatu di destinazione hè bisognu à tutti i sfidi di u vostru affari
U mutivu più persone per l'identità di i vostri mercati ideali hè chì vi risparmià marketing è tempu è soldi. U megliu direttu i vostri messagi di marketing sò à un mercatu specificu, u più grande u risultatu.
Avè un mercatu perspettivu definitu hè imprescubbile in a fase di pianificazione è di ricerca di u vostru mistieru. Cunsiderate queste cinqui piani di a pianificazione di u cummandu chì un mercatu destinatu adattatu hè a prigione di a ricerca:
- Strumentu di viaghjezziunà simplici : A valutazione ràpida di l'idee di a vostra attività precisa una familiarità cù l'abitudini di cumprà di u mercatu di mira. Se vi vende furmagliu à i studenti universitarii di u duminiu di 30 anni, u vostru negoziu hè obligatu di fallimentu. Per determinar se u vostru idee di cummerciale ferma ancu u travagliu, un mercatu di destinazione deve esse determinatu.
- Ricerca di u Mercatu : A ricerca di u mercatu adattatu hè custituitu di capiscenu cinque zoni vicinu à a vostra attività U cliente ideale o un mercatu di destinazione hè unu di sti espunenti vitale. Tandu u tempu di guadagnà a ricerca primaria è secundaria nantu à u mercatu di destinazione ti salvarà u tempu è soldi.
- Analisi SWOT : L'analisi SWOT hè a forza, debili, opportunità è amega chì face a vostra attività. Ci aghjustate tuttu ciò chì circundava u vostru mercatu di mira. Per esempiu, sè vo avete un pruduttu centru di salute ind'è l'55-70 anni, un amuntistatu per u mercatu di destinazione puderia esse una gota livellu d'ingressu una volta chì facenu à l'età di ritirata di 65 anni.
- Pianu di l'impresa : Un bon pianu di affrontazione hà parechje aspettu, ma hè scrittu scrittu annantu à dui duminii principali - u pruduttu è u mercatu di mira. Ùn avete micca un capiscenu chjaru di u mercatu di destinazione, i so cumpagni di cumprà, u so cumpurtamentu, è e so preferenze vi permettenu cun un prugettu affittuu. Un pianu di cunflitti micca assicurati per avè acquistatu finanziamentu, investitori o impiegatori principali.
- Sucialista : Su mercatu di mira è quellu chì scrivite è designu tutti i vostri matiriali di marketing. Ùn avete aduprà u vostru dirittu à u mercatu cumu scrive una carta diretta à u vostru babbu, è mandà à a to sorella. U missaghju ùn si pò trasmette bisognu, è a to sorella venerà cunfundita. Scaricate e publicazione di i publicazioni di dati nantu à messageria imprudenti dirigenu u publicu incorrectu.
Pensate à i messagi di marketing chì rispundenu à sè stessu nantu à una pàgina web, televisione o una pezzu marketing direttu in u vostru mailbox. Quale ti dette è leghje, versus chiddi chì ignite? Quelli chì avete intesi più infurmazioni o ancu cumprà? Ciò sò i probate, i messagi di marketing chì rispundenu sò di parlà direttamente à voi è i vostri bisogni. Vulete fà u listessu cù u vostru pruduttu o serviziu.