Riferimenti si tenenu sentido per a più di i picculi imprese per i razziò seguenti:
- U marketing di ricerca reduci u vostru gastru di vendita è u ciclu di vendita. Cù eccu privati longsecchius di tempu longu, i vostri picculi imprese ponu annunziate à i clienti è u so circhiu di influenza.
- I Riferimenti pudemu creà u vostru nivulu di clienti capizati. U ciculu in autore perpetuate cù più cliente satisfaccu è riferite à l'altri à a vostra sucità.
- Riferimenti aumentanu i vostri ingressu di vendita. Sicondu u so cumpagnu di venditore di rinomina, Tom Hopkins, in "Prospere di vendite per manichi", a vostra ratio di vultendu per i conduite non qualificati hè di 10 per centu versus un rapportu vicinu à 60 per centu cù riferiti.
I referenze di i cummirciali nantu à a publicazione di boca di bocca sò putenti è coste efficace. Tuttu avete bisognu di creà un corpu fiuritu di riferimenti sò i clienti chì ci sò obligati di sparte a so sperienza cù l'altri.
Cumu si a prospettiva di custruisce a fini di ricerca di u vostru affari hè cusì intrigante, perchè pozzu fà qualchi affari di fà? Perchè utilizate l'approcciu equivale in l'edificazione di riferenzi è anu successu limitatu.
Segui cunsiglii per assicurà a vostra attività hè posizionata per riunisce riesce.
1. Set a Target
In l'affari, amparanu i risultati per migliurà a splutazioni. Fate una mira clara cun una linea di tempu. Esempiu, u 10% di l'annullamentu in riferimentu in u 10 settimane.
2. Perfect Timing
A salute di venditae convenciale sustene chì u tempu megliu di dumandà a riferimentu hè immediatament dopu à l'appena.
Sta trisina hè aggressiva tantu. Dà i vostri clienti u tempu di sperienze u vostru serviziu o pruduttu prima di dumandà a riferimentu. Ask for the referral near only if your client is already delighted with your business.
3. Focus on the Top 20
No tutti i clienti sò riferenzi candidati. Truvate u 20% di u percentuale chì sò estati supra a vostra attività è dumandate per e referenziali. Assicuratevi chì a so reta hè u tipu di clientu chì vulete.
4. Dà i vi ricevi
Dà i vostri clienti un servitore extra è un supportu di seguitu prima di dumandà referenzi. Quandu avete voltu à i vostri clienti, torneranu u favore.
5. Identificà u tipu ghjelu di Cliente
Avete infurmatu i vostri clienti di u tipu di clienti pudendu aiutà. Pruvate una stampa clara di i demografici di u clienti aiutà u vostru marketing di ricerca.
6. Crea un programa Rewards
Fate ricunniscenza especial à i vostri clienti di rinviali in una basa persunale. Se un clienti li furnisce cù 5 venduti, pruponenu qualcosa cosa, per esempiu, disunioni.
7. Dìtenziu
Lisa A. Maini, presidente di u me duttore di a cummercializazione, ricumanda chì e negozii stabiliscenu fiducia per fà riferimenti. Lisa dice: "Crià una carta letterali chì devenite chì pò esse persunalizatu è mandatu à ogni riferimentu chì riceve.
Traite i vostri fonte di ricerca cun l'alma di l'assistenza è ùn micca micca solu custruisce una fundazione di fiducia, ma possa riesce i prospettivi chì venenu à a vostra porta.
Sti cunsiglii sò semprici, ma quandu si eseguitu nantu à una regula regula, ponu diri u vostru affariate di ricerca è custruisce e ingaghjamentu di vendita. Avè principiu è vigilia a vostra ricerca creci.
Edited by Alyssa Gregory.